【正文】 新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā) 多角化 （ 2） 一體化戰(zhàn)略 。 ③ 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是指通過產(chǎn)品更新?lián)Q代 ， 滿足原有顧客新的需求 ， 擴(kuò)大銷量 ， 提高占有率 。 ② 市場開拓戰(zhàn)略是指通過擴(kuò)大市場范圍 ， 或改變產(chǎn)品用途 、滿足顧客新需求等措施 ， 增加銷量 ， 提高占有率 。 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 市場滲透 市場開拓 產(chǎn)品開發(fā) 一體化戰(zhàn)略 前向一體化 橫向一體化 后向一體化 多角化戰(zhàn)略 同心多角化 水平多角化 綜合多角化 密集型戰(zhàn)略可以進(jìn)一步分為三種 ， 如下圖所示 。 是指企業(yè)將人財(cái)物集中用于某種產(chǎn)品或市場 ， 以提高產(chǎn)品市場占有率或市場覆蓋面 。 如下表所示 ， 包括三種類型 。 產(chǎn)品經(jīng)營范圍只局限于某一區(qū)域 。 如婦女兒童商店等 。 ② 顧客類型專一化 。 集中性戰(zhàn)略一般有三種類型： ① 產(chǎn)品類型專一化 。 是指企業(yè)將所有資源全部集中于某個(gè)特定的細(xì)分市場中 ， 以謀求在局部較小的目標(biāo)市場中具有較高的市場占有率和更高的效率 。 服務(wù)質(zhì)量 、 內(nèi)容 、 品位和方式的差別化 。 營銷方式所引起的營銷費(fèi)用 、 運(yùn)輸費(fèi)用和交易費(fèi)用的差別化 。由于品牌和企業(yè)形象引起的顧客主觀印象方面的差異化。由于技術(shù)差別而導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、款式和包裝方面的差異化。 也稱為特色優(yōu)勢戰(zhàn)略 。 （ 2） 差別化戰(zhàn)略 。 （ 1） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 基本戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略 Ⅰ 成長戰(zhàn)略 Ⅱ 防御戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 收縮戰(zhàn)略 特色優(yōu)勢 一體化戰(zhàn)略 虛擬運(yùn)作 剝離戰(zhàn)略 目標(biāo)集聚 多元化戰(zhàn)略 出售核心產(chǎn)品 清算戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略姿態(tài) 基本戰(zhàn)略揭示企業(yè)如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值也稱為競爭戰(zhàn)略 。 戰(zhàn)略優(yōu)勢為競爭和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù) 。 指目標(biāo)有利于增進(jìn)社會整體利益 ， 與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總目標(biāo)相一致 。 目標(biāo)的多重性有時(shí)會導(dǎo)致目標(biāo)之間的沖突或矛盾 ， 應(yīng)以總目標(biāo)為最高準(zhǔn)則加以協(xié)調(diào) ， 局部目標(biāo)服從整體目標(biāo) ，局部利益服從整體利益 。 將長期目標(biāo)從時(shí)間上化分成若干階段 ， 并對每個(gè)階段的目標(biāo)做出具體的規(guī)定 。 根據(jù)目標(biāo)的輕重程度和主次關(guān)系 ， 將目標(biāo)化分成若干層次 ， 形成目標(biāo)樹 。 目標(biāo)的高低與企業(yè)現(xiàn)有的條件和外部環(huán)境相適應(yīng) 。 以數(shù)量的方式規(guī)定目標(biāo) ， 具有可執(zhí)行性 ， 易于檢查 、 監(jiān)督和控制 。 沒有時(shí)間限制的目標(biāo)沒有意義 。 （ 2） 時(shí)限性 。 主要包括： （ 1） 多重性 。 如下圖所示 。 從目標(biāo)的內(nèi)容看 ， 主要包括四個(gè)方面 ， 即貢獻(xiàn)目標(biāo) 、 發(fā)展目標(biāo) 、 市場目標(biāo)和利益目標(biāo) 。 選擇戰(zhàn)略方向 ， 必須對下列問題做出明確的回答： 本企業(yè)現(xiàn)在經(jīng)營的業(yè)務(wù)是什么 ？ 顧客是什么人 ？ 顧客的需求是什么 ？ 本企業(yè)將要增加什么業(yè)務(wù) ？ 將來的發(fā)展方向是什么 ？ （二）選擇戰(zhàn)略目標(biāo) 選擇企業(yè)戰(zhàn)略的總目標(biāo) 。 耐特的未來式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格使事件處理速度很快 劣勢 —— W 財(cái)務(wù)上不能達(dá)到 30%的年增長目標(biāo) 寬松的管理風(fēng)格造成溝 通不充分，不適合于大公司 缺少正式的管理體系，造成成本控制不利 機(jī)會 —— O 美國市場需求增長 引入低成本產(chǎn)品線 增加注重地位與時(shí)尚顧客群喜愛的產(chǎn)品 SO戰(zhàn)略 大范圍進(jìn)行 RD開發(fā)新的產(chǎn)品線，例如足球裝。 企業(yè) 戰(zhàn)略 （二）、行業(yè)環(huán)境分析 同行企業(yè)間的競爭 買方 討價(jià)還價(jià) 力量 替代品 威脅 威脅 潛在進(jìn)入者 討價(jià)還價(jià) 力量 方供 行業(yè)環(huán)境分析要從戰(zhàn)略的角度思考和回答的七大關(guān)鍵問題 ： 1. 行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特性是什么？ 2. 競爭的趨勢如何？五種競爭力量各自的實(shí)力如何？ 3. 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？它們有何影響力？ 4. 競爭地位最強(qiáng) /最弱的公司分別有哪些？ 5. 下一步誰最可能會采取什么樣的戰(zhàn)略行動(dòng)？ 6. 行業(yè)中決定競爭成敗的關(guān)鍵因素有哪些？ 7. 公司所在的行業(yè)是否有吸引力？取得平均水平之上 的 贏利的前景如何？ （三）、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 主要內(nèi)容 財(cái)務(wù)狀況 利潤 — 銷售收入比、利潤 —— 有形資產(chǎn)凈值比、利潤 —— 流動(dòng)資本比、每股收益、流動(dòng)比率、現(xiàn)金流量、資本結(jié)構(gòu)、返款率存貨周轉(zhuǎn) 公司結(jié)構(gòu) 現(xiàn)階段公司結(jié)構(gòu)類型，公司結(jié)構(gòu)圖表，公司權(quán)力與責(zé)任關(guān)系是否明確，計(jì)劃與控制程度及實(shí)施效果，組織內(nèi)部的協(xié)調(diào)與合作 管理者數(shù)量與素質(zhì) 最高管理者組成結(jié)構(gòu)，管理者風(fēng)格（專制型與參與型）董事會的作用。 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展 水平、經(jīng)濟(jì)體制、宏觀經(jīng) 濟(jì)政策。 這種方法就叫做 SWOT分析法 。 一般采用 SWOT分析法 。如下圖所示。 按目標(biāo)內(nèi)容 劃分 : 貢獻(xiàn)目標(biāo)、 發(fā)展目標(biāo)、 市場目標(biāo) 利益目標(biāo)。 社會責(zé)任：闡明企業(yè)遵循的倫理與經(jīng)濟(jì)責(zé)任原則。 協(xié)調(diào)分歧：強(qiáng)調(diào)目標(biāo)一致，減少內(nèi)外部矛盾沖突。 企業(yè)使命的作用 表明態(tài)度：吸引組織上下，充滿激情，積極投入。德魯克 : 一個(gè)企業(yè)不是由它的名字、章程和公司條例來定義，而是由它的使命來定義的。是一個(gè)企業(yè)在市場經(jīng)營中的總定位。 二、確定企業(yè)使命 企業(yè)使命又稱企業(yè)宗旨，指企業(yè)區(qū)別于其他類型組織而存在的原因和目的。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃階段 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析 確定企業(yè)的宗旨 設(shè)置企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 制定企業(yè)戰(zhàn)略 制定企業(yè)政策 戰(zhàn)略實(shí)施階段 建立戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)、制定中間計(jì)劃 編制戰(zhàn)略預(yù)算 確定工作程序和工作重點(diǎn) 進(jìn)行實(shí)施戰(zhàn)略所需要的組織調(diào)整或創(chuàng)新 組織實(shí)施戰(zhàn)略 戰(zhàn)略控制階段 確定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 掌握戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)程 評價(jià)實(shí)施績效 戰(zhàn)略修正階段 （二）、戰(zhàn)略管理任務(wù) —— 確定擬做什么 關(guān)鍵是闡明企業(yè)下步擬作什么，同時(shí)注意保持戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)、靈活、整體性。 戰(zhàn)略措施是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的帶有全局性的關(guān)鍵行動(dòng) 。 戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在較長時(shí)期內(nèi) ， 期望實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營目標(biāo) 。 戰(zhàn)略優(yōu)勢是指在確定的戰(zhàn)略方向下 ， 本企業(yè)與同行競爭對手相比 ， 在競爭中能長期起作用的帶有根本性的優(yōu)勢 。 戰(zhàn)略方向是指由經(jīng)營行業(yè) 、 領(lǐng)域 、 目標(biāo)市場和產(chǎn)品組合等因素所決定的企業(yè)未來的發(fā)展方向 。 四、經(jīng)營戰(zhàn)略系統(tǒng)的組成要素 企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略系統(tǒng)是由 戰(zhàn)略方向 、 戰(zhàn)略優(yōu)勢 、 戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施 四個(gè)因素構(gòu)成的 。 風(fēng)險(xiǎn)性 。 競爭性 。 三、經(jīng)營戰(zhàn)略的特征 全局性 。 提高企業(yè)管理人員素質(zhì)。 增強(qiáng)企業(yè)活力。 提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的性。 二、經(jīng)營戰(zhàn)略的作用 能夠促使企業(yè)順利發(fā)展。 內(nèi)部條件是指企業(yè)的生產(chǎn)能力 、 技術(shù)水平 、 人員素質(zhì) 、 銷售網(wǎng)絡(luò) 、 外部協(xié)作關(guān)系等因素 。 外部環(huán)境是指企業(yè)以外的政治 、 法律 、 經(jīng)濟(jì) 、 科技發(fā)展 、 社會文化 、 消費(fèi)者 、 競爭者和中間商等因素 。 制定經(jīng)營戰(zhàn)略的目的是為了在激烈的市場競爭中求勝 。戰(zhàn)略也可以自發(fā)地產(chǎn)生 計(jì)策（謀略）型戰(zhàn)略定義 強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略是為威懾，或擊敗競爭對手而采取的一種謀略，重在達(dá)成預(yù)期競爭目的。 第四節(jié) 企業(yè)集團(tuán) 本節(jié)的主要內(nèi)容 企業(yè)集團(tuán)的概念和特征 企業(yè)集團(tuán)管理控制模式 企業(yè)集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu) 本節(jié)內(nèi)容自學(xué) 第四章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、決策和計(jì)劃 本章主要內(nèi)容 經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理模型的分析 經(jīng)營決策 經(jīng)營計(jì)劃 第一節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略 一、經(jīng)營戰(zhàn)略的概念 （一）安德魯斯的定義 : 戰(zhàn)略是目標(biāo)、意圖或目的，以及為達(dá)到這些目的而制定的主要方針和計(jì)劃的一種模式。 董事長 、 副董事長 、 總經(jīng)理 、 副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)主管等不得兼任公司監(jiān)事 。 監(jiān)事會由股東代表大會選舉產(chǎn)生 。 監(jiān)事會是股東大會常設(shè)的監(jiān)察機(jī)構(gòu) 。 總經(jīng)理由董事會任免 ，只對董事會負(fù)責(zé) 。 總經(jīng)理機(jī)構(gòu)是公司企業(yè)日常業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu) ， 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作 。 股東代表大會 董事長 總經(jīng)理機(jī)構(gòu) 監(jiān)事會 技術(shù)部門 財(cái)務(wù)部門 人事部門 生產(chǎn)部門 事業(yè)部 2 事業(yè)部 3 事業(yè)部 1 董事由股東代表大會選舉產(chǎn)生 。 負(fù)責(zé)股東代表大會閉會期間的日常決策工作 。 董事會是股東大會的常設(shè)機(jī)構(gòu) ， 是公司企業(yè)中的決策機(jī)構(gòu) 。 其表決制度實(shí)行股權(quán)平等原則 。 非常設(shè)機(jī)構(gòu) ， 每年召開 12次會議 。 如下圖所示 。 目前我國不允許 。 發(fā)行價(jià)＝股本回報(bào)率／存款利率＊發(fā)行面值 股本回報(bào)率＝稅后利潤／總股本 （ ３ ） 折價(jià)發(fā)行 。 股票的收益率高于銀行存款利率 。 又稱面值發(fā)行 。 （ ３ ） 銀行代理發(fā)行 。 （ ２ ） 報(bào)請銀行審批 。 發(fā)行股票的程序 （ １ ） 訂立企業(yè)章程 。 （ ３ ） 按有無票面金額分：金額股票 、 比例股票 。 股票分類 （ １ ） 按是否記名分為：記名股票 、 不記名股票 。 （ ２ ） 不可逆性 。 （ 4） 召開創(chuàng)立大會 。 （ 2） 向社會公開募集資本 。 （ 7） 申請?jiān)O(shè)立登記 。 （ 5） 繳納股款 。 股份有限公司的設(shè)立 ， 必須經(jīng)過國務(wù)院授權(quán)的部門或者省級人民政府批準(zhǔn) 。 （ 2） 訂立公司章程 。 （ 3） 有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件 。 設(shè)立股份公司的名稱和組織機(jī)構(gòu)條件 （ 1） 有公司名稱 ， 名稱中必須含有 “ 股份有限公司 ” 字樣 。 （ 5） 登記注冊及其他相關(guān)事項(xiàng) 。 （ 3） 訂立章程 。 （ 2） 出資人認(rèn)購資本 。 設(shè)立股份公司的行為條件 股份公司股份發(fā)行和籌辦事項(xiàng)必須必須依法按程序開展 。 股份有限公司注冊資本最低限額需高于上述所定限額的 ， 由法律 、 行政法規(guī)另行規(guī)定 。 設(shè)立股份公司的資本條件 股份有限公司的注冊資本為在公司登記機(jī)關(guān)登記的實(shí)收股本總額 。 準(zhǔn)備修改為 500萬元 。 發(fā)起人認(rèn)繳和社會公開募集的股本達(dá)到法定資本最低限額 。 發(fā)起人的條件： （ 1） 發(fā)起人可以是法人 ， 也可以是自然人 ， 且必須具有民事行為能力 。 股份有限公司的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況必須向社會公開 。 公司法規(guī)定：設(shè)立股份有限公司 ， 應(yīng)當(dāng)有五人以上為發(fā)起人 ， 其中須有過半數(shù)的發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所 。 公司通過公開發(fā)行股票的方式向社會募集資本 。 股份有限公司是最典型的企業(yè)組織形式 。 四、有限責(zé)任公司的組織結(jié)構(gòu) 股東會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)；董事會是公司的常設(shè)決策機(jī)構(gòu) ， 董事長是公司的法人代表；監(jiān)事會是公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)；總經(jīng)理機(jī)構(gòu)是公司的日常管理機(jī)構(gòu) 。 股東權(quán)的內(nèi)容 。 法定權(quán)利包括公司法賦予股東的權(quán)利 ， 不得通過公司章程剝奪或限制 。 共益權(quán)包括表決權(quán) 、 代表訴訟提議權(quán) 、 股東大會召集全 、 提案權(quán) 、 質(zhì)詢權(quán)等 。 （二）有限責(zé)任公司的股東權(quán) 股東權(quán)的類別 （ 1） 自益權(quán)與共益權(quán) 。 相對喪失 。 股東資格的喪失： 絕對喪失 。 繼受取得 。 股東資格的取得： 原始取得 。 三、有限責(zé)任公司的股東和股權(quán) （一）有限責(zé)任公司的股東 有限責(zé)任公司的股東是公司的出資者