案例_如何降低庫存-文庫吧資料
2025-02-19 17:07本頁面
【正文】 ?分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì) /銷售公司銷售計(jì)劃員 ?每季 ?每季 ?每季 ?每月 ?每月 32 KON991122SHMISC(97GB)mobile 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 26 KON991122SHMISC(97GB)mobile 發(fā)生緊急要貨時(shí)，銷售公司銷售計(jì)劃員應(yīng)做出權(quán)衡，經(jīng)銷售總監(jiān)審定后發(fā)貨 1. 2. 3. 4. 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 舉例 鑒別緊急要貨 銷售公司 銷售計(jì)劃員 收到分公司要貨申請，按前面原則區(qū)別是否緊急要貨，如屬于緊急要貨申請，則填寫緊急要貨申請，記錄在案。 原因分析： 9 KON991122SHMISC(97GB)mobile ?加強(qiáng)預(yù)測能力和預(yù)測管理 ,要求分公司銷售定期提供銷售預(yù)測數(shù)據(jù) ?明確的訂單執(zhí)行流程，銷售公司接到分公司申請后 ,及時(shí)與生產(chǎn)協(xié)調(diào)確保分公司要貨的有效執(zhí)行 ?引入考核機(jī)制 ,對涉及庫存管理的各方人員進(jìn)行業(yè)績考核 ?日常的監(jiān)控保證對庫存變化的準(zhǔn)確跟蹤，充分利用信息系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤、分析以及考核 改進(jìn)建議 10 KON991122SHMISC(97GB)mobile ? 正常庫存管理流程 11 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第一步：分公司定期（按周）作出銷售預(yù)測，提出要貨申請 程序 1. 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率 舉例 做出今后三個(gè)月的周銷售預(yù)測 分公司銷售 分公司市場經(jīng)理 采用客戶集合分析的方法，進(jìn)行周銷售預(yù)測 每周一之前完成 客戶集合分析方法舉例（下頁） 12 KON991122SHMISC(97GB)mobile 客戶集合分析方法的運(yùn)用程序 1. 2. 3. 4. 5. 6. 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率 舉例 收集客戶信息 各銷售人員 各銷售人員對自己負(fù)責(zé)的客戶的周產(chǎn)品銷售信息進(jìn)行收集 周一上午 營業(yè)廳 網(wǎng)點(diǎn) 做出銷售預(yù)測 各銷售人員 根據(jù)前面信息及其他信息，做出下三個(gè)月的周銷售預(yù)測 周一下午 下頁表一 做出分公司銷售預(yù)測 市場助理 匯總各銷售人員的預(yù)測數(shù)據(jù)，形成分公司初步預(yù)測數(shù)字 周二上午 下頁表二 對初步預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行討論 市場助理 市場助理組織分公司經(jīng)理，各銷售人員一起，開會(huì)討論預(yù)測數(shù)字，形成討論結(jié)果，寫成紀(jì)要 周二上午 下頁表三 對初步預(yù)測作出調(diào)整 市場助理 根據(jù)討論結(jié)果，對預(yù)測數(shù)據(jù)作出調(diào)整 周二上午 下頁表三 形成分公司銷售預(yù)測 市場助理 市場助理將最終銷售預(yù)測形成預(yù)測表，交給分公司產(chǎn)品會(huì)計(jì) 周二上午 下頁表四 程序 13 KON991122SHMISC(97GB)mobile 客戶銷售預(yù)測 XX年 X月 X日 客戶名稱 時(shí)間 第一周 第二周 機(jī)型 XX XX 預(yù)計(jì)銷售臺(tái)數(shù) 分公司銷售預(yù)測 XX年 X月 X日 機(jī)型 臺(tái)數(shù) 時(shí)間 8210 8250 第一周 X月 X日 X月 X日 ) 第二周 X月 X日 X月 X日 ) 銷售預(yù)測討論會(huì) 會(huì)議記要 參與人員 主要議題 會(huì)議結(jié)果 分公司銷售預(yù)測 XX年 X月 X日 機(jī)型 臺(tái)數(shù) 時(shí)間 8210 8250 第一周 X月 X日 X月 X日 ) 第二周 X月 X日 X月 X日 ) 表一 表二 表三 表四 14 KON991122SHMISC(97GB)mobile 分公司銷售除運(yùn)用客戶集合分析法外，還可采用綜合因素分析法預(yù)測某一客戶的銷量 1. 2. 3. 4. 因素 歷史銷售情況 數(shù)據(jù)表現(xiàn) 如何收集數(shù)據(jù) ?某一客戶歷史同期某型號(hào)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù) ?該客戶銷售的季節(jié)變化 ?利用分公司的銷售數(shù)據(jù)庫 ?利用市場調(diào)研報(bào)告（自己進(jìn)行或利用他人成果） 銷售變化趨勢 ? 某一型號(hào)產(chǎn)品的市場容量趨勢 ?某一客戶的市場地位變化情況 ?分公司銷售占該客戶銷售比例的變化 ?市場報(bào)告 ?銷售數(shù)據(jù)庫 ?內(nèi)部分析報(bào)告 價(jià)格變動(dòng)的影響 ?價(jià)格變化對某一產(chǎn)品銷售的影響 ?本公司價(jià)格調(diào)整計(jì)劃及影響 ?競爭者價(jià)格調(diào)整及影響 ?銷售數(shù)據(jù)庫 ?本公司價(jià)格政策 ?客戶 /競爭對手訪談 促銷活動(dòng)的影響 ?促銷活動(dòng)對特定產(chǎn)品的影響 ?本公司促銷計(jì)劃及影響
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