如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理(1)-文庫吧資料
2025-02-19 15:37本頁面
【正文】 ? 各個(gè)層級產(chǎn)品之間組合 ? 藥品和保建品相互組合 基金開發(fā) ? 將商業(yè)性開放式返點(diǎn)利潤， ? 共同約定為滾動(dòng)性開發(fā)費(fèi)， ? 用于對終端市場持續(xù)開發(fā)， ? 或用于縱深性的人員培養(yǎng)。 有效銷售 ? 對整體營銷進(jìn)行系統(tǒng)分析， ? 排除無實(shí)際效果促銷方法， ? 集中使用資金于互動(dòng)效應(yīng)。 委托開發(fā) ? 利用藥品首波差價(jià)一次性的， ? 委托商業(yè)對醫(yī)院和零售藥店， ? 進(jìn)行回款后扣除性市場開發(fā)。 后薩斯時(shí)代的具體工作方法 ? 形勢的變化 狹義 廣義 醫(yī)院：門診數(shù)量 醫(yī)生：人生觀念 藥品銷售 金錢觀念 交往形式 榮譽(yù)觀念 藥事會義 學(xué)術(shù)要求 科普宣傳 保健意識 防護(hù)設(shè)施 健康習(xí)慣 人員變動(dòng) 活動(dòng)形式 促 銷 的 方 法 銷售量 與利潤 虧損 產(chǎn)品發(fā) 展階段 引入期 發(fā)展期 成熟期 衰落期 利潤 銷售量 4PS6PS 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 分銷地點(diǎn) Place 促進(jìn)銷售 Promotion 政治力量 Political Power 公共關(guān)系 Public Relation 面對面的拜訪 非常熟悉產(chǎn)品和知識背景 知曉要拜訪對象況基本情況 預(yù)設(shè)拜訪時(shí)的環(huán)境和狀況 最好有關(guān)系提前鋪墊通融 有與上次拜訪不同的理由 有物品轉(zhuǎn)交等的面談必要 建立私下的個(gè)人之間友誼 市場漂移理論 前提：市場細(xì)分 漂移方式 實(shí)際案例 原定位 新定位 單點(diǎn)轉(zhuǎn)移 凱西萊 青光眼 保肝清毒 多點(diǎn)并集 服可寧 鎮(zhèn)痛 抗癌鎮(zhèn)痛 原點(diǎn)衍生 巨能鈣 離子鈣 分子鈣片 因果擴(kuò)張 排毒養(yǎng)顏 便秘 美麗容顏 休克療法 速克痛 全面濫市 30% 增加全面促銷 提高出廠價(jià)格 更換挖理商業(yè) 減省藥品出庫 三個(gè)月的時(shí)間 80% 下加一間 ? 衛(wèi)生部防疫司 衛(wèi)生部監(jiān)督司 各省市衛(wèi)生省年保健站 各區(qū)縣青少年保健所 各中小學(xué)校保健醫(yī) 立體交叉（點(diǎn)） 醫(yī)院主管院長 其他醫(yī)院主任 藥劑主任 臨床主任 貓 藥劑科付主任 醫(yī)藥公司經(jīng)理 藥劑科采購 醫(yī)藥公司外勤 伐軍 湖北廣濟(jì) 替硝唑 京藥藥品中心 天當(dāng)大冢 大輸液 北京銷售區(qū) 系統(tǒng)招商 ? 在資源缺省的情況下 ? 利用商業(yè)和其他資源 ? 迅速建立營銷的網(wǎng)絡(luò) ? 提供后續(xù)的服務(wù)支持 飛票操作 ? 采取醫(yī)院和 OTC結(jié)合方式 ? 以醫(yī)院的信譽(yù)和醫(yī)生資源 ? 結(jié)合 OTC運(yùn)營的靈活方式 ? 將銷售和促銷巧妙的結(jié)合 主題活動(dòng) ? 在權(quán)威機(jī)構(gòu)的支持下 ? 采取以公益活動(dòng)形式 ? 直接針對最終沮費(fèi)者 ? 提升品牌美育度方法 權(quán)威捆綁 ? 尋找權(quán)威機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品的聯(lián)系
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