【正文】 的方面 47 為了對不同崗位、不同級別員工的工作有正確的考評，JOVOARCO應建立 KPI關鍵業(yè)績指標考評體系 三 大 基 本 功 能 KPI業(yè)績考評體系定義 KPI業(yè)績考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的關鍵業(yè)績指標管理系統(tǒng)，是從分析和計劃、匯報和指導、考核等三個方面實現(xiàn)管理規(guī)范化，提高業(yè)務水平。 人員發(fā)展 各級領導應幫助下屬定出個人發(fā)展和培訓計劃。三者并重可提高員工的整體水平。 人員配置 公平，公開，公正的定崗系統(tǒng)。 5. 增強協(xié)調力度 6. 沒有必要拆分的要合并 38 方案一： 董事會／總裁 總裁辦 副總裁 采購部 銷售部 市場科 計劃調度科 副總裁 報關組 行政部 財務部 儲運中心 人事科 安全科 維修科 營運科 碼頭組 庫區(qū)組 船務組 調度科 總務科 39 從培育核心能力看，經營組織應走專業(yè)化道路，并直接由副總裁領導 ?將原銷售科與采購科力量增加，銷售、采購與儲運中心協(xié)調開展工作 ?副總裁直接領導市場科與計劃調度科，并作為整個營運組織的幕僚與總協(xié)調部門 ?副總裁可以設立助理職位，協(xié)助其開展經營活動 ?市場科統(tǒng)一管理供應商檔案、競爭對手檔案、客戶檔案、市場信息檔案、安全技術檔案等，并根據職別權限為銷售部、采購部、儲運中心提供信息服務，保證必須的信息一定要暢通 ?市場科承擔市場開拓職能 信息、調度 儲運、銷售、采購 副總裁 采購部 銷售部 儲運中心 市場科 計劃調度科 40 調度職能將從更廣義的角度來理解 協(xié)調有關營銷和采購、儲運之間的問題 作為指令傳遞機構，傳遞經營系統(tǒng)中的重要信息并擔負監(jiān)控職能 原儲運中心調度科職能不變 職別為科級，但可由副總裁助理一級的領導來管理 銷售計劃 庫存計劃 采購計劃 調度職能 41 整合會計科和資金科，重新定義財務部職責，全面管理企業(yè)資金運作 財務部承擔資金運作和會計兩大職能 突出財務部對資金進行高效運作的功能，推行對各部門的財務預算機制，定期對資金實行統(tǒng)籌安排，提高資金運作效率 由會計負責對公司財務報表的虛擬合并 在充分了解企業(yè)資金現(xiàn)狀和未來需求的基礎上，財務部應實現(xiàn)融資風險最小化的目標 42 總裁辦的新職能 以流程為中心 的制度化建設 綜 合 管 理 部 門 總裁辦成為公司管理的核心機構之一 43 方案一的利弊分析 ?副總裁直接領導市場，決策更快，更準確 ?市場組與計劃調度科成為公司營銷戰(zhàn)略的重要建議部門 ?營銷、采購與儲運的工作更易協(xié)調 ?信息更集中 ?副總裁事務性工作增多 ?一旦經營副總裁不在公司，將暫時失去市場控制功能 利 弊 董事會／總裁 總裁辦 副總裁 采購部 銷售部 市 場 科 計劃調度科 副總裁 報關組 行政部 財務部 儲運中心 人事科 安全科 維 修 科 營 運 科 碼 頭 組 庫 區(qū) 組 船 務 組 調度科 總務科 44 方案二： 董事會／總裁 總裁辦 副總裁 行政部 財務部 采購科 銷售科 儲運中心 人事科 安全科 維修科 營運科 碼頭組 庫區(qū)組 船務組 副總裁 經營部 調度科 總務科 市場科 計劃調度科 45 方案二的利弊分析 利 弊 ?經營部涵蓋兩大核心能力，由一個中層經理領導職權不足 ?市場組在銷售下層，無法起到戰(zhàn)略作用 ?采購與銷售之間仍然缺少協(xié)調功能 ?一但信息傳遞事務，公司上層無法得到準確的戰(zhàn)略依據 ?在事務與副總裁之間有了一個緩沖層面，減少副總裁事務性工作 ?銷售與市場結合更緊密 董事會／總裁 總裁辦 副總裁 行政部 財務部 采購科 銷售科 儲運中心 人事科 安全科 維修科 營運科 碼頭組 庫區(qū)組 船務組 副總裁 經營部 調度科 總務科 市場科 計劃調度科 46 為配合戰(zhàn)略， JOVOARCO人力資源系統(tǒng)應進行改革和創(chuàng)新 組織及崗位設計 為各崗位設計清晰的職責目標，確保人力資源的發(fā)展與公司的發(fā)展相配合。 戰(zhàn)略定位及管理改善 中 期 報 告（下） 2023年 1月 珠 海 九 豐 阿 科 能 源 有 限 公 司 1 目錄 一、遠卓顧問組前期工作概述 二、行業(yè) SCP分析 三、顧問組對 JOVOARCO現(xiàn)有管理問題的診斷 四、管理改善的初步建議 五、 管理改善計劃實施方案 2 我們擬從以下結構描述我們對 JOVOARCO戰(zhàn)略的看法與建議 系統(tǒng)流程 人力資源 組織結構 業(yè)務戰(zhàn)略 ?前瞻性的人力資源規(guī)劃和儲備 ?激勵機制 關鍵業(yè)績考核 培訓 ?突破部門甚至組織邊界 ?定位清晰、功能完備 ?調整管理跨度、層級、 ?用專業(yè)化、職能化來提高效率 ?從發(fā)展的角度對區(qū)域市場進行戰(zhàn)略規(guī)劃 ?實現(xiàn)以戰(zhàn)略為中心的整合，堅實自己的客戶基礎 ?依據戰(zhàn)略培育核心能力 3 業(yè)務戰(zhàn)略三維模型 在時間上如何把握 在哪里競爭： ?產品 /服務 ?區(qū)域市場 如何競爭： ?產業(yè)價值鏈 ?最終用戶 ?競爭者 ?供應商 ?核心能力 在時間上如何把握： ?業(yè)務戰(zhàn)略的時間展開 4 JOVOARCO競爭態(tài)勢 珠海 巖谷 珠海煤氣 韶關 陽江 廣州 汕頭加德士 深圳華安 福建華星 直航船 直航船 國產氣 5 我們是否對不同區(qū)域的不同威脅進行過認真的分析 ,以及如何區(qū)別對待不同區(qū)域的不同客戶 ,是否有針對性的業(yè)務戰(zhàn)略 ? 珠江三角洲 粵 東 粵 西 廣 西 海 南 深 圳 粵 北 海運 直航船 深圳華安 珠海巖谷 福建華星 浙江華電 直航船 深圳華安 加德士 直航船 直航船 直航船 直航船 深圳華安 國產氣 陸運 深圳華安 珠海巖谷 … 陽江 … … … 區(qū)域戰(zhàn)略 ? ? ? ? ? ? ? 6 國家對廣東地區(qū)做了天然氣投資規(guī)劃 ,面對天然氣的巨大挑戰(zhàn)，我們是否有針對性的應對戰(zhàn)略 ? 廣州 東莞 深圳 珠海 肇慶 江門 佛山 順德 國家規(guī)劃液化天 然氣進口基地 一期工程 南海 惠州 二期工程 二期工程 天然氣替代石油氣是不可抵擋的能源潮流，一旦在上述地區(qū)的天然氣管網建設完成，在這些地區(qū)的液化石油氣行業(yè)將受到沉重的打擊 ,市場范圍將進一步縮小 具有競爭力的生存期限 5 年 10 年 資料來源 :國家行業(yè)經濟研究網 7 短期戰(zhàn)術與長期戰(zhàn)略的制訂原則是完全不同的 短期戰(zhàn)術 長期戰(zhàn)略 依據區(qū)域進入的難易度來判斷銷售發(fā)展區(qū)域 依據現(xiàn)實銷售情況對客戶作出判斷，特別是購買量與信用，并對客戶歸類，確定銷售政策與價格 依據價格及銷售計劃作采購計劃，并由此產生低價采購技巧 依據對區(qū)域市場的長期判斷和競爭分析，選擇營銷發(fā)展區(qū)域 依據對未來競爭的判斷作客戶細分，主要關心點是客戶市場網絡、當?shù)貐^(qū)域占有率、發(fā)展?jié)摿? 研究產品國際長期價格趨勢，同時根據公司營銷戰(zhàn)略產生銷售計劃，原則是價格穩(wěn)定和對對手實施打擊 以價差為導向 以市場占有為導向 8 我們建議 JOVOARCO應坦然面對天然氣的威脅而制