快消品渠道構建——程斌-文庫吧資料
2025-02-22 04:11本頁面
【正文】 銀行制造商制造商中間商中間商 運輸商 銀行顧客顧客廣告公司5. 促銷流渠道運營的流程 二、基本模式探 討 二、基本模式探 討精耕經(jīng)營模式分類三種模式掌控通路和市場的深度 /精細度有別： 通路精耕最深最細，合作精耕次之，通路分銷較粗放通路精耕 通路分 銷廠商針對各層級通路成員 (零售終端為主 )進行 定人、定區(qū)、定線、定點、定期、定時 的細致化 銷售管理的一種市場運營方式。 是促使產(chǎn)品或是促使產(chǎn)品或服務服務 順利順利 地被使地被使用或消費的一整用或消費的一整套套 相互依存相互依存 的組的組織。快消品渠道構建 高級營銷咨詢顧問：程斌湖北湖北 武漢武漢 2023年年 03月月 11日日目錄2Contents整體背景描述1基本模式探討2終端渠道類別3現(xiàn)代化通路的基本特性4 一、整體背景描述u 各區(qū)域社會、經(jīng)濟發(fā)展不平衡u 地域 /城鄉(xiāng)之間各階層人員消費力落差大u 地域 /城鄉(xiāng)之間通路型態(tài)及發(fā)展程度參差不齊u 各地行業(yè)競爭態(tài)勢與特性不盡相同 中國幅原遼闊，人口眾多 ,但 ……選擇適合自身的渠道模式，需要考慮多方面因素 一、整體背景描述品牌力品牌力資資 源源投入投入?yún)^(qū)域區(qū)域特性特性產(chǎn)產(chǎn) 品力品力市市 場場規(guī)規(guī) 模模管理管理水平水平企企 業(yè)業(yè)自身自身分銷圈通路覆蓋店面布局正常售價促銷售價 折扣交易條件廣告銷售促銷 樣品試用 商品陳列促銷 價格產(chǎn)品渠道 一、整體背景描述渠道構建的重要性4P營銷營銷 理理 論論形象品質 品牌名包裝 規(guī)格 /配方渠道建設是營銷的重要組成 。良好的渠道網(wǎng)絡是營銷策劃及實施的有力保障目錄6Contents整體背景描述1基本模式探討2終端渠道類別3現(xiàn)代化通路的基本特性4 二、基本模式探 討渠道的定義及功能 攻城掠地 渠道是橋頭堡提供資訊 渠道是千里眼承擔風險 經(jīng)營風險被分解資源共享 渠道是創(chuàng)業(yè)的伙伴促銷推廣 眾人劃槳推大船地方公關 本地公司好辦事購買庫存 渠道是蓄水池及時服務 渠道是用戶的保姆 營銷渠道是指營銷渠道是指產(chǎn)品從制造商手產(chǎn)品從制造商手中傳至消費者手中傳至消費者手中，所經(jīng)過的中中，所經(jīng)過的中間商聯(lián)結起來的間商聯(lián)結起來的通道通道 ?？?。合作精耕縮
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