物流師培訓(xùn)資料-采購管理-文庫吧資料
2025-02-19 16:02本頁面
【正文】 果； 是具有一定難度但可以完成，明確且可以衡量的。 36 供應(yīng)商財務(wù)狀況評價 ? 穩(wěn)健的財務(wù)水平是雙方長久合作的基礎(chǔ) ? 企業(yè)財務(wù)報表體現(xiàn)（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表） ? 企業(yè)財務(wù)審計制度 ? 第三方知名機(jī)構(gòu)認(rèn)證 37 問題： ? 供應(yīng)商的積極性是否為一成不變的？ 38 如何獲取與選擇報價 ? 獲取與選擇報價的基本框架 ? 獲取報價的方法 ? 評估報價的標(biāo)準(zhǔn) ? 如何確定供應(yīng)商數(shù)量 ? 獲取與選擇報價的流程 ? 報價陷阱的識別與預(yù)防 ? 招標(biāo)采購實操 39 培訓(xùn)綱要 : ?一、采 購員 的 頭腦 模 塊 ?二、明確需求與 規(guī) 劃供 應(yīng) ?三、如何 評 估與初 選 新供 應(yīng) 商 ?四、采 購談 判 實務(wù) 要點 ?五、如何管理合同與供 應(yīng) 商關(guān)系 40 采購談判實務(wù)要點 ? 談判及其重要性 ? 選擇談判時機(jī) ? 獲得并理解信息 ? 談判目標(biāo)與策略 ? 談判情景與談判階段 ? 談判后續(xù)工作 41 談判 ? 談判是一個過程，籍此最初持有不同觀點的雙方和多方通過選擇使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。 32 吸引力 水平 業(yè)務(wù)價值 M H N L 發(fā)展 維持 核心 盤剝 四象限的感知模型： L M N H 33 供應(yīng)商識別 ? 等待與觀望 ? 誘惑與觀望 ? 尋找與發(fā)現(xiàn)（供應(yīng)市場細(xì)分） 供應(yīng)商篩選目的 ? 快速確定供應(yīng)商是否值得被全面評價，以免在根本不可能被選中的供應(yīng)商身上浪費時間 ? 在適當(dāng)?shù)那闆r下，將被評價的供應(yīng)商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量。 對供應(yīng)商評價 :以降低供應(yīng)風(fēng)險為主要目標(biāo) ? 臨界型采購項目 : 企業(yè) :年支出水平高 ,風(fēng)險大 ,供應(yīng)商數(shù)量少 。 23 供應(yīng)商評價是： ? 確定一個供應(yīng)商能否實現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)愿望的方法 ? 確定企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商名單的基礎(chǔ) ? 制定供應(yīng)商改進(jìn)計劃的基礎(chǔ) ? 建立供應(yīng)商評價體系的基礎(chǔ) ? 與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的開始 24 供應(yīng)定位模型 : 定位物品 80%物品 = 20% 價值 20% 物品 = 80% 價值 M H N 支出 影響力 L 會議室 租金 . 電動機(jī) 電子管 焊接材料 調(diào)諧器 晶體管 微型 電子管 螺釘 螺母 揚聲器 包裝物 清潔用品 25 供應(yīng)定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則 80% 物品 = 20% 價值 20% 物品 = 80% 價值 M H N 支出 影響力 供應(yīng)機(jī)會 風(fēng)險級別 L 會議室租金 電動機(jī) 電子管 焊接材料 晶體管 螺釘 揚聲器 包裝物 清潔用品 H M L N 將你最高的優(yōu)先權(quán)給予支出和影響力均處于高水平的物品 調(diào)諧器 微型 電子管 26 Impact/ supply opportunity/ risk rating 支出 M H N L 瓶頸 常規(guī) 臨界 杠桿 四類供應(yīng)定位 27 要點歸納 ? 常規(guī)型采購項目 : 企業(yè) :管理投入最小 對供應(yīng)商評價 :能協(xié)助企業(yè)將管理費用降最低 ? 杠桿型采購項目 : 企業(yè) :年支出水平高 ,降低價格和其它交貨成本是主要目標(biāo) 。 ? 對成本的敏感性降低 ? 追求雙贏，卻成了“供應(yīng)商的代表” ? 與生產(chǎn)等需求部門明顯脫節(jié) 常見的采購誤區(qū) : 采購就是殺價 ,越低越好 ,所以應(yīng)重于談判 采
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