創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(陸淳鴻)-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 06:18本頁(yè)面
【正文】 中度 利害關(guān)系 周期性的能力過(guò)剩 品牌特征 固定成本 /增加值 前向一體化的威脅 替代品威脅：替代品數(shù)量 、 替代品成本效應(yīng) 、 轉(zhuǎn)換成本 、 顧客對(duì)價(jià)格敏感性 競(jìng)爭(zhēng)程度： 品牌特征 供應(yīng)商數(shù)量 供應(yīng)商集中度 價(jià)格 /總購(gòu)買量 自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力 轉(zhuǎn)換成本 購(gòu)買者集中度 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫的注意事項(xiàng)（ cont‘） 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫的基本要求 計(jì)劃書(shū)的基本文法 ? 標(biāo)題名稱： 名不副實(shí)、文不對(duì)題； ? 章 節(jié) 目 子目的標(biāo)題： 格式不一、標(biāo)題混亂 （字體、字號(hào)、獨(dú)立標(biāo)題和非獨(dú)立標(biāo)題） ? 圖與表制作： 不合規(guī)范； ? 概念和語(yǔ)言： 表述欠妥、言難達(dá)意。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫的注意事項(xiàng)（ cont‘） ? 會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足 ?折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速 ?所得稅政策：減免和優(yōu)惠 ?公司的負(fù)債、利潤(rùn)分配政策：負(fù)債比例、分紅或留存比例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫的注意事項(xiàng)（ cont‘） ? 其他方面的分析和論證 ?產(chǎn)品 /服務(wù)的營(yíng)銷策略和方式選擇 ?市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析和論證； ?市場(chǎng)營(yíng)銷方式的比較和選擇； ?公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式 ?公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略： SWOT、波特五力分析 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫的注意事項(xiàng)（ cont‘） ? 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及其防范 ?各類風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響程度分析； ?各類風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。 ?數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。 ?指出企業(yè)股份比例的劃分。 ?組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。 評(píng)審的基本要求（ cont’） ?營(yíng)銷策略： 策略 ?考察 ?如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。 評(píng)審的基本要求（ cont’） ?公司戰(zhàn)略： 策略 ?考察 ?包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。 評(píng)審的基本要求（ cont’） ?市場(chǎng)分析： 客觀 /令人信服 ?考察 ?市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。 評(píng)審的基本要求 ?產(chǎn)品 /服務(wù)： 特色、可行 ?考察 ?如何滿足關(guān)鍵用戶需要； ?進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略； ?說(shuō)明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等； ?指出產(chǎn)品 /服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 環(huán)境分析 為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策 略決策提供依據(jù) 企業(yè)戰(zhàn)略 為企業(yè)開(kāi)展各類活動(dòng)提供 方向和指導(dǎo) 營(yíng) 銷 策 劃 營(yíng) 銷 組 合 生 產(chǎn) （服務(wù)） 運(yùn) 作 財(cái) 務(wù) 管 理 經(jīng) 營(yíng) 管 理 企業(yè)組織 為企業(yè)開(kāi)展具體活動(dòng)提供 組織上的保障 核心競(jìng)爭(zhēng)力 風(fēng)險(xiǎn)管理 ?賦予產(chǎn)品品牌以生 命力 ?通過(guò)適當(dāng)?shù)氖侄螌? 產(chǎn)品打入市場(chǎng) ?保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給 ?為企業(yè)正常運(yùn)作提供 人力和財(cái)力上的保障 ?讓這些資源合理配置 保證企業(yè)持續(xù) 生存和發(fā)展 保證企業(yè)安全運(yùn)行 三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的邏輯體系 四、創(chuàng)賽計(jì)劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) （ 1）執(zhí)行總結(jié) （ 5%） （ 2）產(chǎn)品 /服務(wù)介紹 （ 15%） （ 3）公司戰(zhàn)略 （ 5%） （ 4）市場(chǎng)分析 （ 10%） （ 5）營(yíng)銷策略 （ 10%） （ 6）經(jīng)營(yíng)管理 （ 5%） （ 7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （ 15%） （ 8）企業(yè)經(jīng)濟(jì) /財(cái)務(wù)狀況 （ 10%） （ 9）融資方案和回報(bào) （ 10% ） （ 10）風(fēng)險(xiǎn)控制 （ 10%） （ 11）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 （ 5%） ?執(zhí)行總結(jié)： 言簡(jiǎn)意賅、抓住眼球 ?考察 ?概述是否簡(jiǎn)明、扼要，具有鮮明的特色。 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表： 收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等。 12. 附 錄 ? 技術(shù)文件： 成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、應(yīng)用證明等。 ?風(fēng)險(xiǎn)分析： 分析各類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。 ?投資說(shuō)明： 說(shuō)明資金使用的項(xiàng)目、額度預(yù)算以及資金使用的控制和監(jiān)督機(jī)制。 ?對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析： 給出關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤(rùn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等。 ?財(cái)務(wù)報(bào)表： 在經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上編制未來(lái) 3到 5年的利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。 附件 8 （ cont‘） ?人力資源管理： 設(shè)計(jì)你各個(gè)部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計(jì)人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵(lì)手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個(gè)人發(fā)展等制度）。 ?效益分析： 估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。 ?原材料供應(yīng)： 分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。 ?促銷策略： 選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進(jìn)手段。 ?價(jià)格策略： 分析成本構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格、消費(fèi)者購(gòu)買力，制定你的產(chǎn)品價(jià)格組合。 附件 5 （ co
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