市場(chǎng)營(yíng)銷第十三章銷售分析-文庫(kù)吧資料
2025-02-23 14:51本頁(yè)面
【正文】 區(qū)域，2023年實(shí)際銷售及區(qū)域市場(chǎng)指數(shù) 地區(qū) 市場(chǎng)指數(shù) % 銷售目標(biāo) 實(shí)際銷售額 業(yè)績(jī)百分比 % 金額偏差 金額偏差 A 27 2700 B 22 3690 C 15 2484 D 20 2556 E 16 2070 合計(jì) 100 13500 26 銷售管理 地區(qū) 市場(chǎng)指數(shù)% 銷售目標(biāo) 實(shí)際銷售額 業(yè)績(jī)百分比 % 金額偏差 金額偏差 A 27 3645 2700 74 — 945 945 B 22 2970 3690 124 720 — 720 C 15 2025 2484 123 459 — 459 D 20 2700 2556 95 — 144 144 E 16 2160 2070 96 — 90 90 合計(jì) 100 13500 13500 27 銷售管理 28 銷售管理 29 銷售管理 30 銷售管理 31 銷售管理 32 銷售管理 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 6）調(diào)整薪酬計(jì)劃。（引導(dǎo)銷售員在盈利客戶上） （ 4）將某類客戶轉(zhuǎn)給批發(fā)商或其它類型的中間上，不直接與之交易。 （ 2）設(shè)立最低收費(fèi)或服務(wù)收費(fèi)來(lái)限制小訂單。 （ 2）一家公司從一個(gè)供應(yīng)處采購(gòu)量很大，但購(gòu)買(mǎi)頻繁。 完全退出某個(gè)市場(chǎng)。 弱勢(shì)地區(qū)可能通過(guò)增加廣告和促銷力度轉(zhuǎn)為盈利。 20 銷售管理 21 銷售管理 五、盈利性分析成果的運(yùn)用 （一）地區(qū)性決策 調(diào)整地區(qū)界限以適應(yīng)當(dāng)前的潛力。 ★ 在損益表中，成本項(xiàng)目通常指原材料、人工、動(dòng)力、租金等用以生產(chǎn)的消耗。 ★ 間接成本是與幾種產(chǎn)品或功能相關(guān)的共有成本。 在分析中最受歡迎和傳統(tǒng)的方法是完全成本法（有時(shí)也稱凈利潤(rùn)）和邊際貢獻(xiàn)法。 18 銷售管理 四、成本分析 目的在于確定不同機(jī)構(gòu)的盈利水平，確定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)情況。依據(jù)其歷史以及乙在其他產(chǎn)品上的表現(xiàn)，他應(yīng)該是一名合格的業(yè)務(wù)員。 17 銷售管理 由此可見(jiàn)，問(wèn)題出在洗碗機(jī)上。但是否該業(yè)務(wù)員在其負(fù)責(zé)的產(chǎn)品中是否全都不盡力。 為確定問(wèn)題的原因，需要將乙的
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