客戶開發(fā)的步驟和技術(shù)-文庫吧資料
2025-02-20 14:41本頁面
【正文】 翻疑夢，相悲各問年。 08:02:0508:02:0508:023/7/2023 8:02:05 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 四多： 多學(xué) 多看 多讀 多練 營銷人在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標后，就應(yīng)該孤注一擲，全力以赴，從而實現(xiàn)從一個懵懂的營銷新手，到一個干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變，而這是一個需要付出心血與汗水的艱辛歷程 要做好以下三項“修煉”： 一是心理的歷練：自信的心態(tài)、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài)、吃苦耐勞的心態(tài)，吃虧的心態(tài)； 二是技能的提升：管理經(jīng)銷商的能力、操作市場的能力、團隊管理能力、培訓(xùn)的能力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等 三是形成自己的營銷模式：形成獨立而開創(chuàng)性工作 努力做到四勤： 腿勤 手勤 嘴勤 腦勤 營銷人的“十年磨一劍 有成就 進入一個境界 應(yīng)做到： 不斷學(xué)習(xí) 保持創(chuàng)新 勇于挑戰(zhàn) 愿大家都能夠不怕艱辛，不怕挫折，勇于挑戰(zhàn)，創(chuàng)造屬于自己輝煌的人生！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 5．鎖定客戶抗拒點：如請問服務(wù)品質(zhì)、價錢哪樣更重要？ 6．得到客戶的承諾：假如我們能解決您這個問題您就能下單嗎？ 7．以完全合理的解釋來解除客戶抗拒點。 3．先認同客戶的抗拒點。 價格談判的要點： 報價要有合理的依據(jù)； 不要輕易降價； 降價要有條件的降：像擠牙膏一樣一點一點的降，同時要向?qū)Ψ教嵋粋€附加條件； 找到相互的平衡點以達成一致 客戶想在商談中擊敗銷售員，以此來顯示他的談判能力 客戶想利用討價還價策略達到其他目的 客戶不了解產(chǎn)品的真正價值，懷疑價值與價格不符 客戶想通過討價還價來了解產(chǎn)品真正的價格，看看銷售員是否在說謊 客戶想從另一家買到更便宜的產(chǎn)品，他設(shè)法讓你削價是為了給第三者施加壓力 客戶還有其他同樣重要的異議，這些異議與價格無關(guān)，他只是把價格作為一種
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