坤和中心傳播戰(zhàn)略提案-杭州項目-文庫吧資料
2025-02-16 10:37本頁面
【正文】 男中音朗誦（厚重恢宏）內容：1500歲，千年商源運河，風華正茂，坤和中心聚武林千年商脈；萬源匯聚 且每個單位都會訂閱，因此客觀來看，《杭州日報》的閱讀率比較高，相對于其他各媒體，具有一定的權威性和主導性。時 間： 5月上旬更換， 7月初更換推廣主題： 萬源匯聚 商務百年第一階段：戶外第一階段：戶外第一階段：戶外效果投放媒體： 建議選擇 《杭州日報》 和 《商報》 。活動： “ 丈量中國商道 — 百年運河商務探源 ” 活動。強化顧客認同與選擇主題：全球巨匠 造物百年針對年底換租、尋租客戶進行焦點推廣第四階段項目整體傳播思路第一階段： 項目區(qū)域價值定位輸出 ,快速建立定位認知，引爆市場。項目定位確定后，應如何傳播？5 6 7 8 9 10 11 12 2023年 1月項目區(qū)域價值定位輸出 ,快速建立定位認知，引爆市場。、服務等日常銷售性傳播（定位落地）：將項目所有銷售性宣傳整合在定位的主題之下， 促進定位的建立與加強。戶型 —— 階梯形戶型，增大景觀面。景觀資源 —— 自然景觀（西湖、運河）、都市景觀、文化景觀。在以區(qū)域價值為突破口建立項目在整體市場上的優(yōu)勢后，應順勢將項目產品價值與服務承接釋放，強化優(yōu)勢地位。項目所在區(qū)域分析模型 —— 項目所在區(qū)域優(yōu)勢 武林區(qū)域目標顧客黃龍區(qū)域從之前歷史到未的規(guī)劃，武林區(qū)域都將會是：分析模型 —— 項目所在區(qū)域優(yōu)勢 武林區(qū)域目標顧客黃龍區(qū)域千年商業(yè)資源的匯聚與積累（毗鄰杭大運河）六加一商圈核心商業(yè)商務區(qū)城市 CBD資源的聚集和輻射中央 數(shù)百年的商脈積淀分析模型 —— 競爭區(qū)域優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)勢：與武林比較，她是新商務區(qū)，配套服務上更新更專業(yè)。 一心一帶二軸二街區(qū)七居住規(guī)劃 —— 武林中央商務區(qū)的核心區(qū)塊將成為杭州市建筑密度最高、建筑樓層最高、人口密度最高、土地價值最高的地區(qū) 。與西湖相比各放異采但更具商業(yè)特色！六加一商圈 —— 行政、信息、商務、高教、科技、文化加交通中心加強了武林的商業(yè)資源的聚集和輻射功能。其中央商務區(qū)的功能被普遍認同，占據(jù)著人們認知高地。項目區(qū)域目標顧客競爭區(qū)域分析模型 —— 競爭區(qū)域小結項目目標顧客 金融及相關專業(yè)服務客戶項目定位主體 項目所在區(qū)域項目競爭區(qū)域 黃龍定位目標 讓目標顧客選擇武林而不是黃龍！定位方法一：搶先占位定位方法二：關聯(lián) 定位定位方法三：給競爭者重新定位定位武林的同時為黃龍重新定位！如何讓目標顧客選擇武林而不是黃龍？里絲和特勞特重新定位案例舉例：格林納達 百慕大加勒比海原貌 加勒比海旅游勝地加勒比海無名小島搜尋對手戰(zhàn)略上的弱點，而此點恰好是自己所具備的優(yōu)勢，為競爭對手重新定位。之前數(shù)據(jù)顯示相當多的金融相關服務顧客認同、選擇黃龍區(qū)域，但因其又并無金融方面特定的強大認知。因慶春區(qū)在金融顧客心智中的 “金融 ”定位認知強大，不宜正面攻擊（人們多年來形成的心智認知不會輕易改變）。但并不象慶春區(qū)域有鮮明的定位識別特色。黃龍商務區(qū)已被定位為 “ABD” 即貴族商務區(qū)，該區(qū)域經過幾年的開發(fā)經營，已經成為杭州高端寫字樓集中的區(qū)域。慶春已在顧客心智中建立強大的認知高地！數(shù)據(jù)來源：每日商報發(fā)布信息項目區(qū)域目標顧客競爭區(qū)域分析模型 —— 競爭區(qū)域進一步確定競爭區(qū)域數(shù)據(jù)來源：坤和中心 黃龍已成為金融相關的專業(yè)服務顧客選擇較多的區(qū)域。該區(qū)域有省級分行 5家，市級分行 6家，各支行 45家，信托投資機構 11家，保險、證券、期貨 27家。匯聚了中國銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國建設銀行、浙商銀行、光大銀行、交通銀行、華夏銀行、浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行、深圳發(fā)展銀行、福建興業(yè)銀行、杭州商業(yè)銀行、中信銀行等幾乎所有銀行的省市級分行或大型支行。項目區(qū)域目標顧客競爭區(qū)域分析模型 —— 競爭區(qū)域進一步確定競爭區(qū)域上世紀 90 年代初慶春路金融街的定位已露端倪。湖濱板塊 的頂級寫字樓與本項目的高端寫字樓亦不為同一競爭類別。城站板塊 與本項目目標顧客也不匹配， 與本項目也沒有直接競爭。高新板塊區(qū)域 ：為高新產業(yè)與 IT行業(yè)，中小型、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)提供辦公場所為主， 該區(qū)域寫字樓盤為中低檔品質，與本區(qū)域和本項目不在同一級別，且與本項目目標顧客不同。項目區(qū)域目標顧客競爭區(qū)域分析模型 —— 競爭區(qū)域本項目是 5A甲級寫字樓，而杭州甲級寫字樓集中分布在黃龍、武林、慶春三個區(qū)域，其中，黃龍因其良好的商務辦公氛圍和寫字樓品質成為甲級寫字樓最為集中的區(qū)域。主要客源目標鎖定在服
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