一特許經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 16:31本頁(yè)面
【正文】 ? 是指連鎖企業(yè)總部直接經(jīng)營(yíng)連鎖店，即由總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。經(jīng)營(yíng)者的收入不是來(lái)自產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)，而是加入者入門費(fèi)或認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品的變相入門費(fèi)；參加者中上線從下線營(yíng)銷業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬。 ? 麥當(dāng)勞、肯德基、便利店 日本與美國(guó)的麥當(dāng)勞餐廳 32 美國(guó)和日本的麥當(dāng)勞快餐店 ? （ 1）一般特許經(jīng)營(yíng) ? （ 2）委托特許經(jīng)營(yíng) ? （ 3）發(fā)展特許經(jīng)營(yíng) ? （ 4）復(fù)合特許經(jīng)營(yíng) ? （ 5）分配特許經(jīng)營(yíng) 33 34 （ 1）制造商 —— 零售商特許系統(tǒng) （ 2）制造商 —— 批發(fā)商特許系統(tǒng) （ 3）批發(fā)商 —— 零售商特許系統(tǒng) （ 4）服務(wù)特許系統(tǒng) 35 小組討論回答下面的問(wèn)題： 汽車 4S店是不是商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)？屬于哪一種類型？ 36 1. 特許經(jīng)營(yíng)的 3S原則 2. 特許經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一化原則 3. 特許經(jīng)營(yíng)的雙贏原則 37 38 39 統(tǒng)一商品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一價(jià)格 財(cái)務(wù)結(jié)算 特許經(jīng)營(yíng) 六統(tǒng)一模型 統(tǒng)一形象 統(tǒng)一配送 統(tǒng)一管理 統(tǒng)一廣告促銷 ? 特許經(jīng)營(yíng)是以合同為基礎(chǔ)的一種長(zhǎng)期的商業(yè)合作關(guān)系，在這種獨(dú)特的商業(yè)合作機(jī)制，將特許人和受許人的利益緊密地結(jié)合在一起，雙方屬于一榮俱榮、一損俱損、唇齒相依的合作關(guān)系，受許人如果不成功，特許人也難以獲得持久的發(fā)展，同樣特許人不成功，受許人也難以獲得成功。 ? OEM 特許生產(chǎn) 29 30 ? 人們習(xí)慣上所理解的特許經(jīng)營(yíng) ? 加盟者按特許人的全套經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 例如：可口可樂(lè)的全球特許裝瓶系統(tǒng) ? 所謂 OEM，意為原始設(shè)備生產(chǎn)商 ,它指的是某些品牌的產(chǎn)品并非由自己工廠生產(chǎn) ,而由其他廠家代為加工，這些廠商便稱為該品牌的 OEM。 23 ? 特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系：授權(quán)與被授權(quán)的關(guān)系的總和 ? 特許人：盟主 ? 受許人：加盟商 ? 特許經(jīng)營(yíng)總部：特許人的管理機(jī)構(gòu) ? 單店：基本業(yè)務(wù)單元 24 ? 特許經(jīng)營(yíng)權(quán)：授權(quán)的內(nèi)容總和 ? 加盟：受許人向特許人購(gòu)買一份特許權(quán) ? 加盟費(fèi)：受許人支付的一次性費(fèi)用 ? 特許權(quán)使用費(fèi)：定期支付的管理費(fèi)、權(quán)益金 ? 特許經(jīng)營(yíng)合同：主合同和輔助合同 ? 特許業(yè)務(wù)：合同中規(guī)定的具體業(yè)務(wù) 25 ? 特許經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的一種營(yíng)銷模式 ? 特許經(jīng)營(yíng)是一種企業(yè)擴(kuò)張的模式 ? 特許經(jīng)營(yíng)是一種資本運(yùn)營(yíng)模式 ? 特許經(jīng)營(yíng)是一種創(chuàng)業(yè)、投資方式 26 ? 按特許經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容分類 ? （ 1）商品商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng) （ 商標(biāo)、標(biāo)志、銷售方法、經(jīng)銷權(quán)） 早期的特許經(jīng)營(yíng)是 商品商標(biāo) 型特許經(jīng)營(yíng)，在這一階段，特許商向加盟商提供的僅僅是商品和商標(biāo)的 使用權(quán) ，作為回報(bào)，加盟商需定期向特許商支付費(fèi)用。 22 ? 經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類 方式 方法的總稱。 ?受許人必須在合同的約束下，按照 統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng) 。 ?授權(quán)的內(nèi)容是由特許人掌握的一種 經(jīng)營(yíng)資源 ，所羅列的注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等都屬于 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范疇 。 21 特許經(jīng)營(yíng)包含著以下幾層含義： ?特許人和受許人之間的特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系是通過(guò)簽訂合同確立的，因此特許經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)獨(dú)立的平等民事主體之間的一種 商業(yè)契約關(guān)系。 ? 市政公用行業(yè)實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)的范圍包括：城市供水、供氣、供熱、污水處理、垃圾處理及公共交通等直接關(guān)系社會(huì)公共利益和涉及有限公共資源配置的行業(yè)。 17 問(wèn)題：麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)模式 ? 起源于 政府特許經(jīng)營(yíng) （行政許可） ? 商業(yè)特許經(jīng)營(yíng) 我們研究的是 18 ? 案例 ? 2023年 3月出臺(tái)的《市政公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》規(guī)定： “ 市政公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)，是指政府按照有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制選擇市政公用事業(yè)投資者或者經(jīng)營(yíng)者，明確其在一定期限和范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)市政公用事業(yè)產(chǎn)品或者提供某項(xiàng)服務(wù)的制度。 13 ?學(xué)習(xí)方法提示 ? 自學(xué)甚于老師傳授； ? 學(xué)習(xí)熱情甚于學(xué)習(xí)時(shí)間； ? 帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)； ? 善于利用互聯(lián)網(wǎng)； ? 閱讀相關(guān)特許經(jīng)營(yíng)案例、資料； ? 課余時(shí)間實(shí)踐 ? 特許企業(yè)調(diào)研。 案例分析 ， 小組討論
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