創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫(陸淳鴻)(編輯修改稿)
2025-03-08 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 10%） （ 11）創(chuàng)業(yè)計劃表述 （ 5%） ?執(zhí)行總結(jié)： 言簡意賅、抓住眼球 ?考察 ?概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。 ?重點包括對公司及產(chǎn)品 /服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務預測； ?指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望； ?介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。 評審的基本要求 ?產(chǎn)品 /服務： 特色、可行 ?考察 ?如何滿足關鍵用戶需要； ?進入策略和市場開發(fā)策略； ?說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等； ?指出產(chǎn)品 /服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 ?產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。 評審的基本要求（ cont’） ?市場分析： 客觀 /令人信服 ?考察 ?市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。 ?市場調(diào)查和分析應當嚴密科學。 評審的基本要求（ cont’） ?公司戰(zhàn)略： 策略 ?考察 ?包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。 ?總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。 評審的基本要求（ cont’） ?營銷策略： 策略 ?考察 ?如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的促銷方式。 評審的基本要求（ cont’） ?組織管理： 優(yōu)勢互補、分工明確、權責清楚、分配合理 ?考察 ?團隊成員的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。 ?組建營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術團隊。 ?明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。 ?指出企業(yè)股份比例的劃分。 評審的基本要求（ cont’） ?財務管理： 客觀、清晰 ?考察 ?包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本； ?前兩年財務月報，后三年財務年報。 ?數(shù)據(jù)應基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。 評審的基本要求（ cont’） 二 . 能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務 ? 一 . 能否 點 出令人眼睛一亮的商 機或創(chuàng)意 ? 三 . 能否 證明市場具有廣泛性和持久性 ? 四 . 能否 證明產(chǎn)品技術有足夠的優(yōu)勢且已足夠成熟 ? 五 . 能否證明生產(chǎn)運作切實可行 ? 產(chǎn)品或服務介紹 商機介紹及其分析 市場分析和預測 技術分析和展示 生產(chǎn)運作管理 創(chuàng)業(yè)計劃書應具備的十大要素 創(chuàng)業(yè)計劃書應具備的十大要素（ cont‘） 七 . 能否證明商業(yè)模式確實可行且不易被模仿 ? 六 . 能否證明 本 團隊執(zhí)行本計劃勝算足夠 大 ? 十 . 能否讓 百忙中的投 資 者一目了然 ,迅速抓住重 點 ? 八 . 能否證明財務運作具有可行性 ? 九 . 能否保證公司運作具有可持續(xù)性 ? 核心競爭力分析和構(gòu)建 團隊分析與營銷策劃 計劃書摘要和布局 財務分析和管理 企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理 五、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項 ?計劃書應該重點突出 ? 摘要部分要提綱挈領 ? 圖標勝于文字 ? 標題重點勝于段落文字 ? 首尾一致，互相呼應 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（ cont‘） ?計劃書應有邏輯性 ? 環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù)，防止資料堆砌、充湊篇幅 ? 策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當然 ? 策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導向，防止二者脫節(jié) ? 團隊分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套 ?項目分析和論證中常見的問題 ?市場需求調(diào)查、分析和論證 ?市場需求調(diào)研不足，沒有充足的資料證明市場需求 ?市場需求預測過于簡單，缺乏需求量與價格之間關系分析 ?目標市場定位不清，消費者和購買者區(qū)別不清； ?缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析； ?缺乏需求（銷售）量、價格和成本形成的分析和論證 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（ cont‘） ? 財務效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證 ?分析思路和邏輯不太清晰 ?編制“三表”：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表； ?測算資本成本：權益資本、債務資本、加權平均資本成本 ?效益評價： NPV、 IRR； ?關鍵的影響因素分析和確認：影響效益的因素和波動程度； ?多因素敏感性分析； ?投資決策與建議（如何控制經(jīng)營和財務風險）。 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（ cont‘） ? 會計、財務和稅收等政策的依據(jù)不足 ?折舊政策：折舊年限、折舊方式：平均或加速 ?所得稅政策：減免和優(yōu)惠 ?公司的負債、利潤分配政策：負債比例、分紅或留存比例 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（ cont‘） ? 其他方面的分析和論證 ?產(chǎn)品 /服務的營銷策略和方式選擇 ?市場營銷策略分析和論證； ?市場營銷方式的比較和選擇； ?公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司的組織結(jié)構(gòu)：功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式 ?公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略： SWOT、波特五力分析 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（ cont‘） ? 項目的風險及其防范 ?各類風險因素及其影響程度分析； ?各類風險的防范措施。 ? 風險資本的撤出 ?風險資本撤出的方式比較； ?風險資本撤出的可行性分析。 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項（ cont‘） 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點突出 論據(jù)充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范 文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的基本要求 計劃書的基本文法 ? 標題名稱： 名不副實、文不對題； ? 章 節(jié) 目 子目的
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