【正文】 娛樂城 PR公關(guān)策略 長(zhǎng)三角臨空經(jīng)濟(jì)高峰論壇 瑞港電影巡展周 瑞港客戶聯(lián)誼沙龍活動(dòng) 招商推薦會(huì) 瑞港招商團(tuán)拜會(huì) 瑞港送?；顒?dòng) 瑞港夏日送清涼活動(dòng) 瑞港夏日風(fēng)尚演出節(jié)（每周） 瑞港冬季送溫暖活動(dòng) 無錫春秋季房展會(huì) 二、項(xiàng)目的推廣策略－公關(guān)策略 活動(dòng)目的 進(jìn)行項(xiàng)目的前期形象的初步導(dǎo)入，讓人們對(duì)本案有一定的期待和神秘感 SP活動(dòng)計(jì)劃 目的：夏季人們?nèi)藗円雇淼膽敉饣顒?dòng)較多，項(xiàng)目形象初次亮相，通過電影巡展，一方面可以借助愛國(guó)電影宣傳人們的愛國(guó)情緒以響應(yīng) 2023奧運(yùn)年人們的愛國(guó)熱忱，并可以把項(xiàng)目的介紹穿插其中。 銷售率： ％ 推盤第二階段 2023年 3月－ 2023年 6月 銷售率： 50％ 項(xiàng)目 方位 面積 銷售面積 套數(shù) 單價(jià) 銷售率 資金回籠比例 總價(jià) 資金回籠量（元） 酒吧娛樂街 東側(cè) 1780 890 8 11000 50% 50% 19580000 4895000 北側(cè) 1396 698 19 10000 50% 50% 13960000 3490000 總匯 3176 1588 27 33540000 8385000 三、項(xiàng)目的推案銷控及銷售計(jì)劃 推盤第三階段 2023年 5月－ 2023年 8月 項(xiàng)目 方位 面積 銷售面積 套數(shù) 單價(jià) 銷售率 資金回籠比例 總價(jià) 資金回籠量（元） 百貨商廈 商場(chǎng)1F 2864 60 7500 40% 50% 21480000 4296000 商場(chǎng)2F 4637 104 5000 40% 50% 23185000 4637000 總匯 7501 164 44665000 8933000 推出精品百貨商廈 三、項(xiàng)目的推案銷控及銷售計(jì)劃 推盤第四階段 2023年 5月－ 2023年 8月 項(xiàng)目 方位 面積 銷售面積 套數(shù) 單價(jià) 銷售率 資金回籠比例 總價(jià) 資金回籠量（元） 酒店式公寓 2－ 11層 6 244 4500 40% 50% 86400000 17280594 推出小戶型公寓 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃 第四部分 08年 5月－ 6月－ 10月－ 09年 3月 09年 5月 09年 9月 2023年 1月 2023月 5月 2023年 5月 第一戰(zhàn)役 第二戰(zhàn)役 第三戰(zhàn)役 一、項(xiàng)目的整體布署 客戶造勢(shì) 預(yù)約認(rèn)購(gòu) 強(qiáng)銷 持續(xù)期 二期開盤 二期強(qiáng)銷 持續(xù)期 試營(yíng)業(yè) 清盤 《露天電影巡展周－瑞港之夏》 長(zhǎng)三角高峰論談 開工典禮 奧運(yùn)金牌計(jì)劃 開盤活動(dòng) 瑞港夏日送清涼活動(dòng) 旺鋪拍賣 圣誕大聯(lián)會(huì) 瑞港冬季送溫暖 “瑞港送福”活動(dòng) 春季房展會(huì) 異地長(zhǎng)三角市場(chǎng)聯(lián)動(dòng) 招商推薦會(huì) 夏日風(fēng)尚活動(dòng) 買商鋪送保障 瑞港周周時(shí)尚秀 美食大比拼，才藝大顯勢(shì) 招商推薦會(huì) 瑞港周周時(shí)尚風(fēng) 開業(yè)活動(dòng)唱響空港 正式營(yíng)業(yè) 這一階段前期全面獲取商戶資源，本階段以報(bào)紙廣告宣傳為主，軟硬結(jié)合； SP活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目炒作，提高項(xiàng)目的整體知名度； 本階段以報(bào)紙廣告宣傳為主，軟硬結(jié)合；另外加上電視、廣播宣傳的持續(xù)性宣傳，提高項(xiàng)目的品牌形象。 三、項(xiàng)目的推案銷控及銷售計(jì)劃 項(xiàng)目 方位 面積（平米） 銷售面積（平米） 套數(shù) 單價(jià)（元 /平米） 銷售率 資金回籠比例 資金回籠量 銷售套數(shù) 休閑娛樂街 2 8010 4806 156 7412 60% 60% 21373243 4 3490 2094 7412 60% 60% 9312437 0 辦公 2號(hào)樓 2 2196 19 8000 30% 60% 3162240 3305 66 4800 50% 60% 4759200 33 大單體 東北 886 15 16000 60% 60% 5103360 9 西南 887 24 12023 60% 60% 3831840 鳳凰眼 2 1546 15 11000 30% 60% 3061080 總匯 20320 295 50603400 情況 2：資金回籠量的提高的變化對(duì)銷售額的影響。 高低配合，有效布兵： 堅(jiān)持高空媒體打面 —— 樹立品牌形象；區(qū)域媒體打片 —— 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)；深度媒體打點(diǎn) —— 促動(dòng)銷售購(gòu)買。 主動(dòng)進(jìn)攻，全面行銷： 在投資市場(chǎng)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)量大的市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的高空廣告轟炸 +售樓處坐等的模式無法保證項(xiàng)目的勝出。以產(chǎn)業(yè)價(jià)值對(duì)區(qū)域價(jià)值提升的巨大動(dòng)力，推升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和投資潛力； 穩(wěn)妥推盤，手法創(chuàng)新： 保證資金流的穩(wěn)定，在推盤上必須兼顧效益最大化與銷售速度的平衡 , 以確保銷售率實(shí)現(xiàn)的可能性為第一要?jiǎng)?wù) 。 二、同期同類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析本項(xiàng)目的市場(chǎng)占位及區(qū)格： 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 第三部分 一、項(xiàng)目的營(yíng)銷課題 價(jià)值 ：如何突破鎮(zhèn)級(jí)商業(yè)，拉伸商業(yè)的價(jià)值？ 資金 ：在宏觀環(huán)境的壓力及本案 30000方酒店不出售的情況下，如何統(tǒng)籌開發(fā)，保證資金鏈?zhǔn)鬼?xiàng)目得以順利持續(xù)性的開發(fā)？ 風(fēng)險(xiǎn) ：在整個(gè)房地產(chǎn)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，投資者的投資熱情狠狠地收到打擊，我們?nèi)绾我?guī)避風(fēng)險(xiǎn)？ 成本 ：作為鎮(zhèn)級(jí)商業(yè)，我們?nèi)绾魏侠淼目刂茽I(yíng)銷成本，在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中如何合理有效運(yùn)用和整合與本案相符的各種媒體？ 四大營(yíng)銷課題 二、項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略 打贏區(qū)域市場(chǎng) 分割市級(jí)市場(chǎng) 在空港產(chǎn)業(yè)園區(qū)域打造區(qū)域的核心，成為區(qū)域的中心商業(yè)圈，完全超越其他的商業(yè)模式和規(guī)模，成為區(qū)域的絕對(duì)引領(lǐng)者。 經(jīng)營(yíng)客源： 由于區(qū)域現(xiàn)有消費(fèi)規(guī)模、能力有限，同時(shí)經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知需要一個(gè)過程。區(qū)域內(nèi)較為稠密的人口成為我們的獨(dú)享客源。少部分自己運(yùn)營(yíng) 次區(qū)域中心 二、同期同類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析 因此從以上各個(gè)方面來分析，從無錫市場(chǎng)的各個(gè)區(qū)域樓盤來分析，因此本案應(yīng)該屬于次區(qū)域中心的位置，區(qū)別于其他市級(jí)商業(yè)樓盤。 市場(chǎng)供應(yīng) 機(jī)會(huì)成本高的弱勢(shì)， 供求關(guān)系 ，無錫 02－ 08年推出近千余萬方的商業(yè)面積，整個(gè)商業(yè)壓力較大。 發(fā)展機(jī)會(huì) 1） 本案作為空港產(chǎn)業(yè)園的核心配套場(chǎng)所，機(jī)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的高科產(chǎn)業(yè)為本案贏得了相當(dāng)數(shù)量的高消費(fèi)人群 2）周邊商業(yè)模式，較為填補(bǔ)空港產(chǎn)業(yè)園的商業(yè)空白 機(jī)會(huì) 商圈機(jī)會(huì) 項(xiàng)目位于碩放新鎮(zhèn)的中心， 空港產(chǎn)業(yè)園的商務(wù)核心位置， 周邊暫無競(jìng)爭(zhēng)商圈，未來的發(fā)展前景較為開闊，投資的潛力較大。 總價(jià)較低，采用 8％的回報(bào)率， 5年包租的模式 開發(fā) 60％的自留物業(yè)，與商戶同當(dāng)風(fēng)險(xiǎn) 主力店占到區(qū)域的 60％左右 項(xiàng)目?jī)?nèi)部的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)明顯，停車、八大出入口、九大連廊、四大廣場(chǎng)的人流聚集引導(dǎo)等設(shè)置。 后期專業(yè)運(yùn)營(yíng)，本地開發(fā)商決心做好整個(gè)商業(yè)。周邊安居房及眾多小區(qū)的起建（ 1500畝的安居房），周邊道路的不斷修建等為項(xiàng)目的進(jìn)入創(chuàng)造了有利時(shí)機(jī) 位于空港產(chǎn)業(yè)園的中心優(yōu)勢(shì)位于空港產(chǎn)業(yè)園的生活區(qū)的核心。周邊小區(qū)林立，碩放 3公里范圍內(nèi)有近 15萬的消費(fèi)消費(fèi)人口充足。 三、商業(yè)項(xiàng)目必須有一個(gè)詳細(xì)的行業(yè)定位，商業(yè)的業(yè)態(tài)分布和商業(yè)的布局非常的重要，包括主力店的定位和布局，散戶的布局和人氣的吸引點(diǎn)布局等在業(yè)態(tài)規(guī)劃時(shí)也非常的重要。只有這樣才能把商業(yè)的價(jià)值發(fā)揮最大。實(shí)踐證明，機(jī)場(chǎng)、地鐵對(duì)人們的聚集和分流作用十分明顯。 軌道交通的作用同樣體現(xiàn)在能吸納有效客流。從戰(zhàn)略的高度與專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)公司、品牌商家合作。 第三，利用專業(yè)的力量?！?只租不售、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)”的策略也是商業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。處于核心商圈的商業(yè)地產(chǎn)，它的競(jìng)爭(zhēng)力也必然有先天勝勢(shì)。 中心商業(yè)區(qū)的價(jià)值就是“有效客流”。 太湖國(guó)際社區(qū) 薈萃你世界 地產(chǎn)領(lǐng)袖，光耀全城 媒體：網(wǎng)站、報(bào)紙、電視、戶外等全方位大批量投入。 樓盤配套：萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)（大型商業(yè)中