c)重慶公司-最佳營銷案例獎-文庫吧資料
2025-02-16 11:19本頁面
【正文】 和 《 渝報 〃 生活家 》 欄目合作，采訪 4位具有身份標簽獨具的代表性的渝園業(yè)主，進行專訪，讓渝報成為渝園業(yè)主的展示平臺。借業(yè)主的口講生活，講品味，講擇鄰而 居 “分析前期推廣效果，擴大強效資源” 如何 與這個圈子的人對話和溝通？ ?活動時間 ： 2023年 10月 11月 ?活動場數(shù)： 4場 ?活動概況： 和《渝報》《生活家》欄目合作，每期 2P人物專訪版面，以渝園業(yè)主的人物專訪形式出現(xiàn)，以輕松幽默的語言，講述渝園業(yè)主的人生觀，解構(gòu)他們的生活方式 同時線下將本次活動進一步落地推廣，激起在老業(yè)主和新客戶中的反響，促進老帶新成交和新客戶積累。他們的生活方式、他們的志趣愛好、他們的生活圈子。 “在有限時間里，如何挖掘高效營銷資源，保證銷售任務及時完成？” ?持續(xù) 老帶新維護效果顯著，擴大老帶新效應 ?通過前期持續(xù)“農(nóng)耕體驗季”、“旅游季”、“美食節(jié)”老帶新維護活動，渝園老帶新客戶周來訪量高，且客戶意向度高，轉(zhuǎn)化率位于榜首，成交客戶“老帶新”渠道占比在 3040%之間，效果非常顯著。 ? 產(chǎn)品缺乏強力訴 求 ， 一直 以來，渝園并非傳統(tǒng)認知中，具備絕對產(chǎn)品力的別墅。 2023年 10月，新批次聯(lián)排即將面世 ，上半年圈層營銷活動熱炒后，下半年渝園在市場上聲音亦逐步減少， 10月亟待 大量蓄客，而此時 …… ? 低價別墅產(chǎn)品充斥市場 ， 區(qū)域 內(nèi)競品，多以 低價位別墅面世，推廣信息鋪天蓋地，中高端產(chǎn)品易湮沒； ? 自身總價不 占優(yōu)勢 ， 剩余 存量房，以高價位（端頭別墅）產(chǎn)品為主。 ? 3月共來訪 105組客戶，認購 14套，其中端頭去化 5套。 發(fā)布微博： 58篇 精準傳播直接到達 438名圈層內(nèi)人事 間接發(fā)布頻次為轉(zhuǎn)發(fā) 887次、評論 148次 本次活動啟用大號轉(zhuǎn)發(fā) 8次 轉(zhuǎn)發(fā)量為： 625 評論量： 35 轉(zhuǎn)發(fā)覆蓋率統(tǒng)計，此數(shù)據(jù)僅為頭次發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)發(fā) 好友與網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)后的數(shù)據(jù)未統(tǒng)計。 線 下 —— 系列圈層活動 以采訪人物為核心舉辦系列圈層活動，吸附客群 第一場：閻家旭私人 酒會 活動時間： 3月 10日下午 2點半 活動地點：渝園中戶樣板房負一層 活動主題：閻家旭私家酒會 參與 對象：閻 總及其朋友圈子 參與人數(shù)： 15人左右 系列圈層活動 以采訪人物為核心舉辦系列圈層活動，吸附客群 第二場：法國大廚家鄉(xiāng)味道私人 宴會 活動時間： 3月 24日下午 2點半 活動地點：渝園 銷售中心洽談區(qū) 參與 對象： 法國大廚圈層朋友、渝園
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