“古西鳳”酒—全國市場營銷大綱(1)-文庫吧資料
2025-02-19 14:05本頁面
【正文】 一般 ,口碑 市場放量 零售終端 風(fēng)險終端 CD 眾多 ,風(fēng)險較大 市場放量 ?入市通路模式 出廠價 批發(fā)價 二批價 三批價 A類旺銷 B類中性終端 C類風(fēng)險終端 D類風(fēng)險終端 區(qū)域市場運做的? T?型模型 ?入市通路模式 ?總經(jīng)銷啟動市場 :區(qū)域分公司或總經(jīng)銷建設(shè)旺銷終端，一般來說， 36個月啟動市場 . ?二類發(fā)展市場：產(chǎn)品突破拐點，總經(jīng)銷指導(dǎo)二批發(fā)展 B類中性終端。 免費為國務(wù)院中南海供酒 。 古西鳳酒 ? 濃香 ? 和 ? 醬香 ? 二合一 ， 以專家高品質(zhì)軟性新聞為切入口； ? 奧迪送貨車 ? 和 ? 龍哥鳳姐 ? 將進一步加深事件影響的深遠(yuǎn)性； 引發(fā)報媒注意； ?事件營銷 利用奧迪轎車和龍哥鳳姐資源 ， 組成特別活動組 。 通過對西安市場的了解 ， 中檔白酒目前主要品牌都不同程度的存在著一些問題 ， 消費者反映因為沒有好的新品 ， 許多酒已經(jīng)喝疲了 ！ 消費者有嘗試新品的需求 【 發(fā)現(xiàn)一 】 【調(diào)查地點 :西安好有多超市、家世界、晨豐購物廣場】 五年口子窖由于多年的銷售 、 品牌形象建設(shè)一直比較欠缺 ， 從前期訴求? 成功自有道 ， 安徽口子窖 ? 到后來的 ? 真藏實窖 ? ， 沒有一個堅持 、既定的品牌定位戰(zhàn)略；五糧春 、 龍韻古井和小糊度仙酒 ， 除了五糧春外 ，目前在市場上逐漸難覓蹤影 。 古西鳳酒服務(wù)專案組 二零零四年七月十一日 “ 古西鳳 ”酒 — 全國市場營銷大綱 策略指導(dǎo)：毛濃月 前 言 ?陜西西鳳酒名列中國四大名酒，曾經(jīng)輝煌一時，西鳳酒也在國人心目中留下了很深的印象；后來由于體制原因，不太注重市場變化，加之消費者普遍對西風(fēng)酒留下了?暴、辣、烈?的口味印象，西鳳酒的市場份額逐漸下降； ?西鳳酒進行產(chǎn)品線延伸 ， 成功推出 15年西鳳酒后 ， 根據(jù)市場競爭情況 ， 古西鳳酒應(yīng)運而生； ?西安中擋白酒市場一直是眾多商家必爭的一塊蛋糕 ，短短數(shù)年間 ， 形成了口子窖 、 龍韻古井 、 小糊度仙 、五糧春等群雄并立態(tài)勢； ?7月 10日，古西鳳酒項目組對西安市部分大型賣場進行了摸底調(diào)查，獲得一手寶貴資料； 項目組召
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