第1章營銷渠道的內(nèi)涵-全文預(yù)覽
【正文】 融資流 融資流 融資流 風險流 風險流 風險流 訂貨流 訂貨流 訂貨流 支付流 支付流 支付流 信息流 信息流 信息流 營銷渠道的運作流程 銷售功能 溝通功能 2. 營銷渠道的功能 洽談功能 服務(wù)功能 信息功能 物流功能 承擔風險功能 融資功能 3. 營銷渠道的特點 不可復制性 4 本土化 1 排他性 2 獨特性 3 將渠道作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營 渠道日益成為企業(yè)競爭力的主要力量 誰擁有渠道，誰將擁有未來 三、 營銷渠道的地位與作用 1. 營銷渠道的地位 1 2 3 2. 營銷渠道的作用 作用 四、 營銷渠道領(lǐng)域的新變化 1. 改革開放 30年我國市場渠道的演進 1 2 3 4 20世紀 80年代的國營配銷體系 —— 官商 20世紀 90年代初批發(fā)市場興起 —— 坐商 20世紀 90年代末連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)興起 —— 行商（服務(wù)商） 新世紀渠道新趨勢 —— 基于電子渠道的直銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 2. 我國營銷渠道管理存在的問題 信息溝通不暢 渠道管理不規(guī)范 渠道沖突嚴重 地方保護主義嚴重 分銷商經(jīng)營道德缺陷 渠道成本居高不下 “大戶問題”日趨嚴重 3. 新時期中國營銷渠道的發(fā)展趨勢 1 渠道體質(zhì)由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變 2 渠道運作由總經(jīng)銷商為中心變?yōu)橐越K端市場建設(shè)為中心 3 渠道建設(shè)中渠道成員之間的關(guān)系由交易關(guān)系向伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變 4 市場重心由大城市向小城市和農(nóng)村市場延伸 5 渠道激勵由給經(jīng)銷商錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢的方法 五、深度分銷與渠道扁平化 1. 深度分銷是一種趨勢 “深度分銷”是一種渠道技術(shù)，它是指企業(yè)通過一定的手段和方法，將產(chǎn)品盡可能銷售到目標市場的每一個層次和每一個角落，達到渠道充滿和隨手可及。國內(nèi)酒業(yè)企業(yè)近來也已明顯加快了渠道擴張的步伐和加強了渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度。軒尼詩作為干邑的領(lǐng)導品牌之一，與大多數(shù)洋酒一樣，目 前的銷售渠道大多是娛樂場所等即飲市場。而之后該品牌光芒漸去。第 1章 營銷渠道的內(nèi)涵 孫英楠 2023年 11月 都江堰的渠道啟示 從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么？ 我們的思考： 渠道如水，順勢而為！ 分銷渠道是一個動態(tài)系統(tǒng) (系統(tǒng)論) 渠道系統(tǒng)具有內(nèi)在動力源泉(動力
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