【正文】 節(jié)點－－推廣節(jié)點蓄客期 奢華小戶核心競爭力：科技創(chuàng)新核心競爭力：服務致勝核心競爭力：商業(yè)領銜潛在利器：地段價值第六部分：營銷策略構想第一步：開盤氣勢（ 2023年 2月 28日 2023年 3月 30日） 建立影響力 —— 大事件氣勢，豪宅展示，鎖定前期積累客戶，完成第一批 30套試水任務；項目銷售節(jié)奏第二步：擴散影響力（ 2023年 4月初 5月中旬）在運動設施上可引進 中體倍力 ，并可結合中體倍力，建立業(yè)主健康檔案，提供體能測試等服務。 餐飲巨頭肯德基在中國所屬中國百勝餐飲集團對外宣布，肯德基將改變持續(xù)了 7年且一直限制在中國三、四線城市開放的特許加盟局面，將特許加盟擴大到中國二、三線城市，并且將增加加盟的店數。南昌市民的追捧對象，完全可以對外營業(yè)，自負盈虧，同時也增加了商業(yè)的銷售價值。在休閑設施上可引入星巴克、肯德基、麥當勞等餐廳或咖啡廳。星幕會所 把高端元素引入同時， LV的進駐，也可作為項目營銷上的一個大事件。?喜達屋酒店集團?萬豪國際酒店集團商業(yè)配套： LV引入通過 LV的頂級品牌形象，來印證項目的 Boutique特征。其它備選酒店推薦： 我們看到希爾頓、洲際、萬豪、喜達屋、凱悅、雅高等國際酒店業(yè)巨頭紛紛搶灘中國。；日常起居生活服務體系入戶清潔（地板、被子、潔具、窗戶清潔等）餐飲服務（送餐、代訂餐）洗衣（干洗、濕洗、整熨、收送、其他織物的洗滌）健康服務體系健身房、體能健康檢測（與中體倍力合作）醫(yī)務室（提供日常檢查、常規(guī)針劑藥品服務、急重癥聯系并護送到醫(yī)院）商業(yè)及酒店定位酒店： 粵海國際酒店引入 引進粵海國際酒店，并為項目提供酒店管理服務。打印、復印、私人管家服務體系管理公司會備 “私人管家 ”若干，受理業(yè)主或使用人委托的私人事務酒店服務體系品牌物業(yè) 英式管家標準，打造影子式物業(yè)服務物業(yè)管理體系公共部分的清潔維護、物業(yè)維護維修、安全保障、 現場演繹高雅音樂商務服務體系出行服務體系：代訂機票、代訂房，出租車輛代叫出租車 在大堂周末時間，安排西洋樂四重奏或其他音樂形式，代替平時的背景音樂。售樓處服務哈根達斯式服務小組客戶進入售樓處后，有專門的哈根達斯服務人員上前，調酒師和工作人員免費提供奶茶、冰激凌、咖啡等，讓客戶感受到項目的尊貴和高品質。提示：? 干洗設備前期在售樓處為看樓客戶提供，銷售結束后可作為物業(yè)服務的一項內容。前廣場：車輛干洗及遮蓋防曬服務216。前廣場 入口售樓處 泊車、洗車服務樓梯走道大堂哈根達斯式服務樣板房15325客戶 門童服務MBA講解服務4遞鞋套，開門，水果入口處：門童開門行禮服務要求：? 所有門童及現場服務人員，要求身高一樣，最佳范圍為 ～，長相相近。可考慮在樣板房提供水果營養(yǎng)餐服務，樣板房可坐可摸可躺，讓客戶真正的體驗到居住的奢華。樣板房打造 —— 零距離體驗奢華生活在樣板房公開的前期，舉辦南昌第一個樣板房試住活動，專門請客戶在樣板房生活 1晚，并以零距離體驗奢華，全方位感受品質為題對活動進行傳播。匹配多元化消費風格的樣板房設計。并附送奧斯卡項目光碟一份。由于本項目的高端定位，樓書的制作必須精美，高貴，可讀性強，且限量贈送。? 帶精致禮品盒的尊貴《樓書》、《產品手冊》等Chanel夏奈爾Hennessy軒尼詩Prada普拉達Vacheron Constantin江詩丹頓 主要產品：用時裝、眼鏡、高級干邑、香水手表等世界奢侈品品牌，彰顯本項目尊貴和高端特性。? 不僅完成單純意義的室內裝潢設計，并將進行包括所有的家具、陳列品的設計、挑選和布置使得建筑內部與外部的風格、情調統一而和諧，令一切細節(jié)臻于完美。導視系統包裝：售樓處廣告牌、燈光、條幅、廣場道旗等方面指引性導示牌要求制作精致，功能性提示牌制作要求體現項目品質與品位。BOUTIQUE精神在產品中的演繹：售樓處形象墻 入口售樓處 導示系統樓梯走道大堂主體核心體驗系統過渡性體驗系統核心售賣系統導示系統樣板房14325精心布置賣場，對現場環(huán)境的著力包裝，釋放本項目看得見和看不見價值，使之成為最有說服力的銷售說辭。Boutique Serviced Apartment —— 一種源于 Boutique Hotel的服務式公寓體驗同樣的具備優(yōu)勢地段個性化的空間設計細致入微的服務 但，更多的，強調自我居住的價值實現。在服務方面， “Boutique Hotel” 采用的是管家式服務，這是頂級城市商務近幾年剛剛采用的一種服務方式，但在 Boutique Hotel，這是最基本的。在酒店的設置和環(huán)境上，強調 “ 小而精致 ” 。? 重視細節(jié)，代表了新世紀新一代高薪族精致生活、時尚品味的消費形態(tài)，是當下最 In的時髦，也將是時尚的生活指標。起源于法語的 “Boutique”，原意是指專賣時髦服飾的小店。；? 對價格不敏感，愿意為自己欣賞的東西多掏錢；項目客戶群定位本項目目標客戶：財富新貴絕對高端、金字塔尖、前衛(wèi)人士環(huán)境壓力 決策動力 客戶選擇塑造頂級產品，匹配顛峰人士第五部分：項目硬軟件提升策略建議項目定位推演?形象定位?產品及服務體系?商業(yè)及酒店定位?營銷手法BOUTIQUE—— 科技豪宅 消費觀? 物質上追求奢侈品，以體現自己的品味；? 愿意接受新事物，對新概念、新潮流總是敏銳的；? 即使有 Audi，仍然喜歡開 Mini 價值點基本特點? 年齡： 3035歲? 圈子小，很多人之間相互認識，傳播速度快? 事業(yè)心強，工作比較忙? 有私家車，對周邊的生活配套要求不高? 同階層人員之間具有頻繁的互動性，相互之間影響力人生觀? 倡導獨立意識和獨創(chuàng)風格，彰顯反對趨同的個性化和自我化，崇尚個性自由精神。作為城市中心區(qū)的公寓產品，當以敢為天下先的勇氣，樹立企業(yè)在公寓市場的行業(yè)地位。項目決策者總是在語言上提綱挈領；而，項目執(zhí)行者認為筑城奧斯卡：第三階段：地方區(qū)域性品牌向全國性品牌過渡期。在依托奧林匹克花園的品牌效應中，逐步提升項目品牌向企業(yè)品牌的過渡，并被市場接受。第一個以運動主題為地產開發(fā)特色的企業(yè)第二階段：品牌與市場地位樹立期：代表作品： 奧園：新生活領跑者，改變，提升，勢在必行。FOUR：項目主形象：以城市封面人物的氣質，代言本項目氣勢。Deco專屬大堂移動秘書商務艙216。24*7*365全天侯在線服務商務秘書服務216。216。緩解南京路、北京路擁堵的交通狀況，使南昌東西向主干流通快速便捷。216。規(guī)劃解讀：216。小戶型市場競爭激烈，本項目應找到自己獨特的競爭優(yōu)勢以突出重圍；服務在南昌小戶型公寓目前營銷上體現的不夠到位，對本項目而言是個機會。 主要通過媒體強調優(yōu)越的地段以