【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ectable Knowledge Protected Knowledge Ideas and Intellectual Property ? Novel ? Useful ? Tangible ? Lawfully managed IBM的 IP經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 IBM對(duì)於知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀念 ? IBM之所以大量申請(qǐng) IP，主要目的並不是為了要阻止他人的跟進(jìn)，反而 IBM將 IP當(dāng)作一個(gè)可以創(chuàng)造財(cái)富的新事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。 ? 知識(shí)的價(jià)值一則來自於獨(dú)佔(zhàn)與專屬，另一則也是來自於擴(kuò)散與分享。一項(xiàng)技術(shù)如果能被更廣泛的使用，那麼技術(shù)所創(chuàng)造出來的價(jià)值一定會(huì)更高。知識(shí)的價(jià)值也是如此，因此 IBM將知識(shí)產(chǎn)權(quán)當(dāng)作有價(jià)值的商品來經(jīng)營(yíng)。 IBM產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)「棚架」 服 務(wù) 應(yīng) 用 軟 體 中 介 軟 體 硬 體 與 系 統(tǒng) 資 訊 科 技 諮 詢 顧 問 系 統(tǒng) 整 合 委 外 教 育 訓(xùn) 練 融 資 維 護(hù) 個(gè) 人 生 產(chǎn) 力 工 程 與 設(shè) 計(jì) 顧 客 關(guān) 係 管 理 企 業(yè) 智 慧 網(wǎng) 址 電 子 商 務(wù) 供 應(yīng) 鏈 人 力 資 源 系 統(tǒng) 管 理 應(yīng) 用 與 交 易 伺 服 器 協(xié) 同 工 作 與 傳 訊 資 料 庫(kù) 記 憶 體 處 理 器 儲(chǔ) 存 網(wǎng) 路 化 顯 示 器 作 業(yè) 系 統(tǒng) IBM利用 IP服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值 ? IBM芯片廠雖然採(cǎi)取 IDM的經(jīng)營(yíng)模式，但是也積極的提供代工服務(wù)（ foundry），目的是將 IBM的產(chǎn)品與工藝技術(shù)的價(jià)值做出最高的發(fā)揮。而 IBM這樣的策略給許多專業(yè)代工廠帶來極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)?IBM在技術(shù)上明顯具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。過去 IBM的微電子製造技術(shù)只供自己的產(chǎn)品使用，現(xiàn)在 IBM願(yuàn)意廣泛的提供給其他芯片設(shè)計(jì)公司使用。 IBM同時(shí)也充分利用自己在微電子科技所積累的大量專利組合，為芯片代工創(chuàng)造附加價(jià)值。 ? 例如， Tensilica是一家從事低功率微處理器開發(fā)的芯片設(shè)計(jì)公司，但他的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Intel的侵權(quán)控訴。由於 Intel是產(chǎn)業(yè)的龍頭廠商，擁有大量的專利技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品很難不會(huì)涉及到這類的侵權(quán)糾紛。 IBM在微電子產(chǎn)業(yè)亦擁有非常多的技術(shù)專利，因此在 IBM、Intel、 TI… 等大廠間，就會(huì)有交叉授權(quán)的協(xié)議。可以相互使用彼此的專利，也不會(huì)受到侵權(quán)的控訴。因此， Tensilica如果將芯片交由 IBM來生產(chǎn)製造，就可享受 IBM所提供的專利保護(hù)，產(chǎn)品當(dāng)然也不會(huì)有任何侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。 Tensilica付給 IBM的費(fèi)用中，有一部分是用來支付這種專利傘保護(hù)的費(fèi)用。 ? ICT產(chǎn)業(yè)的專利侵權(quán)糾紛極多，因此 Dell、 Cisco等大廠寧願(yuàn)付出較高價(jià)格採(cǎi)購(gòu) IBM的關(guān)鍵零件，主要原因是不會(huì)有侵權(quán)糾紛的疑慮。雖然競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的功能價(jià)格，比較 IBM更為優(yōu)越，不過 IBM產(chǎn)品具有專利保護(hù)的價(jià)值，這是所有其他廠商所無法比擬的。 技術(shù)專利的價(jià)值幾何？ 一般而言，只有在交易的過程中才能凸顯一項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值。前提是買方要有出售的意願(yuàn)，同時(shí)買方也要有購(gòu)買的意願(yuàn)。至於合理的交易價(jià)格，產(chǎn)生方式大約有三類： 1. 成本估算法： 賣方依據(jù)技術(shù)所投入的研發(fā)成本，來估算技術(shù)價(jià)值。經(jīng)常新創(chuàng)公司之技術(shù)股的價(jià)值，往往是以這樣的方式來產(chǎn)生。 2. 機(jī)會(huì)成本法： 買方如果完全由自己來研發(fā)這項(xiàng)技術(shù)所需要的成本，來估算技術(shù)的價(jià)值。這是一種考量放棄外購(gòu)技術(shù)所需要付出的機(jī)會(huì)成本，做為計(jì)算技術(shù)價(jià)值的參考值。 3. 類比市場(chǎng)交易價(jià)格法 ：由市場(chǎng)上相似技術(shù)交易性質(zhì)的價(jià)格，做為推估知識(shí)產(chǎn)權(quán)計(jì)價(jià)的基準(zhǔn)。 配套的商業(yè)模式才是關(guān)鍵 前述三種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，因此技術(shù)評(píng)價(jià)一般都會(huì)綜合三種估價(jià)方式，然後再由其中推估出一個(gè)較合理的數(shù)字。不過這三種方法最大的瑕疵，就是都沒有真正的考慮到商業(yè)模式這一項(xiàng)關(guān)鍵因素。 所謂商業(yè)模式（ business model）是指，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的過程與方法。 不同的使用者（ who ： resource and capability）， 以不同的方式 (how ： process and strategy)， 將技術(shù)用在不同地方 (where ： market segment and customer），當(dāng)會(huì)創(chuàng)造不同程度的價(jià)值。 因此技術(shù)評(píng)價(jià)，當(dāng)然不可忽視使用對(duì)象與配套的商業(yè)模式。 Xerox的技術(shù)交易經(jīng)驗(yàn) ? 1997年 Xerox找了一家著名的諮詢公司來評(píng)價(jià) PARC所擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，經(jīng)過甚密評(píng)估後，該公司估計(jì)價(jià)值大約超過十億美金。 Xerox認(rèn)為估計(jì)值十分合理，因?yàn)樗谶@個(gè)實(shí)驗(yàn)室如投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，大約也是這樣的金額。但 PARC所經(jīng)歷的許多技術(shù)交易案例，最後價(jià)格卻往往都大幅低於原來的預(yù)期。 ? 以一項(xiàng)互動(dòng)式知識(shí)分享系統(tǒng)的交易為例， Xerox先在內(nèi)部成立一家擁有數(shù)項(xiàng)相關(guān)專利技術(shù)的公司 PlaceWare，然後尋求向外出售的機(jī)會(huì)。 Xerox在這個(gè)技術(shù)開發(fā)專案前後投入了五百多萬的資金，因此估計(jì)這項(xiàng)技術(shù)交易應(yīng)該有 8百到 1千萬的價(jià)值。這樣的估計(jì)其實(shí)也是相當(dāng)合理，因?yàn)?Xerox在這項(xiàng)技術(shù)開發(fā)花費(fèi)的長(zhǎng)期的時(shí)間與大量資金，並承受開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因此應(yīng)該要求一定程度的合理報(bào)酬。 Xerox的技術(shù)交易經(jīng)驗(yàn) ? 不過買方卻有完全不同的想法，自商業(yè)模式的角度來看，還需要投入許多資金從事後續(xù)的商品化工作，市場(chǎng)需求也不是十分明確，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)還有很高的風(fēng)險(xiǎn)。最後交易成交的價(jià)格是：廠商為這家公司注入三百萬的資金， Xerox可得到 10%的股權(quán)（ 30萬美金）以及一張四年後才能兌現(xiàn)的 100萬元的公司支票。也就是說，如果公司能夠存活四年，那麼 Xerox就才可能獲得這一百萬元。 Xerox將 PlaceWare出售所得只有 30萬到 130萬，遠(yuǎn)低過當(dāng)初所投入的 500多萬的成本。 ? 我們可以這樣來看，技術(shù)出售等同將技術(shù)結(jié)合購(gòu)買者的商業(yè)模式，因此技術(shù)出售的價(jià)格完全要看該商業(yè)模式能夠創(chuàng)造出來的成果。如果技術(shù)使用在不當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，當(dāng)然他的價(jià)值會(huì)受到貶低。因此，企業(yè)需要為技術(shù)尋求適當(dāng)配套的商業(yè)模式，然後尋求最適的買主，這樣才能創(chuàng)造技術(shù)的最高價(jià)值。 商業(yè)模式（又可稱為營(yíng)運(yùn)模式、經(jīng)營(yíng)模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的一種經(jīng)營(yíng)方式 ? 創(chuàng)造市場(chǎng)與顧客的價(jià)值 ? 區(qū)隔市場(chǎng)掌握顧客需求 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) ? 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 ? 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)合關(guān)係 ? 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團(tuán)隊(duì)與資源 ? 事業(yè)願(yuàn)景 ? 環(huán)境與時(shí)機(jī) ? 為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值 ? 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo) ? 建立事業(yè)價(jià)值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵 投入端 產(chǎn)出端 創(chuàng)新的商業(yè)模式 Intel開發(fā)的 WiMax技術(shù)的案例 優(yōu)異的技術(shù)並不等同一定獲得利潤(rùn)，而英代爾要將 WiMax轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)還涉及到極多有待解決的問題，例如：顧客是誰？為何顧客要採(cǎi)購(gòu)這項(xiàng)新技術(shù)產(chǎn)品？英代爾只是開發(fā)、生產(chǎn)、銷售 WiMax系統(tǒng)晶片，或者要自主建構(gòu) WiMax全部的基礎(chǔ)建設(shè)？如何建立與競(jìng)爭(zhēng)者（如光纖業(yè)者、傳統(tǒng)通訊業(yè)者）、周邊配套廠商（如軟體、電腦硬體開發(fā)商、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)）的競(jìng)合關(guān)係？許多顧客已經(jīng)決定要採(cǎi)取 3G的系統(tǒng)，如果轉(zhuǎn)換為 WiMax的系統(tǒng)，對(duì)他們有何好處？ WiMax在市場(chǎng)上與 WiFi、 3G等如何區(qū)隔？ WiMax應(yīng)如何發(fā)