第1章營銷渠道的內(nèi)涵-文庫吧資料
2025-02-19 18:27本頁面
【正文】 批發(fā)商 不同層級的消費品營銷渠道 一、營銷渠道的概念 個人 組織 消費者 經(jīng)銷商 批發(fā)商 代理商 終端零售商 經(jīng)紀(jì)人 分銷商 廠家 (1)分銷渠道構(gòu)成： 個人 組織 消費者 調(diào)研、廣告 咨詢、會計 法律、投資 等機(jī)構(gòu) 服務(wù)商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 代理商 終端零售商 經(jīng)紀(jì)人 分銷商 廠家 原材料 人力資源 資金 供應(yīng)商 (2) 營銷渠道構(gòu)成： (3) 分銷渠道與營銷渠道的比較： 制造商 制造商 分銷商 分銷商 消費者 消費者 供應(yīng)商 服務(wù)商 分銷渠道 營銷渠道 制造商（廠家） 經(jīng)銷商 （ 代理商 ） 分公司 （ 辦事 ） 批發(fā)市場 大賣場 連鎖超市 購物中心 便利店 專營店 專賣店 小店 特殊通道 消費者（顧客） 其他無店鋪經(jīng)營形式 需求反饋 需求反饋 直銷 、 連鎖經(jīng)營 營銷渠道系統(tǒng)構(gòu)成 供應(yīng)商 以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo)的營銷渠道 生產(chǎn)制造商屬下的批發(fā)渠道 生產(chǎn)制造商的零售渠道 生產(chǎn)制造商的特許渠道 生產(chǎn)制造商的寄售渠道 經(jīng)紀(jì)人渠道 二、營銷渠道的分類 以零售商為主導(dǎo)的營銷渠道 零售商特許渠道 采購俱樂部渠道 倉儲式零售或批發(fā)俱樂部 郵購目錄零售 零售商的連鎖經(jīng)營渠道 以服務(wù)商提供者為主導(dǎo)的營銷渠道 倉儲運營商 跨碼頭運營商 聯(lián)運商 采購商 直郵廣告商 易貨商 增值再售商 金融服務(wù)提供商 其他形式的營銷渠道 上門推銷 購買者合作采購 機(jī)器自動售貨或提供服務(wù) 第三方發(fā)起的購銷渠道 目錄與技術(shù)支持渠道 三、 營銷渠道的功能與特點 制 造 商 消 費 者 批 發(fā) 商 零 售 商 實體流 實體流 實體流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 所有權(quán)流 促銷流 促銷流 促銷流 洽談流 洽談流 洽談流 融資流 融資流
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