產品廣告文案概述-文庫吧資料
2025-02-22 06:03本頁面
【正文】 息 2023/3/7 文案寫作 22 常見品類的訴求與風格 ? 酒類 – 歷史與文化 – 品味與個性 – 情感寄托 – 范例：孔府家酒電視廣告文案 – 范例：馬爹利酒電視廣告“金燕子”篇文案 – 范例：紅舌狗黑啤酒電視廣告文案 – 范例： Heineken（喜力）啤酒系列平面廣告文案 2023/3/7 文案寫作 23 ? 飲料 – 茶和咖啡：傳統(tǒng)飲料 /講究品味與情調的成年人 /純正口味、情趣、格調、品味感、內心感受 – 汽水、方便茶飲：口味多樣化 /消費者以追求新鮮感的年輕消費者為主 /個性、活力和時尚感 – 包裝飲用水：消費者更關注產品品質 /自然、純凈 純凈自然的表現(xiàn) /以個性化表現(xiàn)吸引年輕消費者 – 奶類飲料：最核心的價值和利益點在于營養(yǎng) /突出產品有益健康 /做溫馨、生活化的表現(xiàn) /酸牛奶因其特殊的口味，可以做個性化訴求 – 功能飲料：特性突出 /廣告適合突出動感、強調功能?？铺乩?/進入購買者生產過程的方式及昂貴程度 ? 材料和部件 – 完全要轉化進購買者所生產的產品中的產品 – 原材料：小麥 /棉花 /原油 – 半制成品：水泥 /生鐵 /棉紗 – 部件：汽車發(fā)動機 /輪胎 ? 設備和附屬設備 – 部分地進入購買者所生產產品或者對購買者的生產活動起輔助作用的工業(yè)品 – 設備：建筑物 /固定設備 – 附屬設備：車輛 /手用工具 /辦公設備 ? 供應品和服務 2023/3/7 文案寫作 19 工業(yè)品消費特征和廣告作用 ? 材料和部件 – 大量購買；和供應商有固定聯(lián)系，不通過廣告選擇 – 需求量大，對價格和運輸更為關心，雙方商訂。 ? 非渴求品 – 非渴求品指消費者尚未產生需要 – 在生活中可有可無的產品 2023/3/7 文案寫作 8 消費品產品 /消費特征廣告作用 ? 方便品 ——日用品 – 價格較低 /品牌眾多 /產品差異不大 – 低關心度購買 /頻繁購買，即用即買 – 只花很少精力比較選擇 /不需要特別的消費努力 – 容易形成品牌選擇習慣 – 廣告作用在于建立品牌知名度 /樹立品牌形象 /培養(yǎng)品牌忠誠 /突出產品獨特功能 /頻繁提醒 /以促銷做特別鼓勵 ? 方便品 ——沖動品 – 價格較低 /品牌較多 /產品差異不大 – 隨機購買 /不做比較選擇 /不需要特別的消費努力 – 熟知的品牌可以促進購買 – 廣告作用在于建立品牌知名度，突出購買產品的必要性 /頻繁提醒 2023/3/7 文案寫作 9 ? 方便品 ——急用品 – 價格較低 /品牌不多 /產品差異不大 – 應急購買，購買時機特殊 – 很少考慮品牌 – 廣告作用不大 2023/3/7 文案寫作 10 ? 選購品 ——同質品 –
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