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正文內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫(陸淳鴻)(編輯修改稿)

2025-03-08 06:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ( 10%) ( 11)創(chuàng)業(yè)計劃表述 ( 5%) ?執(zhí)行總結(jié): 言簡意賅、抓住眼球 ?考察 ?概述是否簡明、扼要,具有鮮明的特色。 ?重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品 /服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測; ?指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望; ?介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢等。 評審的基本要求 ?產(chǎn)品 /服務(wù): 特色、可行 ?考察 ?如何滿足關(guān)鍵用戶需要; ?進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略; ?說明其專利權(quán),著作權(quán),政府批文,鑒定材料等; ?指出產(chǎn)品 /服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位,是否適應(yīng)市場的需求,能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。 ?產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。 評審的基本要求( cont’) ?市場分析: 客觀 /令人信服 ?考察 ?市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力,細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述,估計市場份額和銷售額。 ?市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。 評審的基本要求( cont’) ?公司戰(zhàn)略: 策略 ?考察 ?包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等,同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析,替代品競爭,行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。 ?總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案,并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。 評審的基本要求( cont’) ?營銷策略: 策略 ?考察 ?如何保持并提高市場占有率,把握企業(yè)的總體進(jìn)度,對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,構(gòu)建一條通暢的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。 評審的基本要求( cont’) ?組織管理: 優(yōu)勢互補(bǔ)、分工明確、權(quán)責(zé)清楚、分配合理 ?考察 ?團(tuán)隊成員的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。 ?組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。 ?明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況,公司組織結(jié)構(gòu)情況,領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。 ?指出企業(yè)股份比例的劃分。 評審的基本要求( cont’) ?財務(wù)管理: 客觀、清晰 ?考察 ?包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本; ?前兩年財務(wù)月報,后三年財務(wù)年報。 ?數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計,并能有效反映出公司的財務(wù)績效。 評審的基本要求( cont’) 二 . 能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù) ? 一 . 能否 點(diǎn) 出令人眼睛一亮的商 機(jī)或創(chuàng)意 ? 三 . 能否 證明市場具有廣泛性和持久性 ? 四 . 能否 證明產(chǎn)品技術(shù)有足夠的優(yōu)勢且已足夠成熟 ? 五 . 能否證明生產(chǎn)運(yùn)作切實可行 ? 產(chǎn)品或服務(wù)介紹 商機(jī)介紹及其分析 市場分析和預(yù)測 技術(shù)分析和展示 生產(chǎn)運(yùn)作管理 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)具備的十大要素 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)具備的十大要素( cont‘) 七 . 能否證明商業(yè)模式確實可行且不易被模仿 ? 六 . 能否證明 本 團(tuán)隊執(zhí)行本計劃勝算足夠 大 ? 十 . 能否讓 百忙中的投 資 者一目了然 ,迅速抓住重 點(diǎn) ? 八 . 能否證明財務(wù)運(yùn)作具有可行性 ? 九 . 能否保證公司運(yùn)作具有可持續(xù)性 ? 核心競爭力分析和構(gòu)建 團(tuán)隊分析與營銷策劃 計劃書摘要和布局 財務(wù)分析和管理 企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理 五、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項 ?計劃書應(yīng)該重點(diǎn)突出 ? 摘要部分要提綱挈領(lǐng) ? 圖標(biāo)勝于文字 ? 標(biāo)題重點(diǎn)勝于段落文字 ? 首尾一致,互相呼應(yīng) 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項( cont‘) ?計劃書應(yīng)有邏輯性 ? 環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù),防止資料堆砌、充湊篇幅 ? 策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐,而非想當(dāng)然 ? 策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向,防止二者脫節(jié) ? 團(tuán)隊分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套 ?項目分析和論證中常見的問題 ?市場需求調(diào)查、分析和論證 ?市場需求調(diào)研不足,沒有充足的資料證明市場需求 ?市場需求預(yù)測過于簡單,缺乏需求量與價格之間關(guān)系分析 ?目標(biāo)市場定位不清,消費(fèi)者和購買者區(qū)別不清; ?缺乏行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢和行業(yè)新老競爭者分析; ?缺乏需求(銷售)量、價格和成本形成的分析和論證 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項( cont‘) ? 財務(wù)效益的數(shù)據(jù)形成依據(jù)、分析和論證 ?分析思路和邏輯不太清晰 ?編制“三表”:損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表; ?測算資本成本:權(quán)益資本、債務(wù)資本、加權(quán)平均資本成本 ?效益評價: NPV、 IRR; ?關(guān)鍵的影響因素分析和確認(rèn):影響效益的因素和波動程度; ?多因素敏感性分析; ?投資決策與建議(如何控制經(jīng)營和財務(wù)風(fēng)險)。 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項( cont‘) ? 會計、財務(wù)和稅收等政策的依據(jù)不足 ?折舊政策:折舊年限、折舊方式:平均或加速 ?所得稅政策:減免和優(yōu)惠 ?公司的負(fù)債、利潤分配政策:負(fù)債比例、分紅或留存比例 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項( cont‘) ? 其他方面的分析和論證 ?產(chǎn)品 /服務(wù)的營銷策略和方式選擇 ?市場營銷策略分析和論證; ?市場營銷方式的比較和選擇; ?公司的組織和發(fā)展戰(zhàn)略 ?公司的組織結(jié)構(gòu):功能式、區(qū)域式、矩陣式、扁平式 ?公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略: SWOT、波特五力分析 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項( cont‘) ? 項目的風(fēng)險及其防范 ?各類風(fēng)險因素及其影響程度分析; ?各類風(fēng)險的防范措施。 ? 風(fēng)險資本的撤出 ?風(fēng)險資本撤出的方式比較; ?風(fēng)險資本撤出的可行性分析。 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項( cont‘) 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點(diǎn)突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的基本要求 計劃書的基本文法 ? 標(biāo)題名稱: 名不副實、文不對題; ? 章 節(jié) 目 子目的
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