萬科標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表-文庫吧資料
2025-07-20 17:16本頁面
【正文】 =０．８７市場區(qū)域分析表地區(qū)市 場 指 標(biāo)客戶構(gòu)成比率偏差率銷售構(gòu)成比率偏差率人口占有數(shù)車臺數(shù)平均ABC100100100100100100 銷售額提高率表顧客密碼銷售額提高率順位上下本 期前 期前二期判定1234O67891011121314151617181920 銷售負(fù)責(zé)范圍表(非固定客戶)(重要客戶)(問題客戶(固定客戶小 大銷 售 額 所 占 比 率重要客房對策一覽表公司名稱銷售順位問 題 點對 策擴(kuò)大重要客戶人數(shù)的基本方針固定客戶交易對策表公司名稱移動方向問 題 點對 策非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評核表公 司名 稱移動的大小問 題 點對 策問題客戶檢核表公司名稱銷售負(fù)責(zé)范圍及所在位置移動方向問 題 點對 策區(qū)域性密切配合表月123456日區(qū)域活動情報管理其他月789101112日區(qū)域活動情報管理其他銷售目標(biāo)估算表步驟項 目金 額市場開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表 2開發(fā)對象判定表 3信用度掌握表 3客戶使用卡（一） 4客戶使用卡(二) 6深入市場可能性判定表 7強(qiáng)化客衣關(guān)系計劃表 8一周行動計劃表 9相關(guān)要素取表 10相關(guān)分析表（一） 11相關(guān)分析表（二） 12市場區(qū)域分析表 13銷售額提高率表 14銷售負(fù)責(zé)范圍表 15重要客房對策一覽表 16固定客戶交易對策表 17非重要客戶轉(zhuǎn)為重要客戶的評核表 18問題客戶檢核表 19區(qū)域性密切配合表 20銷售目標(biāo)估算表 21競爭同業(yè)動向一覽表 22銷售計劃表 23營業(yè)方針設(shè)定表 24營銷動態(tài)分析表 25客戶信用調(diào)查表 26顧客信用狀況查核表一覽表 27危險企業(yè)的判斷查核表 28 標(biāo)準(zhǔn)客戶開發(fā)步驟表 編號 123456 步 驟 顧客 名稱自我介紹打聽資訊提示來意當(dāng)場演示預(yù)估達(dá)成率預(yù)約
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