某項(xiàng)目招商管理與促銷管理方案分析-文庫(kù)吧資料
2025-02-21 17:40本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)服務(wù)方式提供參考。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部綜超商圈調(diào)查的方法與步驟 兼職調(diào)查由營(yíng)運(yùn)部指定人員。開業(yè)之后的日常調(diào)研由市場(chǎng)部制定計(jì)劃，分店兼職調(diào)查員負(fù)責(zé)實(shí)施；開業(yè)前的各項(xiàng)調(diào)查由二級(jí)公司總部相關(guān)職能部門組織進(jìn)行；常規(guī)調(diào)研：三個(gè)月或半年一次CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部人員配備 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部調(diào)研內(nèi)容 w 開業(yè) 30天后，進(jìn)行顧客購(gòu)買行為、商圈、滿意度調(diào)研。側(cè)重于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品類、價(jià)格、促銷、顧客人流分布及購(gòu)買習(xí)慣的調(diào)研；開業(yè)之前，針對(duì)開業(yè)促銷，由物價(jià)負(fù)責(zé)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化，并配合采購(gòu)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。w 選址之前的立地調(diào)研，由發(fā)展部負(fù)責(zé)進(jìn)行?！?了解營(yíng)業(yè)期間的顧客滿意度（品類、價(jià)格、服務(wù)及購(gòu)物環(huán)境等） ☆ 了解開業(yè)期間顧客的購(gòu)買行為，商圈范圍商圈內(nèi)人群結(jié)構(gòu)及其購(gòu)物行為分析☆ 考核擬開店店址的優(yōu)劣程度☆ 開業(yè)及開業(yè)后將主要運(yùn)用問(wèn)卷攔截訪問(wèn)確定實(shí)際商圈范圍，了解顧客的購(gòu)買行為及顧客滿意度，為綜超迎合消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，改善服務(wù)提供依據(jù)。配合市場(chǎng)部整體的調(diào)研思路，考慮到綜合超市業(yè)態(tài)的特殊性，對(duì)綜合超市的調(diào)研將貫穿 “ 選址 — 開業(yè) — 營(yíng)業(yè) ” 的整個(gè)過(guò)程。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部綜合超市促銷策略 6）促銷方案效果預(yù)測(cè)與實(shí)際結(jié)果之間的差異及原因分析；4）分析促銷商品對(duì)整體銷售的影響，客流量與客單價(jià)的變化情況；2）促銷單品毛利增長(zhǎng)率、對(duì)品類毛利額貢獻(xiàn)率、促銷品類的毛利額增長(zhǎng)率； 2）所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設(shè)計(jì)方案經(jīng)市場(chǎng)部審核后，方可安裝。市場(chǎng)部對(duì)賣場(chǎng)促銷車、堆頭陳列位、 N架陳列位實(shí)行統(tǒng)一管理，指定促銷位提供給采購(gòu)部，用于每期推廣的特價(jià)品促銷，或向供應(yīng)商收取一定的陳列費(fèi)用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場(chǎng)協(xié)同安排，用于陳列其他特價(jià)商品。促銷位管理：3）由分店促銷部對(duì)供應(yīng)商違紀(jì)人員開具違紀(jì)處罰單，報(bào)市場(chǎng)部審批后執(zhí)行。人員促銷管理：1）供應(yīng)商派駐人員進(jìn)場(chǎng)促銷，必須與采購(gòu)部簽定促銷協(xié)議，市場(chǎng)部對(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間與促銷位置統(tǒng)籌安排，辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)后，促銷人員持入場(chǎng)通知單到分店報(bào)到。 辦公室（或行政）辦理相關(guān)審批程序，促銷部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的組織與安排 。根據(jù)市場(chǎng)部或促銷部制定的促銷方案安排的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應(yīng)商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷管理 分店根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)或商圈變化自行安排的促銷活動(dòng)，由分店促銷部制定方案，店長(zhǎng)審核后，報(bào)分公司市場(chǎng)部審批執(zhí)行。CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部主題性促銷管理 2CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部單店、臨時(shí)性促銷管理 活動(dòng)結(jié)束，促銷部整理收集有關(guān)數(shù)據(jù)，撰寫效果評(píng)估報(bào)告，報(bào)店長(zhǎng)、市場(chǎng)部及公司領(lǐng)導(dǎo)。店鋪在活動(dòng)開始前一天晚上安排商品陳列與促銷宣傳。發(fā)營(yíng)運(yùn)部及店鋪促銷部 根據(jù)促銷計(jì)劃，總部采購(gòu)與駐店采購(gòu)提前 15天確定特價(jià)商品清單及 DM商品清單，交市場(chǎng)部制作 DM，并安排現(xiàn)場(chǎng)陳列指引 確定年度推廣計(jì)劃 根據(jù)預(yù)算調(diào)整計(jì)劃 公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù) 年度促銷主要根據(jù)節(jié)假日，提前安排促銷檔期，大型節(jié)假日促銷應(yīng)提前 2——3 個(gè)月制定詳細(xì)方案，召開部門溝通會(huì) 。
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