【正文】 擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。 我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系 ， 并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽 ， 和讓客戶了解我們 。 我們希望在全國范圍內(nèi)的 … 商務(wù)雜志上或 … 貿(mào)易出版上登廣告 。 – XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略 。詳情可見附錄， …… 圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費者手中的過程。季節(jié)的變化 /地理的位置 /客戶的特征等 這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中 。 – 我們每月 ， 每季 ， 每年都審定我們的價格 ， 以保證不喪失市場上的潛在利潤 。我們根據(jù)人口統(tǒng)計資料 …… 比如 ， 人群特征 /年齡代 /受教育程度 等對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 定價 – 我們的定價策略是 …… ， 主要依據(jù) 成本 /毛利潤 /還是市場 。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 市場定位 – 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 低價 /高質(zhì) /物美價廉 。 ? 盡管我們的產(chǎn)品存在 價格高 /品牌認(rèn)知性不足 等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的 ……定位，以克服我們的弱點 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 市場營銷 – XX公司的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的： ? 1. ? 2. ? 3. ? …… – 我們希望成功滲透到 …… 細(xì)分市場的中去，因為我們將 零售 /分銷 /郵寄 /互聯(lián)網(wǎng)銷售 作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。 我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的 。 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 ? 基于 …… 原因 ， 我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品 。 在 a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 …… （ 比如，型號 ），它的零售價格一般在 …… 這個范圍。 行業(yè)專家 …… 預(yù)言在未來的幾年中 …… 。 – 確認(rèn)一下你的信息來源 ， 以及它是否是及時更新的 。 我們希望在這一段時期內(nèi)我們競爭的特殊市場 上漲 /萎縮 /保持 /停滯 。 未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的 環(huán)保性 、 價值性 ， 高質(zhì)量 ， 小型化 等因素 。 ? 市場分析 ? A. 目標(biāo)市場 – 我們希望可以在 …… 行業(yè)中 …… 特殊的市場中展開競爭 。 或者是我們進(jìn)入市場有優(yōu)勢 ， 因為我們具有 ……專利 ，加速進(jìn)入市場 、 以及獨有的品牌 。上述要求是否都已具備 ？ 是否需要多家供應(yīng)商 ？ 列出庫存要求 、 質(zhì)量和技術(shù)參數(shù) 、 危險品材料 。 用于我們產(chǎn)品的 原材料 /二次組裝 /組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得 。 四、業(yè)務(wù)分析 ? 生產(chǎn) ? 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是自己生產(chǎn) 、 自己組裝 ， 零部件來自不同的供應(yīng)商 。 ? 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時間分別是 …… ， 同 ……展示會 ， 或者是行業(yè)中的 …… （ 事件 ） 相一致 。 ? 我們有些研發(fā)成果并不來自客戶和市場的信息反饋 。 到目前為止 ， 我們研發(fā)隊伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下： ? 1. ? 2. ? …… 四、業(yè)務(wù)分析 ? 去年 XX公司投資了銷售收入的 … %， 總計 …… 萬元用于研發(fā) 。 四、業(yè)務(wù)分析 ? 研發(fā)介紹 – XX公司的研發(fā)工作由著名的 …… 領(lǐng)銜負(fù)責(zé) ， 或是我們的研發(fā)工作由 …… 合作方負(fù)責(zé) 。 我們的先導(dǎo)產(chǎn)品 …… 重點滿足了客戶的下列需求： …… ，客戶可以從中獲得 …… 益處 。 – 我們 申請了 /受讓 了一項專利 ， 詳見 …… 附件 …… 摘要 。 我們的產(chǎn)品具有獨占性是因為我們有 秘密的配方 、 受專利保護(hù)的工藝 、 還是獨有的制造工藝 。 – 可以列圖表 四、業(yè)務(wù)分析 ? 產(chǎn)品專有權(quán)上的獨有特征 – 這是至關(guān)重要的一部分 。 我們首次于 …… 年 開發(fā)產(chǎn)品 /服務(wù) ， 此后又作了 …… 改進(jìn) 。 附上其他簡介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料 。 （ 強調(diào)機會以及你如何保證你的優(yōu)勢 ） 四、業(yè)務(wù)分析 ? 咨詢顧問們的經(jīng)營豐富程度 。 四、業(yè)務(wù)分析 ? 生產(chǎn)或服務(wù)的不足是 …… ? 相對于你的競爭對手而言 ， 你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢 ， 描述產(chǎn)品的專利權(quán) ， 商業(yè)機密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù) 。 討論如何增加產(chǎn)品的附加價值 ， 以及回饋客戶的時機 。 ? 強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)獨具的特性 ， 它們是如何制造或附加的 。用戶對你產(chǎn)品哪一點最感興趣？你是如何使產(chǎn)品升值的 ？ ? XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品： …… ， 以最大銷售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù) 。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 解釋你的產(chǎn)品如何使用或你提供的服務(wù)客戶如何使用。 XX公司概述 四、業(yè)務(wù)分析 ? XX公司是一個 …… 產(chǎn)品 /服務(wù) 的 制造商 /分銷商 /服務(wù)供應(yīng)商 。 假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。 XX公司概述 ? 我們與供應(yīng)商有著緊密的合作關(guān)系 ， 批量采購時價格降至市場價的 80%， 并且他們同意 6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場 ， 或者是給我們一個優(yōu)惠的價格 。 ? 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同 …… 公司共同建立合資企業(yè) 。 供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場 ， 這可以幫助我們快速的切入市場 。 在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中 ， 你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的發(fā)展前景 。這些管理機構(gòu)從以下幾個方面規(guī)范我們經(jīng)營業(yè)務(wù)。 ? XX公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢測紀(jì)錄。 XX公司概述 ? XX公司是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的 、 或是法律法規(guī)迄今尚未禁止的業(yè)務(wù) 。 目前每月我們的生產(chǎn)能力是每月 …… 件 ， 如果每月 …… 件時 ， 就需要增加用房 。 其他的生產(chǎn)設(shè)施地點在 …… 。 ? XX公司的合法形式是 …… 例如：有限責(zé)任公司 、股份有限公司 、 合伙人制 、 個人獨資 。 例如 , 鉛筆的分銷商 , 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。 描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益 。 在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的 人士，客戶，和公眾。 – b. XX公司要在市場中享有盛譽 ， 并且為市場提供 …… 比如節(jié)省的時間 , 更好的生產(chǎn)方法 ， 合理的價格 。 一定要提出你的經(jīng)營理念 。我們希望到 … 年 … 月實現(xiàn)這一目標(biāo)。 如果讓他反感或是找不到所需的資料 ， 你想融資的希望就被封死了 。 一、執(zhí)行摘要 銷售總結(jié) 給出你的銷售綜述 。 此時此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營處境 。 – 在 …… 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤 分紅或者再次融資 ， 或者公司的出售 ， 或者上市融資實現(xiàn)融資的退出 。 有 …… 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗 ， 并且有在 … 方面有 …… 的經(jīng)驗 。 我們堅信能克服這些風(fēng)險 ， 因為我們能 …… 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到 …… 我們就有機會將 …… 比如市場上的局部優(yōu)勢 ， 變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢 。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的 …… 比方說銷售的速度 /已建立商標(biāo)品牌 /低成本制造。 他們在哪里 ？ 通過什么方式接近他們 ？ 你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購買 ？ 客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品 ？ ? 競爭環(huán)境分析 – XX與 …… 公司直接競爭 ， 或 XX公司 沒有直接的競爭對手 ，但在市場上有我們 產(chǎn)品或服務(wù) 的 替代品或相關(guān)產(chǎn)品 。 根據(jù) …… 的預(yù)測到 … 年時 ， 市場將達(dá)到 …… 萬元 。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們 … 專利 , 銷售速度 , 商標(biāo)名字 …等。 – 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有 …… 。 – 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于 導(dǎo)入 /成長 /成熟 期 。 一、執(zhí)行摘要 產(chǎn)品與服務(wù) – 描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么 ， 用你奶奶都能給聽懂的語言來描述 。 在 …… 年 （ 下一年 ） 完成 …… 萬元稅前利潤 。 – 在近期 … 年 … 月 … 日 , XX公司完成了 …… 的銷售額 ， 并且顯示出 …… “ 贏利 /虧損 / 盈虧平衡 ” 。 出資的所有權(quán)構(gòu)成是 …… 我們的主要辦公地點在 …… ? 業(yè)務(wù)分析 – 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù) 。 例如嬰兒產(chǎn)品制造商 , 美容連鎖店 , 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。 寫上公司的名稱 ， 不要用指示代詞 。 第二部分：商業(yè)計劃書的正文 ? 1附錄 – 媒體關(guān)于公司產(chǎn)品的報道； – 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明； – 有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。投資者可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。 依照商業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 投資者可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。 依照商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。 第二部分：商業(yè)計