肯德基市場營銷案例分析[1]-文庫吧資料
2025-02-22 06:10本頁面
【正文】 價格和促銷等。 ? 肯德基這個企業(yè)規(guī)模大、實力強它在全世界建立分公司或者建立專賣店進行連鎖經營這樣的渠道建設規(guī)模大、可以覆蓋全世界很廣的范圍 。 直銷模式 ? 隨著通訊的發(fā)達和網絡的普及，肯德基實施 電話訂購 和 網絡訂購 ，送貨上門的服務。在中國，肯德基于 1993年在西安授權了第一家特許經營的公司，2023年 8月，中國地區(qū)第一家 “不用從零開始經營 ”的肯德基特許經營加盟店正式在常州溧陽市授權轉交，至今，已有 11家 “不從零開始經營 ”的肯德基餐廳被授權加盟。 ? 肯德基以 “ 特許經營 ”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務，至今已超過了 20年。連鎖企業(yè)的利潤來自于連鎖店的數量與質量，尤其是競爭環(huán)境下連鎖店的擴張速度與發(fā)展成功率。 主要有個組合套餐 ： /勁脆雞腿堡 +香辣雞翅 +百事可樂 =15元 +奧爾良烤雞翅 +百事可樂 = 售賣時段為：周一至周五的 11： 00–14:： 00 (不含節(jié)假日 ) 三 .肯德基的 分銷渠道 分析 ? 1. 銷 售渠道的模式 ? 2. 渠道 設計 ? 3. 渠道管理 ? 4. 渠道控制 連鎖經營模式 直銷模式 連鎖經營模式 連鎖經營模式核心特征是以連鎖店為經營平臺，以連鎖店的擴張速度與成功率（單店經營質量）為核心考評指標的商業(yè)模式。下面我們就是具體分析面對麥當勞價格變動時，肯德基所采取怎么樣的價格策略。 優(yōu)惠券 ：肯德基為吸引給更 多的顧客，推出一系列的優(yōu) 惠價，讓顧客享受到了更多 的價格折扣。對于一個月薪 3000人民的中國人來說，這頓飯花去了一月收入的 ，對于一個月薪 3000美元的美國人來說，這頓飯花去了一月收入的 。 在美國是圖便宜，節(jié)約時間，卡車司機，圖方便人士的好去處。下面我們來看中美肯德基的不同。 ? 肯德基是世界上最大的連鎖餐飲企業(yè)，分布在世界八十多個國家。 肯德基每當推出新的漢堡時，價格一般都定在 12至 14元之間。 產品包裝 ? 小紙袋 ：盛裝一個單位產品，包括一對辣翅，一對烤翅，一塊吮指原味雞，一個蛋撻； 4號紙袋 ：只能盛裝外帶薯條，包括小薯、中薯、大薯，且只能盛裝一份產品 魚條帶 ：只能盛裝一份深海鱈魚條（三塊）； 上校盒 ：分為六塊裝（標準裝）和四塊裝（兒童套餐專用）； 產品包裝 ? 蛋撻盒 ：一盒蛋撻裝六個； 小外賣袋大外賣袋：盛裝顧客需要帶走的產品。如果說今天的麥當勞大叔已經成為年輕、有趣、活力和 ? 酷 ? 的代名詞的話 ,那么肯德基爺爺則代表了中國傳統(tǒng)的家庭、親情、友愛和默契。 ? 形象本土化。而品牌文化營銷即是把先進、優(yōu)秀的文化融入到品牌中去 ,提升品牌的價值 ,充實品牌資產 ,建立起一個超值的文化 品牌 。在現在市場營銷活動中 ,品牌已不僅僅是方便人們對產品、企業(yè)的識別的標志 ,更成為產品形象和企業(yè)文化的象征 ,有著極其豐富的文化內涵?？系禄罱K在中國修得正果，真正實現了中國快餐業(yè)第一品牌的愿景。 ? 以后肯德基在進入與拓展中國市場的整個過程中，也始終秉承了 ? 中國餐飲的第一品牌 ? 的原則， ? 我們要讓中國消費者真正感覺到，或許麥當勞在其他國家是第一，但在中國的第一卻是大家喜歡的肯德基。產品線的關鍵改變在于，增加了蔬果類產品，烹飪方式多元化等等。 ? ? 事實上，在產品研發(fā)方面，早在上世紀 90年代中期，百勝餐飲集團就成立了自己的產品研發(fā)團隊，至今已發(fā)展到 100多人的規(guī)模。 ? 對此，百勝餐飲集團中國事業(yè)部總裁蘇敬軾在接受媒體采訪時表示： ?進入中國的 21年，肯德基一直堅持 ‘ 立足中國，融入生活 ’ 的總策略，為中國消費者而改變，打造本土化的創(chuàng)新商業(yè)模式?？v觀肯德基在中國的這些年，它的成長和變化有目共睹，為中國而改變，全力打造 ? 新快餐 ? 。 “肯德基就是要為中國消費者提供更多的選擇，并因此贏得更大的商機。有評論認為，這是其規(guī)避 “多食油炸食品有害 ”說法的一種有效手段。 肯德基新產品 ? Kfc開發(fā)多種長短線新產品 多推烤食 從首推 “新奧爾良烤翅 ”開始，肯德基不斷增加烤類產品并為每一款烤類產品的宣傳下足工夫。道理很簡單，只有親口品嘗，才能最后判斷一個飲食新產品的價值?？系禄墙o出 3種小照片、產品名稱和推廣詞來進行測試。通過測試，看新產品是否受顧客的歡迎，并找到改進方向。 肯德
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