現(xiàn)代廣告學(xué)之廣告計劃概述-文庫吧資料
2025-02-15 19:38本頁面
【正文】 活動中最有創(chuàng)意性的部分 。 當然目標受眾與營銷目標受眾是一致的 。 所以 ， 制定廣告目標時就考慮品牌的回憶率 、 廣告的回憶率等具體的因素 。但是影響產(chǎn)品銷售量的除了廣告以外還有價格 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 流通 、 促銷 、 宣傳等因素 。 廣告目標是營銷目標的組成部分 ， 也可以與營銷目標一致 。 即廣告策略應(yīng)有機地結(jié)合實現(xiàn)廣告目標的各種手段 ， 從而有一個同一的方向 。 具體的營銷目標可以由以下變量來制定； 總銷售額 、 總銷售量 、 各產(chǎn)品的銷售量 市場占有率 、 顧客滿意度 、 顧客占有率 銷售增長率 、 總利潤率 三 、 廣告活動計劃與營銷戰(zhàn)略的整合 在策略營銷計劃的基礎(chǔ)上要制定廣告活動計劃 。 所以 “ 銷售最大化 ” 不能成為營銷目標 。 （ 二 ） 營銷目標 分析營銷環(huán)境以后 ， 根據(jù)其分析結(jié)果制定企業(yè)的營銷目標 。 外部環(huán)境分析的內(nèi)容包括政治 、 社會 、 法律 、 技術(shù)等宏觀環(huán)境分析與把握產(chǎn)業(yè)特性趨勢的產(chǎn)業(yè)吸引力分析 、 把握顧客需求和購買行為特征的顧客分析 、 把握競爭企業(yè)戰(zhàn)略與特性的競爭企業(yè)分析等 。 在激烈的現(xiàn)代市場競爭下企業(yè)要生存和發(fā)展 ， 就要從戰(zhàn)略的角度出發(fā) ， 制定出企業(yè)的戰(zhàn)略計劃 。 企業(yè)一般處在變化莫測的環(huán)境中 ， 而企業(yè)的資源又是有限的 。 眾所周知 ，廣告是市場營銷組合的一個組成部分 ， 所以戰(zhàn)略的市場營銷計劃與廣告計劃是不可分的 。從戰(zhàn)略角度來看 ， 廣告并不是一副藝術(shù)作品 ， 而是科學(xué)分析的產(chǎn)物 。 廣告效果的預(yù)測應(yīng)該是建立在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上 ， 而不能憑空臆造 。 八 、 廣告效果的預(yù)測 廣告效果預(yù)測是指對廣告活動所要達到的目標和完成任務(wù)情況的預(yù)先估計 。 廣告目標說明廣告策劃者想做什么 ， 而廣告預(yù)算則限制廣告策劃者能做什么 。 七 、 廣告的費用預(yù)算 廣告預(yù)算是廣告活動所需費用的計劃和控制方法 ， 它規(guī)定計劃期間內(nèi)從事廣告活動所需經(jīng)費的總額和使用范圍 ，是企業(yè)廣告活動得以順利進行的保證 。 六 、 廣告的策略 廣告策略是廣告活動中所運用的具體措施與手段 ， 主要包括廣告的媒體策略 、 創(chuàng)意策略和實施策略 。廣告主題應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的市場定位和產(chǎn)品本身的特點來確定，而且廣告主題必須要體現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同的個性。這些區(qū)域的劃分應(yīng)根據(jù)廣告戰(zhàn)略進行周密籌劃，在原則上要突出重點區(qū)域，對重點區(qū)域要加大廣告的投放力度。廣告區(qū)域的劃分一般有三個層次。只有找準了廣告的對象，企業(yè)才能準確把握消費者的特征，制定出有的放矢的廣告策略。 三、廣告的對象 廣告對象是廣告活動訴求的目標，即廣告要吸引哪些人的注意，促進哪些人的購買行為。 如營銷目標是提高企業(yè)商品的市場占有率和銷售額 ， 從而使企業(yè)贏得利潤 ， 推動企業(yè)總目標得以實現(xiàn) 。 二 、 廣告的目標 廣告目標是廣告活動所要達到的目的 。 一、廣告的市場分析 市場分析是廣告計劃的首要內(nèi)容，它既是廣告活動的基礎(chǔ)，也是廣告活動取得成功、達到廣告目標的關(guān)鍵。 。 。 在廣告策劃活動中 ，企業(yè)可以根
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