公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和系統(tǒng)變革-文庫吧資料
2025-02-23 14:06本頁面
【正文】 觀u 使命使命 —— 企業(yè)存在的理由和價值，即回答企業(yè)是什么。 整體營銷（企業(yè)內(nèi)部價值鏈與外部價值鏈的整合） 和君創(chuàng)業(yè)自建營銷網(wǎng)絡(luò)的整合和突圍u 制造商自建營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢– 貼近終端，能夠控制終端、影響終端– 市場反應(yīng)速度快– 造就培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營人才– 保證貨款回收，加強資金管理– 縮短新產(chǎn)品面世時間u 制造商自建營銷網(wǎng)絡(luò)的弊端– 營銷網(wǎng)絡(luò)缺乏系統(tǒng)效率，管理成本居高不下– 誘發(fā)內(nèi)部腐敗– 網(wǎng)絡(luò)退出成本高– 缺乏有效機制維持市場激情，市場凝聚力和戰(zhàn)斗力下降和君創(chuàng)業(yè)成功案例lTCL營銷網(wǎng)絡(luò)運行方式研究 —— 長虹營銷模式的終結(jié)， TCL以速度抗擊規(guī)模策略l粵美的營銷體系創(chuàng)新研究 ———— 整體營銷與營銷網(wǎng)絡(luò)的第三條道路整體營銷與營銷網(wǎng)絡(luò)的第三條道路l樂百氏營銷公司競爭戰(zhàn)略與營銷組織研究 ———— 樂百氏深度分銷操作綱要樂百氏深度分銷操作綱要l深圳天音合廣營銷戰(zhàn)略與策略研究 ——ARS 戰(zhàn)略實施方案與操作指南戰(zhàn)略實施方案與操作指南和君創(chuàng)業(yè)成功案例l 山東六和集團服務(wù)營銷體系研究 —— 企業(yè) + 農(nóng)戶的雙贏一體化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) （萬戶養(yǎng)殖致富示范工程）l 四通信息技術(shù)有限公司營銷策略研究 —— 比客戶更了解客戶的營銷模式u 正虹、白沙、歐普的深度分銷創(chuàng)新和君創(chuàng)業(yè)原有營銷人員的核心專長與技能和新戰(zhàn)略的核心專長與技能要求的差距（顧問式營銷、知識營銷）v聯(lián)想原有的聯(lián)想原有的 ““ 貿(mào)工技模式貿(mào)工技模式 ”” 不熟悉網(wǎng)絡(luò)數(shù)不熟悉網(wǎng)絡(luò)數(shù)字產(chǎn)品，如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型？字產(chǎn)品，如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型？v營銷隊伍的知識結(jié)構(gòu)調(diào)整與能力提升營銷隊伍的知識結(jié)構(gòu)調(diào)整與能力提升v工程師工程師 +銷售員銷售員和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)營銷系統(tǒng)的建立及價值增殖服務(wù)的提供。 營銷隊伍建設(shè)216。 組織體制 —— 獨立、內(nèi)部模擬、平臺共享216。（渠道結(jié)盟與市場秩序的維護與管理）和君創(chuàng)業(yè)營銷模式與營銷組織體制轉(zhuǎn)變216。l 整合溝通、傳播的內(nèi)容和形式，力求在與顧客有限的接觸時間內(nèi)，取得最好的溝通效果。）和君創(chuàng)業(yè)l 深化關(guān)系的兩個基本點：? 為顧客創(chuàng)造價值? 與顧客有效溝通與接觸l 在分銷的終端創(chuàng)造接觸機會，密切接觸顧客。）216。）216。 客戶資源管理系統(tǒng)與流程建設(shè)和君創(chuàng)業(yè)營銷體系的三個基本轉(zhuǎn)化216。 客戶對象的變化 —— 新客戶的開拓， 原有客戶關(guān)系的維持、深化及需求的拓展；216。案例：海爾、聯(lián)想、案例：海爾、聯(lián)想、 TCL216。物流系統(tǒng)的整合物流系統(tǒng)的整合216。產(chǎn)品制造模式（產(chǎn)品制造模式（ OEM，柔性制造），柔性制造）216。 研發(fā)團隊的組建與管理（二）產(chǎn)品與市場運行系統(tǒng)（二）產(chǎn)品與市場運行系統(tǒng)和君創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品組合與業(yè)務(wù)組合與新戰(zhàn)略銜接216。 研產(chǎn)銷的一體化運作v 產(chǎn)品經(jīng)理制v 客戶經(jīng)理制216。 企業(yè)產(chǎn)品與研發(fā)戰(zhàn)略的組織保證（產(chǎn)品與技術(shù)委員會）216。使新的任務(wù)、新的事業(yè)增長點能獲得組織上的內(nèi)在支持，包括：組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、組織形態(tài)的轉(zhuǎn)換。 張瑞敏 —— 永遠(yuǎn)是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰和君創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境的挑戰(zhàn) —— 中國企業(yè)面臨三大戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)：A、（ 1） WTO帶來的產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及國際跨國公司的進入；（ 2） 目前所從事的行業(yè)能做幾年？產(chǎn)業(yè)升級的方向是什么？何時開始產(chǎn)業(yè)升級？企業(yè)的機會何在？（ 3） 原有優(yōu)勢可能喪失，企業(yè)如何培育自己的核心競爭力（ 4）外資企業(yè)的核心化與中國企業(yè)的邊緣化（技術(shù)邊緣化、產(chǎn)品邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化）和君創(chuàng)業(yè)B、 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的巨變促使企業(yè)必須介入，但如何介入？如何運用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)？C、 全球化管理變革與創(chuàng)新（組織與業(yè)務(wù)流程再造，如何提升中國企業(yè)的系統(tǒng)效率與整體競爭能力？）和君創(chuàng)業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與系統(tǒng)變革模型u 核心是企業(yè)與企業(yè)家的轉(zhuǎn)型和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)家文化與人力資源系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略財務(wù)與資本系統(tǒng)產(chǎn)品與市場系統(tǒng)治理結(jié)構(gòu)與組織系統(tǒng)以價值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)以事實為基礎(chǔ)的管理和君創(chuàng)業(yè)一治理結(jié)構(gòu)與組織運行系統(tǒng)（一）公司治理理論u 新古典經(jīng)濟學(xué)下的公司治理理論：古典管家理論（ Classical Stewardship Theory）– 假設(shè)企業(yè)是理性的經(jīng)濟人，所有者與經(jīng)營者之間指一種無私的信托關(guān)系，經(jīng)營者會以股東利益最大化為目標(biāo)– 信息完全假設(shè)u 信息經(jīng)濟學(xué)下的公司治理理論：委托－代理理論（ PrincipalAgency Theory）– 突破了信息完全和經(jīng)營者無私性的假設(shè)，提出人的有限理性及信息的不對稱– 公司治理的核心是所有者與經(jīng)營者之間的制衡– 經(jīng)理人革命，防止內(nèi)部人控制和君創(chuàng)業(yè)u 組織行為和組織理論下的公司治理理論： 現(xiàn)代管家理論（ Modrn Stewardship Theory）– 經(jīng)營者有對自身的尊嚴(yán)、信仰的追求，具有自律的意識（ Self regulation） ,經(jīng)營者與其他相關(guān)利益主體的利益是一致的。 任正非 ——“ 華為的冬天 ” 到 “ 巨大中華的冬天 ” （《財經(jīng)》雜志、《 IT經(jīng)理世界》 2023年第 13期）216。（ 1）產(chǎn)品成功 ? 企業(yè)成功（ 2）企業(yè)家個人的成功 ? 企業(yè)成功 （ 3）單一機會（資源）的成功 ? 企業(yè)成功 （ 4）不按規(guī)則的成功 ? 企業(yè)的成功 和君創(chuàng)業(yè)u產(chǎn)品成功 ? 企業(yè)成功 正確的產(chǎn)業(yè)決策與企業(yè)定位 持續(xù)的產(chǎn)品與服務(wù)開發(fā)系統(tǒng) 核心專長與技能的形成 持續(xù)的經(jīng)營變革與管理創(chuàng)新（不斷跨越成功陷阱）u企業(yè)家個人的成功 ? 企業(yè)成功 企業(yè)家的轉(zhuǎn)型（企業(yè)家境界封頂理論） —— 以價值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo) 開放權(quán)利結(jié)構(gòu)，完善智慧結(jié)構(gòu) 職業(yè)經(jīng)理階層的形成 理性權(quán)威的確立和君創(chuàng)業(yè)u單一機會（資源）的成功 ? 企業(yè)成功 資源的整合 策略聯(lián)盟與合作、產(chǎn)業(yè)整
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