促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)庫(kù)存控制與消化-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 02:01本頁(yè)面
【正文】 作、后期延續(xù)三部分。賣(mài)場(chǎng)數(shù)量要從活動(dòng)目標(biāo)和方便消費(fèi)者來(lái)考慮；持續(xù)時(shí)間要考慮目標(biāo)達(dá)成、費(fèi)用和對(duì)品牌的后續(xù)影響?；顒?dòng)應(yīng)力求創(chuàng)新，具有沖擊力和排它性。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出進(jìn)行預(yù)算，還應(yīng)參照企業(yè)年度預(yù)算確定可用資源。開(kāi)展這次促銷(xiāo)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度？是單一目標(biāo)？還是多重目標(biāo)？? 確定促銷(xiāo)對(duì)象企業(yè)自身的實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人力、財(cái)力資源分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供何種產(chǎn)品？產(chǎn)品具有那些優(yōu)勢(shì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在人力、財(cái)力方面情況如何？都應(yīng)有明確答案。顧客需要什么？需要多少？對(duì)本公司的印象如何？只有弄清楚這些情況，企業(yè)才能確定應(yīng)提供何種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。促銷(xiāo)狀況分析? 需求分析? 制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃? 首先要分析公司的現(xiàn)狀? 其次要調(diào)查、分析企業(yè)的外部環(huán)境? 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和外部環(huán)境，確定今后應(yīng)采取的經(jīng)營(yíng)策略? 參照經(jīng)營(yíng)策略，制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃? 年度促銷(xiāo)計(jì)劃表時(shí)間 商品 主題 方式 對(duì)象 形象宣傳地點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估備注促銷(xiāo)狀況分析? 促銷(xiāo)的目的是為了說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，因此要對(duì)顧客的需求、競(jìng)爭(zhēng) 目標(biāo)的確定要合理，是可達(dá)成的，防止出現(xiàn)影響士氣或否定促銷(xiāo)的情況。 促銷(xiāo)計(jì)劃的策劃如何做好促銷(xiāo)計(jì)劃? 內(nèi)容提要? 確定促銷(xiāo)目標(biāo)? 制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃? 進(jìn)行促銷(xiāo)狀況分析? 制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案確定促銷(xiāo)目標(biāo)? 促銷(xiāo)目標(biāo)必須有助于強(qiáng)化并達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo) 促銷(xiāo)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的細(xì)分目標(biāo)，因此在制定促銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，必須支持且能強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)。在具體操作時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況來(lái)制定工作方案，企業(yè)在淡季時(shí)的工作更要做細(xì)，做實(shí)，不流于表面。此時(shí)我們更要通過(guò)委派市場(chǎng)精英赴一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和有實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處，給予一定的政策補(bǔ)助。如：銷(xiāo)售淡 季 有自發(fā)市場(chǎng)拓展保證銷(xiāo)售的客戶(hù)給予相應(yīng)支持（可提出具體方案）? 第二： .協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售。改進(jìn)銷(xiāo)售方案? 每到淡季，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都不愿增加庫(kù)存，且銷(xiāo)售積極性減退。? 考察經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局是否合理，要綜合考慮經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。因此，進(jìn)入淡次時(shí)正好檢查和重組營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。殊不知，淡季正是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好時(shí)機(jī)，誰(shuí)能有效地利用市場(chǎng)淡次，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺次中先行一步。 在市場(chǎng)旺季的時(shí)候，各商家都 “八仙過(guò)海、各顯神通 ”，運(yùn)用各種策略， “你方唱罷 我登場(chǎng) ”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意。因此要努力擴(kuò)大金牛產(chǎn)品的范圍，增大其所占比重。但在選擇銷(xiāo)售區(qū)域時(shí)需要注意，不要延伸到品牌正常銷(xiāo)售的銷(xiāo)售區(qū)域。所謂銷(xiāo)售盲區(qū)即品牌正常銷(xiāo)售圈子之外的地區(qū)。對(duì)于大量庫(kù)存而言? 反映庫(kù)存大的大客戶(hù)可以將自身庫(kù)存自行降價(jià)后除了在自己經(jīng)銷(xiāo)的店面銷(xiāo)售外，也可以消化二、三線的分銷(xiāo)市場(chǎng)。對(duì)大量庫(kù)存而言：把庫(kù)存商品降價(jià)銷(xiāo)售到二、三線分銷(xiāo)市場(chǎng)或銷(xiāo)售盲區(qū)。在社區(qū)店中做店內(nèi)促。 通過(guò)一次活動(dòng)，使員工知道滯銷(xiāo)品的相對(duì)性 滯銷(xiāo)只是相對(duì)的滯銷(xiāo)，通過(guò)我們的力量可以改變。 增加銷(xiāo)售提成比例的同時(shí)，提高對(duì)員工的要求216。每月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提成比例增加167。 不同業(yè)績(jī)完成率不同提成比例167。每店每班次設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)167。按個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核167。 鼓勵(lì)店鋪主動(dòng)提出要貨需求167。 全公司所有店鋪進(jìn)行陳列競(jìng)賽，設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)每個(gè)人的陳列意識(shí)216。陳列競(jìng)賽167。 了解時(shí)尚動(dòng)向滯銷(xiāo)品消化能力提升法：?jiǎn)T工激勵(lì)216。培養(yǎng)興趣、多積累216。 貨品陳列位置216。 鼓勵(lì)樣品品鑒，感受 3低健康標(biāo)準(zhǔn)1
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