第1章渠道管理的內(nèi)涵-全文預(yù)覽
【正文】 告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 27分 :27March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:27:4800:27:4800:27Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 27分 48秒 上午 12時(shí) 27分 00:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 12時(shí) 27分 48秒 00:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:27:4800:27:4800:273/5/2023 12:27:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時(shí) 27分 :27March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:27:4800:27:4800:27Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 格蘭仕 “ 立體化分銷 ” 單元小結(jié) 思考題 ？ ？ ？ ？ 機(jī)械工業(yè)出版社 機(jī)械工業(yè)出版社 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 過去格蘭仕的管理過分集中，傳達(dá)指示時(shí)需要層層上報(bào)下達(dá)，面對(duì)迅速變化的市場(chǎng)和緊急情況時(shí)反應(yīng)速度過慢，成立子公司能大大提高各大業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率。 三、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有專門的推廣業(yè)代協(xié)助 “ 郵差 ” 拜訪零售點(diǎn)，幫助其拓展市場(chǎng)。 【 案例 】 為了解決銷售渠道效率低，流通費(fèi)用大，難以掌握貨流情況，以及渠道間竄貨、亂價(jià)等惡性競爭的問題，就要求企業(yè)直接滲透到渠道中間去，減少渠道的銷售環(huán)節(jié)、合理的布局經(jīng)銷商的區(qū)域、形成合理的價(jià)差，康師傅把它稱之為 “ 通路精耕 ” 。 ：通過特許協(xié)議，在一定的時(shí)期和區(qū)域，生產(chǎn)制造商給予中間商其產(chǎn)品的專營權(quán)。 制造商 制造商 制造商 制造商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 不同層級(jí)的消費(fèi)品營銷渠道 1． 1 營銷渠道的概念界定 個(gè)人 組織 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 批發(fā)商 代理商 終端零售商 經(jīng)紀(jì)人 分銷商 廠家 (1)分銷渠道構(gòu)成： 個(gè)人 組織 消費(fèi)者 調(diào)研、廣告 咨詢、會(huì)計(jì) 法律、投資 等機(jī)構(gòu) 服務(wù)商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 代理商 終端零售商 經(jīng)紀(jì)人 分銷商 廠家 原材料 人力資源 資金 供應(yīng)商 (2) 營銷渠道構(gòu)成： (3) 分銷渠道 與 營銷渠道的比較： 制造商 制造商 分銷商 分銷商 消費(fèi)者
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