【正文】 的價值 ? 實現(xiàn)利潤目標 ? 建立事業(yè)價值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內涵 投入端 產(chǎn)出端 創(chuàng)新的商業(yè)模式 Intel開發(fā)的 WiMax技術的案例 優(yōu)異的技術並不等同一定獲得利潤，而英代爾要將 WiMax轉化為利潤還涉及到極多有待解決的問題，例如：顧客是誰？為何顧客要採購這項新技術產(chǎn)品？英代爾只是開發(fā)、生產(chǎn)、銷售 WiMax系統(tǒng)晶片，或者要自主建構 WiMax全部的基礎建設？如何建立與競爭者（如光纖業(yè)者、傳統(tǒng)通訊業(yè)者）、周邊配套廠商（如軟體、電腦硬體開發(fā)商、內容產(chǎn)業(yè)）的競合關係？許多顧客已經(jīng)決定要採取 3G的系統(tǒng)，如果轉換為 WiMax的系統(tǒng)，對他們有何好處？ WiMax在市場上與 WiFi、 3G等如何區(qū)隔？ WiMax應如何發(fā)揮其產(chǎn)品技術的差異化特色，以結合區(qū)隔市場客戶的特定需求？需要採取怎樣的行銷服務策略，才能為顧客創(chuàng)造明顯的加值效果？如何促使 WiMax新市場能持續(xù)成長？如何維護英代爾的優(yōu)勢競爭地位與高額利潤率？如何面對無限通訊市場新標準 WAPI對於 WiMax進入中國市場的挑戰(zhàn)？ 顯然英代爾還需要一套能夠將 WiMax技術轉化為營業(yè)利潤的商業(yè)模式，而這套商業(yè)模式必須能回應上述問題，才可能實現(xiàn)所期待的利潤目標。如果技術使用在不當?shù)纳虡I(yè)模式，當然他的價值會受到貶低。 Xerox將 PlaceWare出售所得只有 30萬到 130萬，遠低過當初所投入的 500多萬的成本。最後交易成交的價格是：廠商為這家公司注入三百萬的資金， Xerox可得到 10%的股權（ 30萬美金）以及一張四年後才能兌現(xiàn)的 100萬元的公司支票。這樣的估計其實也是相當合理，因為 Xerox在這項技術開發(fā)花費的長期的時間與大量資金，並承受開發(fā)失敗的風險，因此應該要求一定程度的合理報酬。 ? 以一項互動式知識分享系統(tǒng)的交易為例， Xerox先在內部成立一家擁有數(shù)項相關專利技術的公司 PlaceWare，然後尋求向外出售的機會。 Xerox認為估計值十分合理，因為他在這個實驗室如投入的研發(fā)經(jīng)費，大約也是這樣的金額。 因此技術評價，當然不可忽視使用對象與配套的商業(yè)模式。 所謂商業(yè)模式（ business model）是指，將技術轉化為利潤的過程與方法。 配套的商業(yè)模式才是關鍵 前述三種方式各有優(yōu)缺點，因此技術評價一般都會綜合三種估價方式，然後再由其中推估出一個較合理的數(shù)字。這是一種考量放棄外購技術所需要付出的機會成本，做為計算技術價值的參考值。經(jīng)常新創(chuàng)公司之技術股的價值，往往是以這樣的方式來產(chǎn)生。前提是買方要有出售的意願，同時買方也要有購買的意願。雖然競爭產(chǎn)品的功能價格，比較 IBM更為優(yōu)越，不過 IBM產(chǎn)品具有專利保護的價值，這是所有其他廠商所無法比擬的。 Tensilica付給 IBM的費用中，有一部分是用來支付這種專利傘保護的費用?？梢韵嗷ナ褂帽舜说膶＠?，也不會受到侵權的控訴。由於 Intel是產(chǎn)業(yè)的龍頭廠商，擁有大量的專利技術，競爭者的產(chǎn)品很難不會涉及到這類的侵權糾紛。 IBM同時也充分利用自己在微電子科技所積累的大量專利組合，為芯片代工創(chuàng)造附加價值。而 IBM這樣的策略給許多專業(yè)代工廠帶來極大的競爭壓力，因為 IBM在技術上明顯具有競爭優(yōu)勢。知識的價值也是如此，因此 IBM將知識產(chǎn)權當作有價值的商品來經(jīng)營。 ? 知識的價值一則來自於獨佔與專屬，另一則也是來自於擴散與分享。顯示充分利用技術交易的機制，將可為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利益。如果包括國內外的技術授權收益， 1996年美國廠商的技術授權收入高達 660億美金。這種專利價值分佈偏頗的現(xiàn)象，在歐洲主要大學的專利調查中，也同樣的呈現(xiàn)。顯示，企業(yè)經(jīng)理人在知識產(chǎn)權管理是似乎只是焦聚在申請專利與累積知識產(chǎn)權的數(shù)量規(guī)模。其中的缺失除了歸因於經(jīng)理人對於運用 IP的短視外，只是將 IP單純視為財務資產(chǎn)，也是其中的一大迷失。顯示充分利用技術交易的機制，將可為企業(yè)創(chuàng)造豐厚的利益。如果包括國內外的技術授權收益， 1996年美國廠商的技術授權收入高達 660億美金。這種專利價值分佈偏頗的現(xiàn)象，在歐洲主要大學的專利調查中，也同樣的呈現(xiàn)。顯示，企業(yè)經(jīng)理人在知識產(chǎn)權管理是似乎只是焦聚在申請專利與累積知識產(chǎn)權的數(shù)量規(guī)模。其中的缺失除了歸因於經(jīng)理人對於運用 IP的短視外，只是將 IP單純視為財務資產(chǎn)，也是其中的一大迷失。」總之， NVGs為 Bell Lab的研發(fā)成果提供了另一條商業(yè)化的道路，他採取顯著不同於 Lucent的商業(yè)模式，擴大 Lucent在新事業(yè)開發(fā)的外部資源網(wǎng)絡，帶進新的資金、人才、技術、以及市場機會。 ? NVGs擴大 Bell Lab研發(fā)成果商業(yè)化的機會，提供技術商業(yè)化市場競爭的機制，確實也大幅提昇 Bell Lab研發(fā)成果的市場價值。 ? NVGs所推動的技術商業(yè)化，顯示許多 Bell Lab的研發(fā)成果不但具有高度的市場價值，而且對於 Lucent具有策略性價值。不過自從有 NVGs的競爭與採取主動推動技術商業(yè)化的策略，這使得 Lucent內部形成技術取得的競爭。 案例分析 NVGs對於 Bell Lab最大的貢獻就是提升研發(fā)成果的市場價值 ? 在過去， Bell Lab的研發(fā)成果僅限於內部採用，如果各事業(yè)部對於一項技術沒有興趣，則技術就將被束之高閣。當然內部的策略需求應該是優(yōu)先被考慮的，因此 Lucent自 NVGs的手中在購併回這項新事業(yè)。而外界投資者對於這項新事業(yè)也頗有興趣，幾項併購的構想也已經(jīng)在洽談之中。 Lucent Digital Video ? NVGs對這項新事業(yè)開發(fā)投入了數(shù)百萬美元，同時也會新事業(yè)自外部延攬了一位執(zhí)行長，並且在兩年後創(chuàng)造 2023萬美元的營收，估計下年度還可再成長 50%。 ? 當時預估數(shù)位影像市場（ Digital Video business）大約僅有一千多萬美金的規(guī)模，還無法引發(fā) Lucent各事業(yè)部門的興趣，因此才提供 NVGs介入投資的機會。雖然當時數(shù)位網(wǎng)路尚不成熟，市場對於數(shù)位化的影像傳輸需求幾乎還不存在，但是負責研發(fā)的副總裁 Victor Lawrence仍然支持這項計畫的進行，因為他知道這項技術對於未來數(shù)位網(wǎng)路市場發(fā)展具有一定的重要性。在獨力成立新事業(yè)的過程中， NVGs往往也會尋求其他專業(yè)風險投資公司的參與，目的也是為了提升新事業(yè)成功的機會與擴大市場價值。 ? 商業(yè)化後的技術成果，可能再度為企業(yè)內事業(yè)部所購併採用，或獨立出來成為一個新事業(yè)，或為其他公司所購併。 ? 如果認為這項研發(fā)成果不再值得繼續(xù)投入商業(yè)化資金， NVGs就會設法協(xié)助貝爾實驗室將之對外技術授權（ licensing），以儘速獲得財務回報。 NVGs的運作流程 ? 在 NVGs專業(yè)經(jīng)理人協(xié)助下，貝爾實驗室定期將研發(fā)成果向全公司各事業(yè)部（ business units）展示，尋求進一步商業(yè)化所需要的資金與助力。也就是先考慮這項新事業(yè)與Lucent本業(yè)的關連性，包括是否可增益本業(yè)的競爭力？或為本業(yè)開拓新市場與新客戶？如果具有策略性的價值，則將優(yōu)先由內部併購。 ? 回收 /出脫階段（ value realization or exit phase）： NVGs出脫新事業(yè)的方式包括：內部併購（ internal acquisition）、公開發(fā)行上市（ public stock offerings）、出售（ private sale）、合資交換股權（ technologyforequity swap）等。由於這一階段的發(fā)展時間最長，需要的資金最大，投入的經(jīng)營人力也最多。 ? 市場驗證階段（ market qualification phase）： 這一階段的投入金額在一百萬美元以內，時間以不超過一年為原則，主要工作是發(fā)展商業(yè)模式（ business model），完成產(chǎn)品開發(fā)與工程驗證（ αsite test），以及進行相關的市場測試（ βsite test）。 ? Lucent Technologies的 NVGs基本上是一種企業(yè)內的專業(yè)風險投資機構，採取獨立於其他事業(yè)部的運作方式，設置目的是擴大貝爾實驗室（ Bell Labs）研發(fā)成果的市場價值，促使企業(yè)內部研發(fā)成果能夠被充分的商業(yè)化利用，因此在組織內的定位類似技術行銷、新事業(yè)育成、以及風險投資的角色。 ? Lucent Technologies設置 NVGs的目的，就是為使研發(fā)成果的價值能夠最大