三種定價的基本方法(ppt-30)-文庫吧資料
2025-02-20 15:13本頁面
【正文】 B. 缺少替代品且競爭產品也少的產品 ? C．知名度高的名牌產品 ? D. 與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品 ? E．消費者認為價格變動是產品質量變化必然結果的產品 ( B ) ( A B C E ) 19 ? 在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是 ? A．度過困難目標 B．市場占有率目標 ? C．利潤最大化目標 D．穩(wěn)定價格目標 ? 小劉計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務之急的營銷措施是 ? A．適時傳遞有關產品的信息 B．大幅度降低產品的價格 ? C．保證一定的存貨水平 D．贈品銷售 ? 1產品定價的最低限度是 ? 最高限度是 ( A ) ( A ) （成本費用）， （市場需求）。這是由于計算機銷售商采取了 ? A. 歧視定價法 B. 成本加成定價法 ? C. 目標利潤法 D. 邊際成本法 ? 對于需求彈性大于 1的商品，企業(yè)在定價時應采取的價格策略是 ? A. 撇油價格 B. 滲透定價 C. 聲望定價 D. 心理定價 ? Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。在此情況下，市場領導者有以下幾種選擇： ? 維持原價 ? 提高認知質量 ? 降低價格 ? 提高價格并改進質量 ? 推出低價進攻性產品 16 產品定價課堂練習題 ? 高檔名貴、優(yōu)質名牌產品宜采用 ? A 零數定價策略 B 整數定價策略 ? C 習慣定價策略 D 招徠定價策略 ? 企業(yè)定價的最低界限是 ? A 平均成本費用水平加預期利潤 B 平均變動成本費用水平 ? C 總成本費用與總產量之比 D 折舊費加管理人員工資 ? 小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求常作這樣的解釋：“這貨進價就高，賺不了幾個錢。特別是當某一行業(yè)企業(yè)較少，又提供同質產品，而購買者又有相當辨別能力且了解市場情況時，分析競爭者的反應就特別重要。分析消費者對調價的反應主要從兩方面入手：一是看消費者的購買量是否增加；二是要了解和研究消費者的心理變化，了解消費者如何理解這次調價，以便采取有效措施。調整的原因有兩種： 一是市場供求環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)認為有必要對自己產品價格進行調整，稱為主動調整； 二是競爭者的價格發(fā)生了變動，企業(yè)不得不作出相應的反應，稱為被動調整。 ? 降價保證策略 ? 含義：賣主向買主保證，當商品價格跌落時補貼相關損失。 10 ? 相關產品定價策略 ? ① 涵義：也稱產品線定價 ? ② 內容： ? 產品線定價 ? 非必須附帶產品定價 ? 必須附帶產品定價 ? 系列定價策略 ? 即把商品按不同檔次、等級分別定價，形成系列價格。 ? ④ 基點定價 ? 企業(yè)指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地酌距離收取運費，而不管貨物實際上是從哪里起運的。 ? ② 統(tǒng)一交貨定價 ? 企業(yè)對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費，運費按平均運費計算。 ? ④ 招徠定價 ? 零售商利用部分顧客求廉心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。 ? ② 整數 ? 整數定價是把基本價格略作調整，湊成一個整數。 ? ④ 不同 場所 ：同一個劇場的座位，前排與后排定價不同等。依據的是顧客的需求強度和商品知識不同。 三、定價策略 新產品定價方法 ① 市場撇脂定價法：以 高價銷售 從而盡快收回成本 ③ 市場滲透定價法：以 低價銷售 從而盡快占領市場 ③ 滿意定價：以中價銷售產品 8 ? 差別定價法 ? ① 不同 式樣 ：同一質量和成本的花布，因花色不同，需求量不同，定不同的價格。 ② 舉例：一罐可樂在小店售 2元，在餐館售 5元， 在高級賓館可能售 20元。 ? ② 密封投標法
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