【正文】 外場展示 銷售道具 ， 體現(xiàn)低調(diào)奢華 ，引入水景設(shè)計 “貴族展廳”和“洗腦廳” /商業(yè)區(qū) ，設(shè)置模型、展板、電視 ：觸摸屏、手提電腦 ：白皮書、認(rèn)證證、概念書 ：隨點(diǎn)隨到隨看 ◆ 操 盤 族賣場 族顧問 族活動 族服務(wù) 貴 族營銷 建筑顧問 投資顧問 裝修顧問 置業(yè)顧問 項目總監(jiān) 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 顧問總監(jiān) 企劃經(jīng)理 專案 策劃 案場 主管 大客 主管 主創(chuàng) 文案 主創(chuàng) 設(shè)計 策劃 助理 銷售 助理 大客 助理 置業(yè) 顧問 產(chǎn)品 顧問 其他 顧問 總經(jīng)理負(fù)責(zé) ◆ 操 盤 族賣場 族顧問 族活動 族服務(wù) 貴 族營銷 預(yù)熱期 . 開盤期 持續(xù)期 ，出具《豪宅標(biāo)準(zhǔn)白皮書》 ，出具《豪宅生活概念書》 ，出具《豪宅權(quán)威認(rèn)證書》 ，炒做《武漢呼喚真貴族》 ，炒做《武漢呼喚真豪宅》 ，炒做《專家眼中看豪宅》 ，名列《中國豪宅胡潤榜》 ，熱議《豪宅身價值幾何》 ?家族徽章 邀請著名雕刻家，根據(jù)業(yè)主要求，結(jié)合家族成員特征， 設(shè)計專屬的家族徽章 ，并且將之 體現(xiàn)在所購物業(yè)的建筑的裝飾細(xì)節(jié)中。 ? 貴族教育 發(fā)揚(yáng)仁文教育背景，結(jié)合武漢及項目周邊的 豐富教育資源，兼顧東 西方現(xiàn)代與傳統(tǒng)文化， 教授禮儀、社交等貴族教育，從小培養(yǎng)貴族。 根據(jù)我們的研究分析判斷，武漢市場暫無真豪宅的原因主要有三 —— 沒有真正理解豪宅本質(zhì)或不具備實(shí)力，想做，但做不出； 擔(dān)心豪宅市場的競爭壓力和銷售風(fēng)險，想做，但不敢做； 想做就做，但無法捕捉豪宅的真正客戶，沒有喚醒真貴族。 武漢的“真貴族”，還在深藏、還在沉睡 ?? 武漢有貴族嗎？ 偽貴族？ 類貴族？ 真貴族？ 一般認(rèn)為，富豪與貴族的分水嶺，就在于“社會貢獻(xiàn)”： 如果說，“富豪”代表了一座城市的經(jīng)濟(jì)成就、經(jīng)濟(jì)競爭力， 那么，“貴族”就代表了一座城市的發(fā)展未來、文化包容度！ 根據(jù)偉業(yè)顧問十多年的高端人群研究與銷售經(jīng)驗(yàn)，我們判定： 越發(fā)達(dá)、越開放，越有競爭力的城市，越能培養(yǎng)和聚合“貴族”。 武漢有貴族嗎？ 普通階層 （ 10萬元） 800萬人 中產(chǎn)階層 （ 50萬元） 180萬人 富裕階層 （ 200萬元） 20萬人 富人 （ 200萬元） 19萬人 富豪 （ 1000萬元） 1萬人 貴族 （ 1000萬元） ？ 當(dāng)然，不是所有的“富豪”都是“貴族” —— 相對于財富標(biāo)準(zhǔn)，“貴族”更偏重于“族群”和“社會”。 這是一個 關(guān)于“ 豪宅 ”與“ 貴族 ”的 故 事 …… 故事的主角， 一位是“ 仁文 〃 湯遜湖別墅 ” 一位是“ 大武漢真貴族 ” …… 他們的故事 從 我們的思考 開始 …… 高端別墅 開發(fā)目標(biāo) ◆ 思 路 前期定位 自我認(rèn)知 經(jīng)濟(jì) (業(yè)績 ) 非經(jīng)濟(jì) (品牌 ) 次要 目標(biāo) 高價 (相對 ) 低價 (相對 ) 成本 抗拒 快速 (相對 ) 安全去化 持續(xù)開發(fā) 慢速 (相對 ) 持有惜售 遠(yuǎn)期升值 以后 考慮 客戶量大 成交率高 新生客群 現(xiàn)有客群 高性價比 高信任度 價格競爭 降低售價 開發(fā)新產(chǎn)品 適應(yīng)新需求 相信感官 接受現(xiàn)在 相信預(yù)言 期待未來 品牌依靠業(yè)績 主要 目標(biāo) 利潤 目標(biāo) 現(xiàn)期 選擇 成本利潤要求 兩種回款策略 開發(fā)新市場 尋找新客群 產(chǎn)品競爭 提高品質(zhì) 品質(zhì)不變 價格降低 品質(zhì)提高 價格不變 市場容量問題 客戶引導(dǎo)問題 市場培育問題 市場競爭問題 條件 不足 不符 目標(biāo) 降價 非良藥 產(chǎn)品 已定型 產(chǎn)品 ＋價格問題 形象 ＋服務(wù)問題 ? ? ? ? 貴族型富豪 盡快壟斷 頂端客戶群 開發(fā)新市場 尋找新客群 市場培育問題 解讀貴族需求 ◆ 對 策 階梯型推盤 全面提升 營銷感染力 相信預(yù)言 期待未來 品質(zhì)提高 價格不變 適應(yīng)貴族需求 產(chǎn)品 ＋價格問題 形象 ＋服務(wù)問題 適時體現(xiàn) 價格競爭力 服務(wù)型營銷 結(jié)合賣點(diǎn)表現(xiàn) 發(fā)揚(yáng)偉業(yè)優(yōu)勢 適度優(yōu)化 產(chǎn)品表現(xiàn)力 產(chǎn)品競爭 提高品質(zhì) 市場競爭問題 標(biāo)桿型豪宅 透視豪宅標(biāo)準(zhǔn) 族賣場 族顧問 族活動 族服務(wù) 做好產(chǎn)品找對人，先造標(biāo)桿再造夢 制造貴族生活 稀缺針對稀缺 喚醒武漢貴族 物以稀為貴 貴 族營銷 打造武漢豪宅 讓我們帶著 思考 ， 帶著 疑惑 ，更帶著 信心 ， 開始我們的故事吧！ …… 第一幕：貴 族 每個時代，每個城市 都有一個凡人難以觸摸的階層 ?? 普通階層 中產(chǎn)階層 富裕階層 富人 富豪 巨額財富、經(jīng)濟(jì)地位 家族榮譽(yù)、社會地位 族群意識、社會公責(zé) 置業(yè)客戶 注重精神延續(xù)的“家族繼承” 追求大步超前的“生活觀念” 注重社會承認(rèn)的“家族榮譽(yù)” 體現(xiàn)社會貢獻(xiàn)的“公共責(zé)任” 自視高人一等的“族群意識” 習(xí)慣奢華品位的“生活方式” 高端別墅客戶 貴族 貴族 —— 一個擁有巨額財富， 卻不再以財富為目標(biāo)； 一個擁有上層地位， 卻不再以地位為標(biāo)簽； 一個已經(jīng)接近夢想， 卻又把目光轉(zhuǎn)向身后 ； 一個無須標(biāo)榜榮譽(yù)， 卻又希望獲得更多社會承認(rèn)和歷史承認(rèn)； 一個追求個人價值， 同時更重視家族榮耀和家族傳承的上層族群。 由于這類人群的特殊性，我們可以描述他們的標(biāo)簽，卻難以簡單鎖定其分布， 但是，結(jié)合 偉業(yè)顧問的高端人群研究，可以推斷其淺表層的生活特征 —— 衣 —— 著名奢侈品牌（ 中產(chǎn)階層以下人群不可能做到 ） 食 —— 名貴珍饈美味（ 富裕階層以下人群不可能做到 ） 行 —— 高級豪華汽車（ 富豪階層以下人群不可能做到 ） 居 —— 頂級傳世豪宅（ 貴族階層以下人群不可能做到 ） 由此認(rèn)為： “貴族住豪宅”，豪宅就是貴族的身份象征！ 換句話說： 找到“豪宅”，就能找到“貴族”！ 既然只有貴族住豪宅，那么 武漢有貴族嗎？ 若以資產(chǎn)所有權(quán)為基本準(zhǔn)繩， 設(shè)定 1000萬資產(chǎn)為“富豪”門檻，則武漢不缺富豪： 據(jù)武漢工商聯(lián)公布的最新不完全統(tǒng)計 —— 武漢 1000萬人口中， 具有 1000萬以上資產(chǎn)者， 已過 10000人！ “富豪率”高達(dá) 1? ！ 低于京滬，與廣深相近，高于長鄭南合。 通過武漢偉業(yè)最新的《高端市場研究》，我們判斷： 在武漢這座“市民化”的城市，在 10000名武漢富豪中 —— ? 不乏有財富、無族群意識、無社會追求的“ 偽貴族 ”； ? 也不乏有財富、有族群意識、暫無社會追求的“ 類貴族 ”； ? 但真正有財富、有族群意識、更有社會追求的“ 真貴族 ”， 并沒有將“族群特征”和“社會特征”大膽釋放出來。 具有社會貢獻(xiàn)意識，并通過族群延續(xù)此意識的“貴族”越多， 則對城市投資形象的提升、城市精神文化的樹立越有幫助 —— 大武漢，需要喚醒能代表城市經(jīng)濟(jì)、城市實(shí)力， 能代表城市精神、城市未來的“真貴族” ?? 武漢有貴族嗎？ 通過武漢偉業(yè)的《高端市場研究》，我們已經(jīng)得出了以下初步結(jié)論： 在武漢