【正文】 買方卻有完全不同的想法，自商業(yè)模式的角度來看，還需要投入許多資金從事後續(xù)的商品化工作，市場需求也不是十分明確，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為利潤還有很高的風險。 商業(yè)模式在市場生命週期的定位 策略聯(lián)盟 相互激烈競爭 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務與策略聯(lián)盟來促動市場 ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合 ? 早期市場 創(chuàng)造顧客價值、開發(fā)利基市場 建構(gòu)商業(yè)模式 跨越市場鴻溝 技術(shù)驅(qū)動型新產(chǎn)品開發(fā)的風險 市場試用之顧客群工程 行銷製造L e a r n i n g b y d o i n g技術(shù)可行性風險創(chuàng)造價 值L e a r n i n g b y u s i n g市場成長面風險L e a r n i n g b y f a i l u r e顧客需求面風險Business Process Improvement Business Concept Innovation Continuous Improvement Nonlinear Innovation System Component Incremental Radical Scale of Innovation Degree of Innovation Innovation Beyond Continuous Improvement What is New Business Model ? New Business Model is totally different from the incumbent business model and beyond the market petition ? New Business Model is a strategy to make big profit ? New Business Model is different from petitive strategy ? New Business Model is related to new concept, innovation and creation capability 商業(yè)模式（又可稱為營運模式、經(jīng)營模式） 是指能將各項投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式 ? 創(chuàng)造市場與顧客的價值 ? 區(qū)隔市場掌握顧客需求 ? 設計能實現(xiàn)利潤目標的成本與收入結(jié)構(gòu) ? 建構(gòu)價值鍊與掌握核心能力 ? 建構(gòu)價值網(wǎng)絡的競合關係 ? 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 ? 市場機會發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團隊與資源 ? 事業(yè)願景 ? 環(huán)境與時機 ? 為顧客所創(chuàng)造的價值 ? 實現(xiàn)利潤目標 ? 建立事業(yè)價值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵 投入端 產(chǎn)出端 設計商業(yè)模式不可忽視的六個重要內(nèi)涵： ? 創(chuàng)造市場與顧客的價值 (Value creation in market and customer ): 技術(shù)創(chuàng)新幅度與創(chuàng)新含量的大小屬於次要問題，主要還是究竟這項創(chuàng)新技術(shù)（產(chǎn)品）可以為顧客創(chuàng)造那些價值？這些價值是否是被迫切需要的？是否無可取代的？ ? 區(qū)隔市場掌握顧客需求（ Segment market to find niche customers） :一個好的商業(yè)模式必然是建立在能創(chuàng)造價值與帶來利潤的明確顧客需求基礎上，而沒有經(jīng)過詳細與深入的市場區(qū)隔分析，通常很難設計出一個良好的商業(yè)模式。事業(yè)的市場範圍、目標顧客群、產(chǎn)品特質(zhì)、以及產(chǎn)品的市場定位。 顧客介面 履行與支援 資訊與洞察力 關係動態(tài) 價格結(jié)構(gòu) 價值網(wǎng)路 顧客利益 構(gòu) 造 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎 策略性資源 核心能力 策略性資產(chǎn) 核心流程 核心策略與顧客介面的橋樑就是經(jīng)營模式實際能夠提供給顧客的利益組合 顧客利益 構(gòu) 造 價值網(wǎng)路 供應商 合夥人 策略聯(lián)盟 顧客介面 履行與支援 資訊與洞察力 關係動態(tài) 價格結(jié)構(gòu) 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎 策略性資源 核心能力 策略性資產(chǎn) 核心流程 釐清價值網(wǎng)路中各成員的角色與貢獻 ,也是經(jīng)營模式規(guī)劃不可缺少的一部份 ,並進而建構(gòu)可以創(chuàng)造最大利益的結(jié)盟方式 價值網(wǎng)絡指的是經(jīng)營模式需要界定本身投入的範圍與程度，也就是說哪些是由自己來作，哪些可以委外生產(chǎn)與代工服務，同時也要思考策略聯(lián)盟與發(fā)展產(chǎn)業(yè)中的合作伙伴關係。 :53:5323:53:53March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:5323:53Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 11時 53分 53秒 23:53:532 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 2日星期四 11時 53分 53秒 23:53:532 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 勞力士的定位為「象徵社會地位的奢侈品提供者」 ,可口可樂將自己的定位由「碳酸飲料製造者」改變?yōu)椤革嬃吓浞教峁┡c飲料的專業(yè)行銷」。 ? 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 (Sustainable Competitive Advantage) ： 需要顯示企業(yè)能在利基市場有效率（低成本）的提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造價值滿足顧客需求。 ? 我們可以這樣來看，技術(shù)出售等同將技術(shù)結(jié)合購買者的商業(yè)模式，因此技術(shù)出售的價格完全要看該商業(yè)模式能夠創(chuàng)造出來的成果。但 PARC所經(jīng)歷的許多技術(shù)交易案例，最後價格卻往往都大幅低於原來的預期。 3. 類比市場交易價格法 ：由市場上相似技術(shù)交易性質(zhì)的價格，做為推估知識產(chǎn)權(quán)計價的基準。 ? ICT產(chǎn)業(yè)的專利侵權(quán)糾紛極多，因此 Dell、 Cisco等大廠寧願付出較高價格採購 IBM的關鍵零件，主要原因是不會有侵權(quán)糾紛的疑慮。過去 IBM的微電子製造技術(shù)只供自己的產(chǎn)品使用，現(xiàn)在 IBM願意廣泛的提供給其他芯片設計公司使用。 ? 2023年 IBM公司的技術(shù)授權(quán)收益為 19億美金， Lucent為 4億美金， TI的技術(shù)授權(quán)收益也佔到該年盈餘的一半以上。 企業(yè)坐擁知識產(chǎn)權(quán)（ IP） 但卻不知如何發(fā)揮他的價值 ? 在一項研究專利商業(yè)價值的文章中指出：「美國企業(yè)無法有效運用專利，造成的商業(yè)損失已超過一萬億美元?！? ? 如果深入分析企業(yè)現(xiàn)有的專利，大部分根本不具有商業(yè)價值，而其中少部分具有重大價值的專利，卻又未能充分的發(fā)揮商業(yè)效益。如果事業(yè)部不能採取積極的態(tài)度來評估與使用 Bell Lab的研發(fā)成果，那麼 NVGs可能就會捷足先登，以後想要再併購這項技術(shù)，可能就需要付出更大的代價。於是在 1999年的夏季， NVGs覺得應該到了回收與出脫的時機。無論是企業(yè)內(nèi)部或外部購併，都需要以市場價格來計算，已顯示技術(shù)商業(yè)化的成果價值。當然在考慮新事業(yè)的未來定位，仍然將以策略性目的優(yōu)先於財務性目的。因此 Lucent Technologies的 NVGs兼具企業(yè)風險投資（ Corporate VC）追求的策略目的以及專業(yè)風險投資（ Private VC）追求的財務目的。 ? 設置業(yè)務發(fā)展長（ CDO） 的新職務，進駐到菲利浦的全球?qū)嶒炇抑小? ? 推廣促銷前述技術(shù)商品化的構(gòu)想，引發(fā)興趣與支持，並進而獲取進一步商業(yè)化所需要的各項資源。 ? 選擇適當?shù)慕?jīng)營模式，並獲得經(jīng)營所需要的資源與展開行動。 ? Lucent Technologies為使貝爾實驗室（ Bell Labs）的研發(fā)成果能夠充分的被利用，因此成立新事業(yè)開發(fā)部（ New Ventures Groups, NVGs）。由於這一階段的發(fā)展時間最長，需要的資金最大，投入的經(jīng)營人力也最多。 ? 如果認為這項研發(fā)成果不再值得繼續(xù)投入商業(yè)化資金， NVGs就會設法協(xié)助貝爾實驗室將之對外技術(shù)授權(quán)（ licensing），以儘速獲得財務回報。