市場營銷戰(zhàn)略相關(guān)資料-文庫吧資料
2025-02-16 20:47本頁面
【正文】 戰(zhàn)略目標選擇? 根據(jù)戰(zhàn)略環(huán)境和條件的分析，將企業(yè)任務(wù)轉(zhuǎn)化為特定的目標。（ 2）分析現(xiàn)有能力的實際情況： 根據(jù)所需能力的績效分析，明確本單位的 最大優(yōu)勢和最大劣勢。? （ 2）對企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產(chǎn)品定位等。（四）制定實施計劃[ 資源配置[ 計劃控制[ 組織保證[ 整合協(xié)調(diào)資 源 配 置：?各戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn) 略要求（發(fā)展、保持、收割、放棄），制定本單位的 經(jīng)營戰(zhàn)略 ，以利于業(yè)務(wù)的開展、取得競爭優(yōu)勢。?水平多角化：即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。? 水平一體化：即企業(yè)收購、兼并競爭者的同類企業(yè)，或者在國外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。（三）規(guī)劃增長戰(zhàn)略[ 密集型戰(zhàn)略[ 一體化戰(zhàn)略[ 多角化戰(zhàn)略新 產(chǎn) 品原有產(chǎn)品原有市場新 市 場產(chǎn)品開發(fā)市場滲透多 角 化市場開發(fā) 產(chǎn)品 /市場拓展矩陣密集型戰(zhàn)略一體化成長戰(zhàn)略? 后向一體化：即企業(yè)通過收購或兼并若干原料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。? ST：面對強大的市場威脅，同時企業(yè)處于明顯的競爭優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)利用自己的優(yōu)勢，分析威脅的來源，對癥下藥，變被動為主動。六、現(xiàn)代企業(yè)如何制定戰(zhàn)略營銷計劃？[ 建立企業(yè)愿境、使命和目標[ 進行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析[ 規(guī)劃企業(yè)增長戰(zhàn)略[ 制定戰(zhàn)略營銷實施計劃（一）建立企業(yè)愿境、使命和目標[ 愿境 ：我們將成為什么樣的企業(yè)？[ 使命 ：我們?nèi)绾纬蔀檫@樣的企業(yè)？[ 目標 ：我們成為這樣的企業(yè)需完成 的任務(wù)及其標準（二）進行產(chǎn)業(yè)分析和能力分析SWOT 矩陣利用 SWOT分析法形成四種戰(zhàn)略? SO：面對眾多的市場發(fā)展機遇，同時企業(yè)具有明顯優(yōu)勢，應(yīng)該積極開發(fā)新產(chǎn)品，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，獲取更大的經(jīng)營空間。產(chǎn)業(yè)競爭分析模型潛在的競爭對手企業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的對抗替 代 品買主供貨商加入競爭的威脅談判能力供貨商的 買主的談判能力替代品的威脅五種力量分析形成三種戰(zhàn)略： 單一產(chǎn)品 多種產(chǎn)品 成 本 領(lǐng)先戰(zhàn)略差 異 化 戰(zhàn)略 集 中 化 戰(zhàn) 略 最優(yōu)成本全部市場單一市場五、戰(zhàn)略營銷理論：核心能力論核心能力計劃模型核心競爭力：?是自己擁有的獨特資源或能力，是別人所不具備的。? 紅色地帶：由 “小弱 ”、 “中弱 ”、 “小中 ”三個小格組成。? 黃色地帶：由 “小弱 ”、 “中中 ”、 “大弱 ”三個小格組成。戰(zhàn)略營銷的五種模式[穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場現(xiàn)狀[反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上變革[先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展[探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場發(fā)展[創(chuàng)造型：以我為主開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場四、戰(zhàn)略營銷理論： 環(huán)境反應(yīng)論新 產(chǎn) 品原有產(chǎn)品原有市場新 市 場產(chǎn)品開發(fā)市場滲透多 角 化市場開發(fā)產(chǎn)品 /市場拓展矩陣產(chǎn)業(yè)增長率高高低 低產(chǎn)業(yè)平均增長率
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