服裝市場拓展手冊-文庫吧資料
2025-02-21 23:46本頁面
【正文】 拓展工具準(zhǔn)備 ? 招商手冊 ? 產(chǎn)品畫冊 ? 公司形象店鋪 ? 公司品牌手冊 ? 陳列手冊 ? VCR等影像工具 拓展工具準(zhǔn)備 如何去？ —— 拓展專業(yè)技術(shù) ? 據(jù)統(tǒng)計，很多拓展員在拜訪陌生客戶時成功率比預(yù)期低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常水平！其中最主要的原因就是沒有注意溝通的方式，比如說詢問。 ? 09年作為打基礎(chǔ)的一年。合計金額 300萬支持加盟店鋪 10個以上。純利約為 +6萬元的退貨貨品）； ? 返利支持 ,針對客戶年回款額，可采用年底返利的營銷政策，年回款 80萬元以上的返 2點(diǎn)按 44扣結(jié)算， 100萬元以上返 3點(diǎn)按 43扣結(jié)算， 120萬元以上按 42扣， 150萬按 41扣等激勵政策。純利約為 +6萬元的退貨貨品）； ? 按總公司銷售政策為基礎(chǔ)依據(jù)，針對重要商場額外讓 3個點(diǎn)扣處理相當(dāng)于 ，一年期 10%的退換貨。純利約為 萬 +4萬元的退貨貨品）； ? 按總公司的銷售政策為基礎(chǔ)依據(jù)，針對重要市場重要客戶額外送出每平米 300元的基礎(chǔ)裝修補(bǔ)貼，一年期 10%的退換貨。 ? 二、根據(jù)市場戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)際二三類城市的特許加盟全覆蓋，以下上政策是根據(jù)總公司拓展市場碰到的實(shí)際問題總結(jié)得出可行的方案： ? 按總公司的銷售政策為基礎(chǔ)依據(jù)，普通加盟客戶給予一年期 10%的退貨支持。 ? 如果貨品方面調(diào)配到位 ,可以將低 510%左右的進(jìn)貨額 ,更好的促進(jìn)貨品的銷售使用。 ? 以上三項開出最少 6家自營形象店共計投入約近 509萬 ? 預(yù)計年產(chǎn)出： ? 店鋪 年租金 年進(jìn)貨 基礎(chǔ)裝修及部分貨架 人工及水電及雜費(fèi) 預(yù)計銷售 預(yù)計利潤 ? 青年路店 100萬 180萬 10萬 60萬 400萬 50萬 ? 德陽南街 65萬 80萬 8萬 20萬 200萬 27萬 ? 綿陽涪城路 65萬 80萬 8萬 20萬 200萬 27萬 ? 樂山步行街 50萬 80萬 8萬 15萬 180萬 27萬 ? 商場 1 25% 80萬 5萬 12萬 180萬 38萬 ? 商場 2 25% 80萬 5萬 12萬 180萬 38萬 ? 合計 580萬 44萬 139萬 1340萬 207萬 ? 投入產(chǎn)出比 207萬 /509萬 =40% ? 注： ? 由于總公司對貨架款方面有補(bǔ)貼返現(xiàn)政策，所以以上整修部分只算上基礎(chǔ)裝修及部分貨架款。開出不少于兩家商場店，進(jìn)場等雜費(fèi)等約 5萬元左右，60萬左右的貨品，基礎(chǔ)裝修及部分貨架投入近 10萬，共計投入近 95萬。 ? 2023年度人力需求 ? 需引進(jìn)經(jīng)營管理人才如下 : ? 部門 崗位名稱 需求 具體要求 ? 營銷中心 營運(yùn)經(jīng)理 1名 豐富的服裝品牌運(yùn)營經(jīng)驗 ,須有服裝行業(yè)相關(guān)閱歷背景 5年以上 ? 拓展經(jīng)理 2名 知名品牌區(qū)域市場拓展工作經(jīng)驗 5年以上 ? 督導(dǎo)培訓(xùn)師 1名 行業(yè)經(jīng)驗 3年以上，擅長課程培訓(xùn)、激勵員工 ? 督導(dǎo) 23名 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有店鋪銷售經(jīng)驗、督導(dǎo)經(jīng)驗 3年以上 ? 銷售助理 1名 良好的溝通能力，有一定數(shù)據(jù)分析能力 ? 六、市場拓展規(guī)劃 ? 根據(jù)核心戰(zhàn)略思維，拓展自營形象店、樹立標(biāo)桿為前期工作重點(diǎn)： ? 5月前開出以成都青年路為目標(biāo)不低于 100平米的形象大店工程； ? 前期培育以王府井、太平洋、摩爾百盛、和正百盛、伊藤洋華堂、仁和春天等各大型 ? 商場系統(tǒng)為目標(biāo)商場，盡可能抓住 9月商場微調(diào)時機(jī)進(jìn)駐不少于 2家以上不低 50平米的商場專柜； ? 6月中旬前開出成都周邊經(jīng)濟(jì)條件較好地區(qū)、旅游城市 德陽南街、綿陽涪城路、樂山商業(yè)步行街各開出 1家以上 80平左右形象大店； ? 利用好總公司代言人飛輪海這張牌大力推廣二三類加盟市場： ? 利用好人才資源，利用有效的開店激勵政策對人員進(jìn)行激勵； ? 結(jié)合公司標(biāo)桿形象大店及總公司的資源，進(jìn)行宣傳； ? 調(diào)整營銷政策，針對優(yōu)質(zhì)的客戶、優(yōu)質(zhì)的店鋪進(jìn)行大力扶植； ? 采用以多種方式進(jìn)行招商：區(qū)域季度招商會、季度茶話洽談會、區(qū)域市場服裝培訓(xùn)會、邀請參與總公司訂貨會等； ? 利用好自身的阿依蓮客戶資源，選出優(yōu)秀的客戶進(jìn)行扶持，鼓勵多品牌經(jīng)營； ? 七、年度經(jīng)營指標(biāo)： ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)（計劃自營形象店 6家以上、招商不少于 10個加盟客戶、不少于 20個終端銷售網(wǎng)點(diǎn)等）達(dá)到 09年總數(shù) 25家以上店鋪，為 2023年發(fā)展打好基礎(chǔ)； ? 計劃年回款達(dá) 800萬以上； ? 八、開店分解 ? 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 ? 自營店 1 1 1 2 1 1 6 ? 加盟店 1 2 2 2 3 2 2 1
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