大客戶銷售與顧問技術53-文庫吧資料
2025-02-23 13:44本頁面
【正文】 美國太平洋研究院銷售顧問 中歐國際工商管理學院 MBA 清華大學總裁培訓班特聘顧問 安東尼 .羅賓激發(fā)心靈潛力神經系統(tǒng)語言學（ NLP） 《 生命的靈性》第一、二、三期 輔導員 美商博思能訓練中心研修授證 PMP管理課程訓練師 曾授課主題與咨詢項目： 7年專業(yè)培訓經驗。在國外接受了國際銷售培訓機構 TACK講師認證。 成就輝煌： 授權課程為：《 SPIN SELLING SIKLL》 《 銷售管理的 7個秘訣》 專業(yè)課程為：《卓越銷售的 7個習慣》《大額產品銷售培訓系列課程》 出版書籍為：《 SPIN— 顧問式銷售技巧》 授課企業(yè) : ? IT通信： 微軟（中國）、中國移動、上海電信、中國網通、朗訊科技、東方通信 浙大網絡、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團 3721青島雷迅 佳杰科技 IBM EPSON、 鴻海精密、北電網絡、日月欣、中陵電子 圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯測科技、華為科技 、高格信息 ? 房產： 萬科房產、金地地產、康橋地產、瑞虹房產、公眾房網 長春新源房產 大連萬達 驕陽房產 太平洋房產 明明房產 恒達房產 陸家嘴房產 黃浦物業(yè) 新黃浦集團 上海城開 康橋正陽 東方海外 ? 汽車制造： 上汽集團、裕隆汽車、汽車廣告、達亞汽車、大眾汽車 瑞風汽車 聲佳電器 延鋒飾件 SKF 振華軸承 人本集團 錢江摩托 本洲摩托 和平汽車 東昌汽車 ? 紡織服裝 江蘇景盟針織、華上服飾、博士娃、麗嬰房、浙江平湖、石獅市服裝行業(yè)協會 上海培蒙 、 上海逸嘉 、 夏蒙公司、 諸城帥領服飾 廣州卡特蒙拉服飾 、 寧波羅蒙服飾集團公司 ? 其他企業(yè)： 華誼集團 凱菱實業(yè) 友邦保險 白貓集團 上海煙草 紫江集團 沈氏印刷 環(huán)球資源 三九集團 威昂電器 昂立集團 平安保險 中關村股份 新科電子 國泰君安 浦發(fā)銀行 丁興良 Tink Ding 大客戶銷售與顧問技術 大額產品 的特征 競爭對手 分析 大客戶定位與 心理需求分析 大客戶的 三種狀態(tài) 項目成交 階段 客戶關系發(fā)展 （說對話） 內部采購流程 （找對人） 知己 知彼 策略 方法 引導客戶需求 （做對事） 五、 引導與分析大客戶需求 一、 工業(yè)類汽車銷售的特征 四、大客戶內部的采購流程 六 、 大客戶項目階段的分析 二、 大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關系發(fā)展與管理 走出去，說出來，把錢收回來！ 銷售是 …… 快速消費品 小額銷售 1. 在一次銷售活動中解決 2． 成交貨幣值較少 3． 重貨不重人 產品見證 : 一本書 .一支筆 .可樂 …… 五、 引導與分析大客戶需求 一、工業(yè)類汽車銷售的特征 四、大客戶內部的采購流程 六 、 大客戶項目階段的分析 二、大客戶三種形態(tài)與策略 三、客戶關系發(fā)展與管理 客戶細分的三種分析策略 小客戶 中級客戶 大客戶 VIP A B C D 客戶升級 潛在客 戶升級 從潛在客戶 到客戶 策略
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