如何快速提升終端銷售業(yè)績(郭漢堯)-文庫吧資料
2025-02-16 12:10本頁面
【正文】 5 一月 202311:20:41 下午 23:20:41一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:20:4123:20:4123:20Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:20:4123:20:4123:201/25/2023 11:20:41 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。? 商人不賺錢不道德? 君子愛財，取之有道? 學習是不斷的重復、重復、再重復① 空杯效應② 打開三鎖、快樂學習、露出八顆牙齒③ 好記性不如爛筆頭1. 終端的形象要素2. 終端布局與規(guī)劃3. 重視產(chǎn)品陳列① 進店率② 成交率③ 續(xù)銷率④ 回頭率① 、低價策略，使產(chǎn)品迅速被消費者接受，優(yōu)先在市場取得領先地位，有效地排斥競爭對手，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的利潤會更多② 、讓店面形象看上去 “ 值 ”③ 、讓導購專業(yè)看上去 “ 值 ”④ 、讓陳列效果看上去 “ 值 ”⑤ 、讓道具看上去 “ 值 ”⑥ 、讓話術(shù)聽上去 “ 值 ” （ FABE）1. 讓顧客找到 “感覺 ”的產(chǎn)品介紹 2. 讓顧客參與進來，你就成功了一半 3. 讓顧客說服他自己的體驗技巧 4. 聚焦與堅持，在同一款產(chǎn)品上做足功夫 1. 為什么你的簽單率那么低 ?2. 快速提升業(yè)績的簽單技巧3. 讓顧客回頭的黃金法則4. 讓連帶銷售更自然一些 1. 促銷題庫2. 促銷方案3. 促銷培訓4. 促銷執(zhí)行5. 促銷評估顧客開發(fā)技巧① 、了解顧客需求② 、分析顧客價值③ 、顧客滿意度評價④ 、沒有數(shù)量就沒有質(zhì)量⑤ 、大客戶開發(fā)技巧顧客管理技巧① 、顧客數(shù)據(jù)庫的管理② 、顧客分級管理③ 、處理顧客異議的技巧：認可 — 傾聽 — 復述 — 確認 — 方案區(qū)別 顧問式銷售的特點 建立信任挖掘需求解決方案
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