營銷定位策劃-文庫吧資料
2025-01-26 06:21本頁面
【正文】 為產(chǎn)品確定了定位，并不意味著生意就自動上門。（需求導向） 找到支持點 ▲ 符合邏輯 (符合行業(yè)發(fā)展方向 ) 。 尋找定位概念 ▲ 尋找能和競爭對手區(qū)分開來的東西。 。 SOHO現(xiàn)代城的空擋定位 ?萬寶路香煙 : （二次定位） 太太口服液的市場定位 初次定位：治療黃褐斑 二次定位：除斑、養(yǎng)顏、活血、滋陰 最后定位：令肌膚重現(xiàn)真正的天然美。 ? 全世界 97%的水是鹽水， %的水來自地球南北兩極的冰山融水，只留下 %的水能供人類飲用，而這其中只有%是依云礦泉水，它擁有高達 %的全球市場占有率。 USP銷售策略： 即“獨特的銷售主張” (Unique Selling Proposition) （ 1）每一個產(chǎn)品向消費者提出一個主張 （ 2）所強調(diào)的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，是獨一無二的， （ 3）所強調(diào)的主張能夠打動、感動和吸引消費者來購買相應的產(chǎn)品。使蒙牛從一個不起眼的小乳品企業(yè)，一躍成為了知名的品牌企業(yè)。 ? 實際上，以蒙牛當時的實力、地位和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這些品牌都令蒙牛難望項背，但蒙牛通過廣告使自己與對方平起平坐，卻使消費者感覺蒙牛與這些品牌一樣，也是名牌，也是大企業(yè)。 主要方法： “第二” ? 在剛啟動市場時，蒙牛只有區(qū)區(qū) 1300多萬元的資金，與伊利、草原興發(fā)這些大企業(yè)相比不過是個相當于“指甲蓋”大小的小廠，為此，蒙牛做出了 “為別人做廣告”的決定，將“為民族爭氣、向伊利學習”、“爭創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”、“千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè) —— 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩” 等廣告打在產(chǎn)品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也使蒙牛和乳業(yè)第一巨頭伊利 并駕齊驅(qū) ，在消費者心里留下深刻印象。 2023年，娃哈哈營養(yǎng)快線賣了 120億人民幣，趕超“中國第一罐”王老吉，成為銷量最大的飲料單品之一。眼下，其主要產(chǎn)品已涉及含乳飲料、瓶裝水、醫(yī)藥保健品、休閑食品等 8大類百余個品種。 ?現(xiàn)已是國內(nèi)最大的食品飲料企業(yè)之一。沒有這個出發(fā)點，一切營銷管理工作、品牌推廣工作輕則隔靴搔癢，事倍功半；重則南轅北轍、浪費資源。 ?2023年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結(jié)果是 : AL Ries Jack Trout的定位理論 它的精義在于心智，定位在人類營銷史上首次指出：“ 營銷競爭的競爭戰(zhàn)場是心智而非市場” ，從此改變了營銷的本質(zhì)。 ?定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商
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