【正文】 業(yè)、休閑、景觀于一體的 既現(xiàn)代又 “ 年輕 ” 商業(yè)街， 使之與洪都北大道商業(yè)街共同形成 新的商業(yè)圈 ” 。陽明東路二期工程還要繼續(xù)向東延伸，與青山湖東岸火炬大街銜接，成為一條東西貫穿的主干道。泛青山湖區(qū)域有成為新的區(qū)域商業(yè)中心的潛力；　TWO差異元素：產品質素分析：項目科技元素較多，科技 SOHO概念可作為本項目賣點。五 A智能化系統(tǒng)216。數(shù)字光纖網(wǎng)絡系統(tǒng)216。新風系統(tǒng)THREE：特色元素 —— 項目建筑風格中心區(qū)地標建筑符號， Art代言精英階； ARTDECO建筑立面，在南昌已屬稀缺， 10米挑高大堂，更增添尊貴感。主打廣告語：以科技 SOHO為主要訴求點傳統(tǒng)第一要素：地段優(yōu)勢差異第二要素：科技性 SOHO特色第三要素：建筑特征整體調性分析：綜上所述，無論是產品，還是包裝，以項目目前的屬性，都不足以平定天下，不足以出類拔萃；令人嘆為觀止 項目分析總結：第三部分：開發(fā)戰(zhàn)略指導項目基于企業(yè)品牌的戰(zhàn)略意義思考： 筑城地產， 南昌房地產發(fā)展的見證者、實踐者，本土第一陣營開發(fā)團隊的代表；第一階段：資本積累與項目擴張期代表作品：御錦城、陽明錦城、錦和嘉園、爵士館等。全國房地產領先連鎖品牌，…… 這一階段，需要新的標桿來支撐企業(yè)的影響力，豐富品牌內涵?！?本土市場的做大做強和外地區(qū)域的品牌延伸和擴張 】董事長對項目要求：品質略高，價格略低。第四部分：客戶分析與項目定位投資型產品自住兼投資保值增值、區(qū)位、裝修、配套、定制化服務絕對的舒適性過渡型產品第一居所要求生活便利低總價、低首付、低月供服務、私秘性客戶群消費心理 產品要求區(qū)位、裝修、配套滿足自住要求消費動機第三空間尊貴地位體現(xiàn)生活圈子財富新貴中產階層青年起步階層公寓產品購買客戶隱性因素分析公寓產品購買客戶顯性因素分析30～ 50薪水、投資等4000～ 1萬元 /月依靠投資月收入萬元以上首次置業(yè) 主要依靠薪水一般位于 4000元 /月以下二次置業(yè)以上年齡 經濟結構二次置業(yè)或以上20～ 29置業(yè)經歷30～ 35財富新貴中產階層青年起步階層財富新貴客戶形態(tài)總結? 追求精英主義，從而獲得品味脫俗和出類拔萃的心理和情感滿足。cooper奢華小戶 ——一、全新產品形象概念定位 當今，“Boutique”概念，它意味著：? 精品經營、富個性、講究獨特設計感、標榜量身訂造的貼心服務。Boutique是什么？從 Boutique Hotel 到 Boutique Serviced ApartmentBoutique Hotel (精品酒店 ) ——是指那些規(guī)模小而提供貼身服務的酒店，每間均有其特色設計。所謂小，是指它的客房數(shù)量要少，以 60間為上限； 精致則是指它的內部裝修要極豪華或具有特色，與 “Boutique” 精品店的概念一樣，不豪華或沒有特色難以稱精品。 Boutique Hotel的服務人員與客房的比例是 3:1甚至 4:1，就是說三四個服務人員服務一個客房；而在星級酒店，這個數(shù)字通常是 1:1，最多是 2:1。1. 奢侈藝術的裝飾風格；2. 相應成趣的空間布局與商業(yè)氛圍；3. 絕對的主人，也是絕對的賓客（高端多對一服務）。5現(xiàn)場展示構成要素Action： 導視系統(tǒng) —— 精致品位細節(jié)傳遞項目入口制作指引性導示牌，至項目沿路設置路旗，傳遞項目階段信息，營造賣場氛圍。售樓處裝飾－從細節(jié)處打造奢華情調? 豪華時尚的吊燈，毫無保留的展示了項目的奢華感。墻面：在售樓處的一個墻面或部分空間，裝飾成奢侈品展柜。售樓處打造 —— 奢侈品展館售樓處打造關鍵點? 高品質區(qū)域規(guī)劃模型、項目整體模型? 高科技材料展示區(qū)? 奧斯卡視聽影院 —— 視聽鑒賞區(qū)、經典電影片。使之成為客戶的珍藏品。Action： 銷售中心打造要點 —— 尊貴感、稀缺感和時尚感營造 ——裝修：軟裝選擇靠近 boutique hotel的新貴時尚產品重慶金科 廊橋水岸 －東南亞風格武漢萬科 西半島 －摩洛哥風情深圳 金地香蜜山 一期－英式鄉(xiāng)村深圳 金地香蜜山 一期－簡約奢華主義重慶金科 天湖美鎮(zhèn) －后雅皮風格重慶金科 天湖美鎮(zhèn) －后雅皮風格?家電品牌要體現(xiàn)奢侈形象；Action：樣板房打造關鍵點?服務人員人性化配備，充分考慮客戶現(xiàn)場感知，使客戶在參觀樣板房時體驗高品質服務；?室內家居裝飾體現(xiàn)品質感，在風格上靠近 boutique的新貴時尚?采用自動鞋套機（高檔次）、濕紙巾機提升客戶品質感受配備保險柜等設置 配備保險柜等設置，可以有效提升項目的安保檔次，增加客戶對項目安全性的認同，增強客戶對項目的認可度。樣板房軟裝方面，建議采用頂級品牌，如凱奇床墊等類似品牌。BOUTIQUE精神在服務體系中的演繹：銷售服務體系：讓客戶在銷售過程中體驗高質量的服務組織一支高水準的銷售服務團隊，使之成為銷售有力的保證。? 對人員進行禮儀培訓，使客戶享受到尊貴感。 為前來看房客戶提供洗車等服務，讓客戶在看樓之余收獲意外驚喜，繼而感動，認同本項目的服務質量。給購房者使用。 MBA及模特講解服務招聘 MBA，專門為客戶講解項目，體現(xiàn)項目的高檔次與專業(yè)服務。在樂韻悠揚的大堂享受各種下午茶?；痉眨罕?、叫醒服務、留言等常規(guī)服務：接機、酒店預訂、 24小時定餐、手機充電、臨時儲物、報刊雜志訂閱、會議室租賃 公共設施維護、公共部分的水電費用等，代租A、不提供客房服務的代租服務；B、 “長包客房 ”的代租服務；代售；代收代寄租金 作用：通過頂級酒店凸現(xiàn)本項目的高端形象，提升項目銷售價值。 選擇其中酒店及管理模式，成為長期提供給客戶的服務，提升物業(yè)潛在價值。LV的引入，將極大提升本項目的銷售價值和項目的品牌知名度，使項目成為南昌公寓市場一個不可逾越的標桿。向目標客戶推廣。完善了商業(yè)品牌形象，提升商業(yè)價值，增強了項目公寓銷售價值。 肯德基 800萬的加盟門檻要降到 200萬。不僅如此，在加盟價格方面此次也將有更寬的選擇?？萍己勒?通過建立的豪宅形象和價值體系，造成轟動 ,引導客戶進行價值感知，項目進行第二次開盤 ,完成第二批整案銷售 50％的任務；第三步：鞏固影響力（ 2023年 6月中 2023年 9月）—— 通過印證項目豪宅形象來維持和鞏固項目的影響力；銷售完成。維持4月初 5月底新推 2批6月初 聚焦三次引爆二次引爆6月初9月底 新推 3批 聚焦引爆3月底項目營銷手法區(qū)隔營銷 輿論營銷傍大款：牽手高端時尚人物、事件和品牌耍大牌：預約看房，強調看樓資格小圈子：圈層營銷，以部分核心客戶影響整個目標客戶群獻殷勤：通過完美的服務，超越市場，獲取壓倒性勝利 BOUTIQUE筑城奧斯卡，締造 BOUTIQUE奢華時