如何快速提升終端銷售業(yè)績(郭漢堯)-免費(fèi)閱讀
【正文】 25 一月 202311:20:41 下午 23:20:41一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/25 23:20:4123:20:4125 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2123:20:4123:20Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 連碩顧問主要研究和服務(wù)于：? 建材 (陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、櫥柜、吊頂、門業(yè)）、 家具、家紡、家電、照明燈飾、鞋業(yè)、服飾等行業(yè)。? 商人不賺錢不道德? 君子愛財，取之有道? 學(xué)習(xí)是不斷的重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)① 空杯效應(yīng)② 打開三鎖、快樂學(xué)習(xí)、露出八顆牙齒③ 好記性不如爛筆頭1. 終端的形象要素2. 終端布局與規(guī)劃3. 重視產(chǎn)品陳列① 進(jìn)店率② 成交率③ 續(xù)銷率④ 回頭率① 、低價策略，使產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位，有效地排斥競爭對手，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的利潤會更多② 、讓店面形象看上去 “ 值 ”③ 、讓導(dǎo)購專業(yè)看上去 “ 值 ”④ 、讓陳列效果看上去 “ 值 ”⑤ 、讓道具看上去 “ 值 ”⑥ 、讓話術(shù)聽上去 “ 值 ” （ FABE）1. 讓顧客找到 “感覺 ”的產(chǎn)品介紹 2. 讓顧客參與進(jìn)來，你就成功了一半 3. 讓顧客說服他自己的體驗技巧 4. 聚焦與堅持，在同一款產(chǎn)品上做足功夫 1. 為什么你的簽單率那么低 ?2. 快速提升業(yè)績的簽單技巧3. 讓顧客回頭的黃金法則4. 讓連帶銷售更自然一些 1. 促銷題庫2. 促銷方案3. 促銷培訓(xùn)4. 促銷執(zhí)行5. 促銷評估顧客開發(fā)技巧① 、了解顧客需求② 、分析顧客價值③ 、顧客滿意度評價
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