【摘要】快消品渠道構(gòu)建高級(jí)營銷咨詢顧問:程斌湖北湖北武漢武漢2023年年03月月11日日目錄2Contents整體背景描述1基本模式探討2終端渠道類別3現(xiàn)代化通路的基本特性4一、整體背景描述u各區(qū)域社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡u地域/城鄉(xiāng)之間各階層人員消費(fèi)力落差大u地域/城鄉(xiāng)之間通路型態(tài)及發(fā)展
2025-02-22 04:11
【摘要】《快消品營銷與渠道管理》—讀書筆記一、與渠道共贏1、小渠道其實(shí)并不小渠道精細(xì)化運(yùn)作。小渠道對(duì)于企業(yè)來說損耗更小,競爭少,更能體現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值,能獲得更大的發(fā)展容量,易于掌控,不易產(chǎn)生沖突,并非構(gòu)建強(qiáng)權(quán)營銷。2、以價(jià)值為導(dǎo)向的渠道管理全盤考慮整體渠道含消費(fèi)者,進(jìn)行有理、有利、有節(jié)的算賬,考慮的不是單純的表面現(xiàn)象—價(jià)格,而是內(nèi)在的規(guī)律—由一個(gè)個(gè)價(jià)值增值單元形成的價(jià)值鏈,那么
2025-04-24 12:39
【摘要】快消品經(jīng)銷商渠道的開發(fā)與管理原則根之堂養(yǎng)生湯誰是經(jīng)銷商?第一部分:認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商一、經(jīng)銷商概念根之堂養(yǎng)生湯經(jīng)銷商的基本概念?經(jīng)銷商:它不是你的終端渠道。但……它象是你的座駕借助它,你能發(fā)展某些區(qū)域市場的業(yè)務(wù)。
2025-02-22 04:15
【摘要】Copyright?2023TheNielsenCompany(US),LLC.Confidentialandproprietary.Donotdistribute.中國快消品創(chuàng)新之路了解昨天把握今天開創(chuàng)明天ThoughtLeadershipTeam出品2023年8月Copyright?2023TheN
2025-03-02 09:19
【摘要】第一篇:快消品終端管理 5月份辦事處會(huì)議培訓(xùn)材料 各位聯(lián)盟商、業(yè)務(wù)員: 隨著食品行業(yè)的發(fā)展和競爭的不斷加劇,食品行業(yè)各個(gè)廠家都意識(shí)到“得終端者得天下”這一理念,我們雙匯自進(jìn)入東北市場以來,不斷深...
2024-11-04 06:15
【摘要】IREALLYKNOWFMCG余羿大家好,我是冰泉君,認(rèn)識(shí)我不?嗯,好吧,大家好…………不.銷售管理?07-11年,農(nóng)夫山泉,長沙、上海,辦事處經(jīng)理;?09-10年,加多寶,上海,區(qū)域負(fù)責(zé)人;?公司內(nèi)部中級(jí)培訓(xùn)講師?11-14年,伊利華南營銷總部/廣
2025-03-02 09:17
【摘要】快消品營銷理念(食品飲料類)2前置問題1:企業(yè)營銷的目的是什么?最大化實(shí)現(xiàn)經(jīng)營回報(bào)!投入資源營銷策略經(jīng)營戰(zhàn)略前置問題2:企業(yè)經(jīng)營利潤不佳的原因?①銷售額低;②產(chǎn)品毛利水平低;?行業(yè)毛利水平低;?本品毛利水平太低;?財(cái)務(wù)費(fèi)用太高;?產(chǎn)品因素;
2025-02-22 04:01
【摘要】銷售手冊(cè)——銷售無止境前言?銷售人員的主要任務(wù)和公司的主要目標(biāo)是:不斷提升產(chǎn)品占有率,使我們的產(chǎn)品成為消費(fèi)者的第一需要。銷售人員在完成這一目標(biāo)中起到極為重要的作用
【摘要】促銷員管理課堂紀(jì)律?手機(jī)關(guān)機(jī)或靜音狀態(tài),培訓(xùn)過程中不得接聽電話、發(fā)短信?電腦處于閉合狀態(tài),當(dāng)課程有需要時(shí)開啟?服從講師安排,不得遲到?遲到:團(tuán)隊(duì)小組表演節(jié)目一個(gè)常見問題?招聘不到促銷員?招到的促銷員素質(zhì)不高?促銷員不能按SOP執(zhí)行活動(dòng)?促銷員工作不積極?促銷員流失嚴(yán)重?促銷員抱怨工資低?促銷員不自律目錄1促
2025-02-22 04:16
【摘要】快消品行業(yè)銷售渠道模式第一種模式:直銷式直銷適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū),銷售力度大,對(duì)價(jià)格和物流的控制力強(qiáng)。以可口可樂和三株公司為代表。優(yōu)點(diǎn):渠道最短;反應(yīng)最迅速;服務(wù)最及時(shí);價(jià)格最穩(wěn)定;促銷最到位;控制最有效。缺點(diǎn):局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市,會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū),或
【摘要】旺季市場營銷策略目錄淡旺季定義淡旺季的區(qū)別回顧淡季市場工作展望旺季市場工作壓庫清庫漲價(jià)推廣招商激勵(lì)市場上的第一往往只有一個(gè),人人都想在旺季中壓倒對(duì)手、取得突破性增長,而要壓倒對(duì)手,除了在旺季營銷的質(zhì)量上下功夫之外,還應(yīng)該在旺季營銷的時(shí)間上搶先于對(duì)手,取得搶頭跑的階段性優(yōu)勢。
2025-03-02 09:18
【摘要】傳播背景據(jù)統(tǒng)計(jì),2023年我國各B2C電子商務(wù)網(wǎng)站總收入為幣,較2023年增長%。網(wǎng)上購物正在成為一種新的消費(fèi)趨勢;隨著PPG、VANCL、BONO等服裝網(wǎng)絡(luò)直銷品牌的出現(xiàn)及成功,使得服裝行業(yè)在垂直類電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭悄然展開;2023年VANCL日銷售量迅速增長,一躍成為該領(lǐng)域引領(lǐng)者,但接下來如何保持這種姿態(tài),是擺在所有
【摘要】FastMovingConsumerGoods快速消費(fèi)品渠道分類和管理FMCG第2頁一、銷售渠道分類定義第3頁一、板藍(lán)花銷售渠道分類定義形態(tài)模式定義及特征現(xiàn)代渠道K/A賣場(A1)營業(yè)面積4000㎡以上,經(jīng)營內(nèi)容經(jīng)營70%是食品,30%是非食品
2025-01-18 21:39
【摘要】第一篇:快消品臨期品處理 經(jīng)銷商應(yīng)該如何處理臨期品?四種方式值得你借鑒! 臨期品的出現(xiàn),讓經(jīng)銷商非常頭疼。如何處理臨期品,一直以來都是“老大難”。常規(guī)方法中,臨期產(chǎn)品更多以捆綁和特價(jià)銷售、廣場熱賣...
2024-11-04 06:24
【摘要】《企業(yè)管理學(xué)院》系列——YourAdvantage管理學(xué)院管理學(xué)院2023年年1月月9日日標(biāo)準(zhǔn)化陳列標(biāo)準(zhǔn)化陳列YourAdvantage課程目標(biāo)課程目標(biāo)于本課程結(jié)束時(shí),學(xué)員能夠?qū)W到:于本課程結(jié)束時(shí),學(xué)員能夠?qū)W到:,熟練運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)陳列了解標(biāo)準(zhǔn)化陳列原則和方法,熟練運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)陳列的七個(gè)要素的七個(gè)要素,通過標(biāo)準(zhǔn)陳列學(xué)習(xí)和掌握不同貨架的陳列標(biāo)準(zhǔn),
2025-03-03 19:55