【正文】 占Oligopoly獨(dú) 占Monopoly為數(shù)眾多的廠商 頗多的廠商 為數(shù)不多的廠商 (2~30家 )其規(guī)模通常較大只有一家廠商產(chǎn)品性質(zhì)相同 產(chǎn)品間有差異，但差異很小，替代性高產(chǎn)品有差異，且差異頗大只有一種產(chǎn)品進(jìn)出市場(chǎng)容易 進(jìn)出市場(chǎng)容易 進(jìn)出市場(chǎng)困難 幾乎無法進(jìn)入對(duì)價(jià)格沒有控制力，價(jià)格由供需情況來決定，為價(jià)格的接受者(price taker)對(duì)價(jià)格有少許控制力 對(duì)價(jià)格具控制力，但擔(dān)心同業(yè)的價(jià)格報(bào)復(fù)，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)價(jià)格有很大控制力，為價(jià)格的追尋者(price searcher)農(nóng)業(yè) 服飾、餐廳 汽車、家電、水泥 公用事業(yè)、瓦斯、水電、石油等25% 70% 5%CAPM_2023價(jià)格分析Price Analysis252。 Voluntary Coordination252。 5. 購買產(chǎn)能 Buying Capacity在無法預(yù)知正確的料號(hào)、商品、要購買之前先購買供應(yīng)商的產(chǎn)能。5. 讓採購或 /及供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品開發(fā) (EPI/ESI)。3. 分析整個(gè)供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)?！?策略 】 ： Continuous Improvement Focus採用持續(xù)成本改善為主要方法1. 分析供應(yīng)商夥伴的詳細(xì)成本資料 (Open books)，並找出可能改善的部份。 策略性採購代表非常重要的持續(xù)性採購案，採購人員較希望與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期，或許聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)係。3. 如果重要計(jì)劃的採購案一旦變成重複性的例行採購，則必須考慮使用策略性採購中所提的方法。1. 計(jì)算整體擁有成本 (TCO)。 關(guān)鍵的採購包括一次性，或非經(jīng)常性的花費(fèi)，通常其採購金額都相當(dāng)大，如主要機(jī)器設(shè)備、資訊系統(tǒng)、或廠房設(shè)施等。4. 計(jì)算整體擁有成本 (TCO)。2. 分析供應(yīng)商提供的成本結(jié)構(gòu)?！?策略 】 ： Cost Analysis Focus採用價(jià)格分析並以成本分析為工具。 槓桿採購指的是長(zhǎng)期持續(xù)性的隨機(jī)採購，但卻不願(yuàn)意與供應(yīng)商維持比較密切的合作關(guān)係，這可能是對(duì)價(jià)格的波動(dòng)特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得採購不得不隨時(shí)尋找價(jià)格最低的供應(yīng)商以茲因應(yīng)?！?策略 】 ： Price Analysis Focus採用快速、低成本的價(jià)格分析方法。 影響較小的採購部份，其金額雖然不高，但是，也必須確認(rèn)所取得的價(jià)格與一般市售價(jià)格比較，是屬於公平合理的價(jià)格。 NAPM Glossary of Key Purchasing TermsCAPM_2023研發(fā)與採購的互動(dòng)? 規(guī)格的訂定? 零件的互換性? 零件的標(biāo)準(zhǔn)化與簡(jiǎn)化? 價(jià)值分析? 零件的替代性? 零件的獨(dú)特性1. 對(duì)品質(zhì)、安全性與性能採取較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊髽?biāo)準(zhǔn)2. 使用理想的材料3. 對(duì)成本的關(guān)心有限4. 對(duì)材料是否需要時(shí)可以取得這回事關(guān)心有限5. 對(duì)參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差採取近乎完美的看法6. 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)抱持概念抽象的眼光7. 選擇所需的材料8. 關(guān)心產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)1. 對(duì)品質(zhì)、安全性與性能採取最低可以接受的要求標(biāo)準(zhǔn)2. 使用適當(dāng)?shù)牟牧?. 尋求最低的總成本4. 最關(guān)心材料是否需要時(shí)可以取得5. 對(duì)參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差採取較實(shí)際與經(jīng)濟(jì)性的看法6. 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)抱持一般性的眼光7. 對(duì)材料的成本斤斤計(jì)較8. 關(guān)心及時(shí)供貨與供應(yīng)商關(guān)係PurchasingOrientationDesignOrientationPurchasing採 購Design研 發(fā)CAPM_2023採購人員應(yīng)具備之能力條件Pur Skills 穩(wěn)健的判斷力（ Soundness of Judgment） 分析力 （ Analytical Ability） 決策能力（ DecisionMaking Ability） 善於管理供應(yīng)商之關(guān)係（ Management of Supplier Relations） 正直操守（ Ethical Conduct） 人際關(guān)係（ Interpersonal Relations） 溝通能力（ Ability to Communicate） 主動(dòng)性（ Initiative） 創(chuàng)造力（ Creativity） 彈性（ Flexibility）CAPM_2023三、採購目標(biāo)與政策CAPM_2023採購的目標(biāo) 七個(gè)正確qs expertise and experience in developing a product specification that is designed for effective and efficient product rollout.F 供應(yīng)商先期參與 (Early Supplier Involvement, ESI) 是在規(guī)格開發(fā)的過程初期，邀請(qǐng)一個(gè)或多個(gè)經(jīng)過篩選的供應(yīng)商，參與買方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)小組的做法。CAPM_2023採購管理之內(nèi)涵品質(zhì)方面 明確溝通雙方品質(zhì)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)初期將材料品質(zhì)設(shè)計(jì)進(jìn)去 對(duì)供應(yīng)商之品質(zhì)進(jìn)行輔導(dǎo)、協(xié)調(diào) 對(duì)不良材料之迅速處理及補(bǔ)救 ECN/QVL之掌握 MRB 跨越公司的 QCC/QIT活動(dòng) 免檢制度之推動(dòng) 舉辦各種材料之策進(jìn)會(huì) 推動(dòng)協(xié)力廠商之品質(zhì)競(jìng)賽 注重工作品質(zhì) 推行 TQM活動(dòng)CAPM_2023採購管理之內(nèi)涵 …交期（時(shí)效）方面 材料分類及訂購週期之設(shè)定 材料前置時(shí)間分析、變動(dòng)控制、並於縮減 定期與供應(yīng)商召開產(chǎn)銷會(huì)議，溝通需求時(shí)間表 訂單之追加、刪減，交期之提前、延後 JIT之研擬與部分實(shí)施 交期延遲原因分析與對(duì)策 建立預(yù)警制度CAPM_2023採購管理之內(nèi)涵 …成本方面 談判與比價(jià)，對(duì)各種付款條件之協(xié)議 驅(qū)動(dòng)由產(chǎn)品設(shè)計(jì)改善來降低材料成本 驅(qū)動(dòng)由價(jià)值分析、標(biāo)準(zhǔn)化來降低材料成本 題供前瞻性的材料價(jià)位走勢(shì) 設(shè)定材料標(biāo)準(zhǔn)成本 材料之二次成本分析 施行各種減少材料取得成本之措施CAPM_2023採購在品質(zhì)方面扮演的角色Purch Roleo 確定品質(zhì)規(guī)格o 提出正確的規(guī)格 ﹑ 設(shè)計(jì) ﹑ 圖樣o 向合格的供應(yīng)商採購o 要求供應(yīng)商提供品質(zhì)有關(guān)資料 ﹑ 統(tǒng)計(jì)圖表報(bào)告等o 協(xié)助供應(yīng)商達(dá)到要求的品質(zhì)水準(zhǔn)靠檢驗(yàn)是既花錢又不能改善品質(zhì)的作法CAPM_2023減少供應(yīng)商家數(shù)的方法Reduce No of Supo 將整個(gè)組件指定一家第一層的供應(yīng)商承製o 設(shè)法精簡(jiǎn)每一組件的零件數(shù) ﹐ 以減少供應(yīng) 商的家數(shù)o 原由二 ﹑ 三家供應(yīng)商供應(yīng)的零件 ﹐ 改由單 一來源CAPM_2023縮短採購前置時(shí)間 （ Lead Time）Lead Time Reductiono 視供應(yīng)廠商為「在外的工廠」o 利用「總括性訂單」 (Blanket Order)提供未來採購數(shù)量的預(yù)測(cè)o 利用供應(yīng)商排程 (Vendor Scheduling)作好近期交貨排程o 瞭解供應(yīng)廠商採購前置時(shí)間的構(gòu)成o 要求供應(yīng)廠商持續(xù)地縮短前置時(shí)間o 改善採購作業(yè)流程 ﹐ 縮短與供應(yīng)廠商之間的連繫CAPM_2023採購角色的認(rèn)知採購功能 (Purchasing)物料需求 (Material Requisition)供應(yīng)廠商 (Vendors)價(jià)格第一 (Price)官僚架構(gòu) (Bureaucracy)敵對(duì)關(guān)係 (Adversarial Relationship)壓迫降價(jià) (Pressure Tactics)貨源蒐尋 (Sourcing)顧客需求 (Customer Requirements)外部資源 (External Resources)利潤(rùn)第一 (Bottom Line Contribution)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Competitive Advantage)策略聯(lián)盟 (Strategic Alliance)聯(lián)合成本管理 (Joint Cost Management)傳