某鞋業(yè)集團公司管理模式診斷報告-文庫吧資料
2025-02-22 13:31本頁面
【正文】 貿訂單忽視國內市場；?普遍沒有品牌意識；?不重視渠道建設與控制；?不重視終端形象建設；?渠道主要以批發(fā)為主；抓住機會，從產品質量、品牌建設抓起，以營銷為龍頭實現騰飛資料來源：中國皮革協(xié)會ALLPKUAK診斷 9香港步步高鞋業(yè)集團公司在過去發(fā)展歷程中，成功地選擇了 “營銷制勝 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略引廠進店廠商聯(lián)營店中店形象店連鎖專賣品牌形象多品牌渠道管理取信顧客 措施核心競爭力渠道控制品牌建立終端競爭品牌建立市場細分？資料來源：內部訪談ALLPKUAK診斷 10香港步步高鞋業(yè)集團公司在此戰(zhàn)略指導下，形成了自己的競爭優(yōu)勢，造就了今天的成功?中國真皮鞋王?全國首批免檢產品?中國名牌?遍及全國的近 50個營銷分公司和辦事處， 1000多家連鎖專賣店， 800多處店中店；?渠道創(chuàng)新能力?渠道控制能力：形象標準化、經營一體化、管理規(guī)范化、競爭有序化較為規(guī)范的生產流水線，企業(yè)資產近 3億元，日產皮鞋 2萬雙的能力；奧 康品 牌營銷網絡 生產運作能力?強大的市場策劃能力?嚴格的財務內控系統(tǒng)創(chuàng)新與控制ALLPKUAK診斷 11戰(zhàn)略分析 外部環(huán)境的變化 現實問題與面臨的挑戰(zhàn)香港步步高鞋業(yè)集團公司成功原因 內部環(huán)境的變化ALLPKUAK診斷 12中國零售業(yè)格局的變化，改變了鞋業(yè)的營銷渠道環(huán)境，香港步步高鞋業(yè)集團公司營銷網絡面臨再次創(chuàng)新的挑戰(zhàn)?在滬、京等大城市，連鎖超市等銷售額已經超過百貨商場；?外資企業(yè)正在進入商業(yè)零售領域；?生產廠商通過資本投入介入流通行業(yè)；（如海爾與國外合資）?部分專業(yè)銷售商規(guī)模大，已經對渠道結構產生影響；（國美、蘇寧、三聯(lián)等）?消費者在不同類別的市場和區(qū)域對終端的選擇差異變大，且個性化消費日益明顯流通行業(yè)生產廠商消費者?一般小型代理商的生存空間受到擠壓；?生產廠商在渠道領域的影響還有待評估；?消費者對終端選擇的差異將影響渠道的整合 ；面對這些變化，在營銷渠道方面如何創(chuàng)新？ALLPKUAK診斷 13競爭對手的模仿和跟進已經使香港步步高鞋業(yè)集團公司營銷網絡優(yōu)勢在縮小市場類別 原來情況 目前現狀A級市場 限于品牌和定位，這些城市的營銷網絡一直是薄弱點目前在北京、上海、廣州等地的網絡也主要在郊區(qū)等，一直難以建立完善的網絡B級市場 該市場一直是營銷網絡的優(yōu)勢部分，并且與品牌定位比較吻合目前網絡比較完善、區(qū)域覆蓋好；但是由于創(chuàng)新不夠，與競爭對手的差距正在縮小，部分地區(qū)已經沒有優(yōu)勢C級市場 該市場曾經具備一定的競爭能力，由于品牌定位的原因，處于萎縮狀態(tài)目前品牌已經落后與競爭對手，康龍品牌定位的上移導致其沒有真正成功進入該市場。ALLPKUAK診斷 1香港步步高集團管理模式診斷報告ALLPKUAK診斷 2重要說明本報告為中期匯報，所有意見均非最終結論。ALLPKUAK診斷 3導 讀項目小結戰(zhàn)略分析組織結構分析營銷管理分析運作管理分析財務管理分析人力資源管理分析企業(yè)文化分析下階段計劃ALLPKUAK診斷 4項目進程第二周02/908/9安徽濟南廣州16/921/9AK第五周22/928/9訪談分析階段面訪： 95人，收集文獻資料 490多篇撰寫報告階段補充訪談，問卷調查統(tǒng)計，報告撰寫 匯報第三周9/9 15/9AK AKAK29/9營銷管理人員訪談，高層訪談，資料分析問卷調查，分公司和代理商訪談，資料補充撰寫診斷報告初稿，問卷統(tǒng)計分析修改報告中期匯報第四周 第二期末第一周收集資料行政部門工廠員工訪談AK26/89/9ALLPKUAK診斷 5導 讀項目小結戰(zhàn)略分析組織結構分析營銷管理分析運作管理分析財務管理分析人力資源管理分析企業(yè)文化分析下階段計劃ALLPKUAK診斷 6 外部環(huán)境的變化 現實問題與面臨的挑戰(zhàn)香港步步高成功的原因 內部環(huán)境的變化戰(zhàn)略分析ALLPKUAK診斷 7香港步步高鞋業(yè)集團公司手起家經過 14年的快速發(fā)展已經成長為國內皮鞋行業(yè)規(guī)模最大、最具競爭力的企業(yè)之一?銷售額?企業(yè)規(guī)模?市場占有率199719881988年，永嘉奧林鞋廠成立 集團發(fā)展2023管理者期望199519921992年，年產值達到1290萬元，進入工業(yè)區(qū)1997年，年產值達 億元，利稅3500萬元2023年，企業(yè)產值近 6億元，企業(yè)資產近 3億元，日產皮鞋 萬雙平均每年 %的速度增長1999年，從意大利引進 6條一流生產線，從而國際一流的生產線達到15條1999 2023 2023近期目標： 4000家專賣連鎖店，產值30億元積累階段 起步階段飛速發(fā)展階段 ?多元化?國際化?多品牌立足主業(yè)資料來源： 香港步步高鞋業(yè)集團公司香港步步高鞋業(yè)集團公司 內部資料ALLPKUAK診斷 8香港步步高鞋業(yè)集團公司的成功在于抓住了中國皮鞋業(yè)品牌產品少、渠道管理缺乏、消費者服務意識不強的機會年份 全國皮鞋產量1991 1996 2023 22全國皮鞋銷量 億雙實際上，皮鞋業(yè)的市場在 1996年左右開始已經從規(guī)模的快速增長，變?yōu)榛痉€(wěn)定?？傮w上，處于競爭劣勢注：這里營銷網絡評估同時考慮代理商資源和終端資源ALLPKUAK診斷 14 針對皮鞋產品款式多樣、流行變化快的特點，競爭對手通過增加貼牌生產的比例增加了款式，加快了市場響應速度技術開發(fā)采購 生產 物流 國際貿易 營銷 自營 代理質檢 售后服務價值增值過程市場信息反饋和響應過程百麗紅蜻蜓 物流國際貿易營銷 自營 代理 售后服務香港步步高 ALLPKUAK診斷 15競爭同質化使成功的關鍵表現為市場反應速度、款式開發(fā)、強大的品牌、渠道管理、終端管理和質量等綜合實力的較量皮鞋業(yè)核心競爭能力款式品牌質量反應速度終端渠道產品同質化質量同質化技術同質化渠道同質化行業(yè)環(huán)境?目前皮鞋市場品牌眾多；?品牌集中度低；?品牌個性缺乏，消費者無法區(qū)分ALLPKUAK診斷 16隨著中國加入 WTO， 國內
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