【正文】 潤(rùn)六、戰(zhàn)略成本與價(jià)值鏈分析？道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany、供應(yīng)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交貨以及對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起輔助作用的各種價(jià)值活動(dòng)的集合。? 公司面臨的哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)該優(yōu)先考慮，哪些該靠后，哪些最適合公司的資源強(qiáng)勢(shì)和能力。? 是否應(yīng)該調(diào)整當(dāng)前的戰(zhàn)略以便更好地對(duì)行業(yè)中重要的驅(qū)動(dòng)因素作出反應(yīng)。關(guān)注點(diǎn)：財(cái)務(wù)指標(biāo)、顧客滿意度、內(nèi)部流程管理、 員工的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。12. 公司在顧客中的形象和聲譽(yù)。10. 股票價(jià)格變化趨勢(shì)怎樣，與行業(yè)其他公司比較。8. 凈利潤(rùn)率、投資回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)附加值的變化趨勢(shì)，以及與行業(yè)內(nèi)公司比較。 道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany二、公司內(nèi)部條件分析的常見(jiàn)方法1. SWOT 分析法，與企業(yè)高、中、低層管理人員進(jìn)行深入訪談2. 價(jià)值鏈分析法3. 競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估分析法4. 問(wèn)卷調(diào)查法 (戰(zhàn)略、組織、文化、溝通、領(lǐng)導(dǎo)、工作、員工關(guān)系、薪酬福利、升遷發(fā)展、對(duì)管理的評(píng)價(jià)等 )5. 網(wǎng)上調(diào)查法道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany三、公司內(nèi)部條件分析的核心問(wèn)題？？ ?？？？？？？？道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany四、公司目前的戰(zhàn)略運(yùn)行效果如何？，還是使產(chǎn)品具有差異化？，還是一個(gè)很小的市場(chǎng)？，還是專注于幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)？？最近的策略和行動(dòng)有哪些？？業(yè)績(jī)是否處于行業(yè)的平均盈利水平以上？道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany6. 市場(chǎng)份額在行業(yè)中的地位是在上升、下降，還是穩(wěn)定不變。2. 有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題熟視無(wú)睹。第二章　總結(jié)、討論道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany第三章　企業(yè)內(nèi)部條件分析一、企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義1. 在企業(yè)之間贏利能力的差異中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異只占 10% ，公司內(nèi)部的資源和能力差異占90% 。5. 新的行業(yè)正在不斷地涌現(xiàn)。3. 有的企業(yè)也做行業(yè)調(diào)查，但是他們只是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)者偏好作調(diào)查，而并沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者真正的需求是什么進(jìn)行研究。又如電影業(yè)的萎縮。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany案例：房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)關(guān)鍵成功因素序號(hào) 資源與能力 成功關(guān)鍵性 資源模仿性1 土地 62 難2 資金 62 較易3 人力資源 69 難4 產(chǎn)品定位 65 較易5 產(chǎn)品質(zhì)量 35 易6 品牌 85 難7 營(yíng)銷 35 較易8 采購(gòu) 4 易9 成本 19 易10 生產(chǎn)能力 38 較難11 輔助能力 46 較難12 政府關(guān)系 80 較難道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany行業(yè)分析中應(yīng)注意的問(wèn)題 :1. 每個(gè)行業(yè)都曾經(jīng)是增長(zhǎng)型行業(yè)，但相當(dāng)一部分行業(yè)實(shí)際上已經(jīng)停止增長(zhǎng)了，而增長(zhǎng)出現(xiàn)停滯的狀況，其原因并不是因?yàn)槭袌?chǎng)飽和了，而是因?yàn)楣芾淼氖?。?3）一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)該是：– 在所有的關(guān)鍵成功因素上有適當(dāng)?shù)哪芰?。– 行業(yè)中的一個(gè)公司要想取得成功必須做什么 —— 需要什么資源和競(jìng)爭(zhēng)能力。如產(chǎn)品屬性、資源、競(jìng)爭(zhēng)能力等。(3)常見(jiàn)的驅(qū)動(dòng)因素：行業(yè)的增長(zhǎng)率的變化、客戶變化、產(chǎn)品革新、營(yíng)銷革新、技術(shù)發(fā)展、大企業(yè)的進(jìn)入及退出成本及效率的變化、政府政策的變化等。– 那些改變行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要因素，即為行業(yè)中的驅(qū)動(dòng)因素。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany需要對(duì)行業(yè)的產(chǎn)品特征，市場(chǎng)區(qū)位及顧客特征進(jìn)一步分析。? 行業(yè)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性程度。? 公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？– 在某些情況下，在一個(gè)沒(méi)有吸引力的行業(yè)中占有獨(dú)特地位，仍可獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。? 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量將會(huì)增強(qiáng)還是減弱。? 行業(yè)的成長(zhǎng)潛力。所謂吸引力是指該行業(yè)的銷售利潤(rùn)率或該行業(yè)銷售額的增長(zhǎng)率。?需求下降?技術(shù)創(chuàng)新會(huì) 使行業(yè)結(jié)構(gòu) 發(fā)生變革。?企業(yè)利潤(rùn)減少。?產(chǎn)能大于需 求，價(jià)格戰(zhàn)激 烈。?技術(shù)漸趨定型。?進(jìn)入壁壘降 低，價(jià)格下降， 有經(jīng)驗(yàn)曲線及規(guī) 模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。?競(jìng) 爭(zhēng)體 現(xiàn) 在如 何教育 顧 客， 打開渠道。?行 業(yè)進(jìn) 入壁 壘 來(lái)自技 術(shù) 或商 業(yè)訣竅 。但每個(gè)階段企業(yè)都應(yīng)有特定的戰(zhàn)略及運(yùn)行規(guī)則。每個(gè)行業(yè)在每個(gè)階段經(jīng)歷的時(shí)間長(zhǎng)短不一，造船業(yè)已存在 4000多年，目前仍處于聯(lián)盟平衡的早期。D. 企業(yè)聯(lián)盟及平衡階段。C. 企業(yè)集中階段。B. 企業(yè)快速整合階段。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany全球行業(yè)集中度 S型曲線第 1階段政府管制放松，企業(yè)開放第 2階段企業(yè)快速整合第 3階段企業(yè)集中第 4階段企業(yè)聯(lián)盟行業(yè)集中度100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0CR3時(shí)間鐵路　　防衛(wèi)產(chǎn)品　煙草宇航供應(yīng)商　　　造船　　汽車像膠輪胎玩具食品鋼鐵紙業(yè)啤酒制藥快餐公用事業(yè)化工航空保險(xiǎn)銀行通信軟飲料道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompanyA. 企業(yè)開放階段。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于自己及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊策略?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否滿意目前的地位?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脆弱之處在哪里?迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取最大和最有效的報(bào)復(fù)行動(dòng)的因素是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的目標(biāo)是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)力是什么?各管理層的目標(biāo)及綜合目標(biāo)是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)行戰(zhàn)略是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，能做什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前如何競(jìng)爭(zhēng)（ 2）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架：道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany產(chǎn)品線／商品組合價(jià)格／質(zhì)量／形象ABC?E?D ?F?G高低 　 　　　　同一戰(zhàn)略組群內(nèi)的公司，其戰(zhàn)略定位相近，其產(chǎn)品是可以相互替代的，而不同的戰(zhàn)略組群內(nèi)的公司，戰(zhàn)略定位不同，面臨不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。–影響各種競(jìng)爭(zhēng)力使其朝有利于公司的方向轉(zhuǎn)變。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany二、行業(yè)環(huán)境分析（一） 行業(yè)環(huán)境分析的方法用戶供應(yīng)者替代品潛在進(jìn)入者行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者的威脅替代品的威脅供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力用戶討價(jià)還價(jià)的能力政府互補(bǔ)者道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany（ 1）各種競(jìng)爭(zhēng)力的影響越強(qiáng)，行業(yè)中廠商的平均利潤(rùn)率越低；反之，則越高。 ? 2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的科技貢獻(xiàn)率為 39% ，2023年要提高到 50% ， 2023年要達(dá)到 60% 。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany中國(guó) R＆ D投入增長(zhǎng)情況R＆ D占 GDP比例（ % ）2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023年國(guó)外 R＆ D投入占 GDP比重R＆ D占 GDP比例（ % ）日本與美國(guó) 3%以色列 %歐盟各國(guó) 3%道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany ? 在通信、半導(dǎo)體、生物、醫(yī)藥及計(jì)算機(jī)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，外國(guó)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占專利數(shù) 60% ~90% 。我國(guó)產(chǎn)業(yè)技術(shù)來(lái)源正在從仿制和技術(shù)引進(jìn)為主的階段，轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新和技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合的階段。中國(guó)人口發(fā)展預(yù)測(cè) 單位：億人2023年 2023年 2035年 2050年 2100年人口總數(shù) 注：按 20世紀(jì) 90年代后期婦女生育水平不變計(jì)算中國(guó)人口老齡化預(yù)測(cè)2023年 2023年 2023年 2023年 2058年 20582100年60歲以上人口占總?cè)丝诒戎?% 12% % % 23% %道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompanyK. 中國(guó)產(chǎn)業(yè)界正面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)全球經(jīng)濟(jì)一體化和技術(shù)快速進(jìn)步，一個(gè)國(guó)家的綜合競(jìng)爭(zhēng)力取決于自主知識(shí)創(chuàng)新能力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擁有量。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompanyH. 中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)急需調(diào)整中國(guó)三次產(chǎn)業(yè) GDP結(jié)構(gòu)變動(dòng) 單位 : %年份 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023一產(chǎn) 8二產(chǎn) 47三產(chǎn) 452023年世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（占 GDP的比例， %）年份 下中等收 入國(guó)家 中等收入國(guó) 家 上中等收入 國(guó)家 高收入國(guó)家 ＊ 世界平均（ 2023）一產(chǎn) 二產(chǎn) 三產(chǎn) ＊高收入國(guó)家是 1999年數(shù)據(jù)道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompanyI. 地區(qū)發(fā)展差距繼續(xù)擴(kuò)大東中西部區(qū)內(nèi)生產(chǎn)總值占全國(guó)的比重（ %）2023 2023 2023 2023 2023 2023東部地區(qū) 中部地區(qū) 西部地區(qū) 東北地區(qū) － － － － － 道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompanyJ. 中國(guó)人口發(fā)展態(tài)勢(shì)嚴(yán)重我國(guó)人口基數(shù)大，增長(zhǎng)偏快，素質(zhì)偏低，未富先老。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompanyG. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng) 。城鄉(xiāng)居民家庭人均收入分布與基尼系數(shù)（ 2023年）類別 家庭人均收入分布及基尼系數(shù) 　 　 ~　 ~　 ~　 　中國(guó)總體人均收入基尼系數(shù)：　　 2023年為 　　 2023年 　　 2023年為 人均收入(元 )最高 20% 組收入 :最低 20% 組收入基尼系數(shù)樣本量(人 )總體 5525 :1 7051西部 4313 :1 1614中部 4898 :1 2804東部 9641 :1 2632農(nóng)業(yè)戶 2974 :1 2459非農(nóng)兼業(yè)農(nóng)戶 5089 :1 1401非農(nóng)業(yè)戶 9871 :1 3201道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany城鎮(zhèn)居民與農(nóng)民人均收入比2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023城鎮(zhèn)居民：農(nóng)民:1 :1 :1 :1 :1 :1 :1城鄉(xiāng)收入差距擴(kuò)大，貧富收入差距擴(kuò)大，地區(qū)收入差距擴(kuò)大，行業(yè)收入差距擴(kuò)大。 2023年 8月統(tǒng)計(jì)，有 655個(gè)城市正計(jì)劃 “走向世界 ”， 200多個(gè)地級(jí)市中有 183個(gè)正在規(guī)劃建設(shè) “國(guó)際大都市 ”。 2023年全國(guó)土地出讓成交總價(jià)款 ，占財(cái)政收入比重 % ，過(guò)度依賴土地出讓金償還地方債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)在積聚。E. 中國(guó)城市化水平較低中國(guó)城市化道路的選擇：走大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展的道路，已有 2億農(nóng)村人口進(jìn)入城鎮(zhèn)，預(yù)計(jì)未來(lái)還有 3億農(nóng)村人口需要轉(zhuǎn)移，新增城鎮(zhèn)人口中有1/3要靠小城鎮(zhèn)來(lái)容納。2023年 GDP總量為 ，比上年增長(zhǎng)% ， 2023年中央財(cái)政收入 ，比上年增長(zhǎng) % ，占當(dāng)年 GDP的 20% ?！　　∫涌煺{(diào)整國(guó)民收入分配結(jié)構(gòu)，逐步提高居民收入在國(guó)民收入分配中的比重，提高居民消費(fèi)率?！　　「母镩_放初期消費(fèi)占 70% ； 80~90年代消費(fèi)占 60%。居民有后顧之憂。居民儲(chǔ)蓄存款余額 (2023)、 萬(wàn)億（ 2023）、 （ 2023）， （ 2023）。中國(guó)在 22個(gè)工業(yè)大類行業(yè)中， 7大類行業(yè)規(guī)模世界第一， 2個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模世界第二，世界 500種工業(yè)品中，有 220種中國(guó)產(chǎn)量世界第一，產(chǎn)能過(guò)剩成為一座大山。（ 2023年工信部對(duì) 18個(gè)行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能共 2087家企業(yè)）? 從過(guò)度依賴一部分人先富起來(lái)非均衡發(fā)展方式向均衡共享、包容性增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變。? 從過(guò)度依賴房地產(chǎn)業(yè)支撐的增長(zhǎng)方式向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等多元支撐的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。 道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已刻不容緩? 從過(guò)度依賴投資、出口拉動(dòng)增長(zhǎng)方式向以消費(fèi)為主，消費(fèi)、投資、出口相協(xié)調(diào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。 道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany（ 2）中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問(wèn)題A. 粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式?jīng)]有根本轉(zhuǎn)變? 2023年我國(guó)消耗 ， 2023年消耗 32億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，增長(zhǎng) ?！　　⌒律鐣?huì)階層 7000萬(wàn)－ 8000萬(wàn)人，使用著全國(guó) 1/2以上的專利技術(shù)，掌握或管理著 10萬(wàn)億元資本，直接或間接貢獻(xiàn)著全國(guó) 1/3的稅收。世界統(tǒng)計(jì)，第一代到第二代傳承，成功率 30% 。　　　 3. 民營(yíng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型：制度、技術(shù)、管理、領(lǐng)袖都要轉(zhuǎn)型。　　　 2. 社會(huì)支持系統(tǒng)不健全，行政管理、融資及擔(dān)保。全國(guó)私營(yíng)企業(yè) 818萬(wàn)戶，注冊(cè)資本金 ，從業(yè)人員 9183萬(wàn)人。目前用人民幣結(jié)算合同占我國(guó)貿(mào)易量 10% ，未來(lái) 5年可能達(dá)到 30% ?！? 中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型升級(jí)。中國(guó)在世界出口貿(mào)易排名居第 1位，中國(guó)企業(yè)開始走向國(guó)際化?！　‘?dāng)前城鎮(zhèn)居民消費(fèi)熱點(diǎn)：旅游、通信、教育、保健美容、汽車、住房等。 消費(fèi)結(jié)構(gòu)由生存型向發(fā)展型、享受型轉(zhuǎn)變。國(guó)有企業(yè)改革難點(diǎn)：1. 特殊國(guó)企問(wèn)題；2. 公司治理問(wèn)題；3. 公司高管選聘問(wèn)題；4. 歷史遺留問(wèn)題；5. 國(guó)有資產(chǎn)流失問(wèn)題，信用流失，創(chuàng)新動(dòng)力不足流失，決策失誤流失，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足流失，各種侵權(quán)流失。