電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)物流管理及客戶關(guān)系管理-文庫(kù)吧資料
2025-02-15 18:50本頁(yè)面
【正文】 統(tǒng)，也沒有計(jì)劃要安裝。 老王此次進(jìn)行招標(biāo)，共收到了 19份 復(fù)印機(jī)租賃合同的投標(biāo)。 老王對(duì)Ｂ公司比較滿意，并準(zhǔn)備與其總經(jīng)理簽訂4年的合同，該總經(jīng)理承諾將提供關(guān)于每一臺(tái)復(fù)印機(jī)的服務(wù)記錄，而且還允許老王決定何時(shí)更換同類型的復(fù)印機(jī)， 即老王有權(quán)決定可隨時(shí)更換掉經(jīng)常出故障的復(fù)印機(jī) 。激烈的競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)復(fù)印機(jī)成本的降低，使Ｂ公司提供了復(fù)印每次 0． 05元 的價(jià)格。案例 4年后，合同期滿，需要重新簽訂合同。 但在合同的執(zhí)行過(guò)程中，Ａ公司表現(xiàn)得很一般。 4年前，Ｃ集團(tuán)與Ａ復(fù)印機(jī)公司供應(yīng)商簽訂了一份為期 4年的租賃復(fù)印機(jī)合同。Ａ公司給出了更為有利的報(bào)價(jià)，但是老王對(duì)與Ａ公司以前的合作并不滿意。 對(duì)供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)、履行義務(wù)的主動(dòng)性、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面的影響216。 對(duì)價(jià)格的影響 216。一個(gè)還是多個(gè)供應(yīng)源？n 選擇單一供應(yīng)源的原因可能是由于： n 由于專利權(quán)、技術(shù)或經(jīng)濟(jì)壟斷等原因，只存在一個(gè)供應(yīng)商，別無(wú)選擇； n 由于交易總量太少； n 由于一個(gè)供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)得很突出。如 OEM 供應(yīng) 。n 當(dāng)前許多大公司將自身企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)延伸到供應(yīng)商，與供應(yīng)商建立 “ 伙伴關(guān)系 ”。那份冗長(zhǎng)供應(yīng)商目錄上的每一個(gè)名字，都在期待屬于他們的豐厚回報(bào) 施樂公司曾經(jīng)有 70位質(zhì)量工程人員與供應(yīng)商一起工作；為特定供應(yīng)商的工作人員開設(shè)培訓(xùn)課程；還送供應(yīng)商團(tuán)體去日本參觀。 4）采用此法每期會(huì)有些剩余。 2）基于 訂購(gòu)成本較高 的考慮。n 3）如果訂購(gòu)成本不高，此法最實(shí)用。（ 2）固定數(shù)量法 (FOQ)（ 3）批對(duì)批法 (LFL) 特點(diǎn)：n 1）訂購(gòu)數(shù)量與每一期凈需求的數(shù)量相同。 3）也可能考慮某些 設(shè)備生產(chǎn)能力的限制 、 模具壽命 的限制、包裝或 運(yùn)輸方面 的限制、 儲(chǔ)存空間的限制等。 特點(diǎn)是： l）每次訂購(gòu)的數(shù)量都 相同 。 從上面公式看出，常規(guī)的情況下，每批采購(gòu)數(shù)量與單位商品平均采購(gòu)費(fèi)用成正比，即采購(gòu)費(fèi)高的批量要大；與年保管費(fèi)用率成反比，即保管費(fèi)高的采購(gòu)量要小。具體包括： 合同類型、組織采購(gòu)的人員、管理潛在的供應(yīng)商、編制采購(gòu)文檔、制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 等。 （ 5）固定總價(jià)（ FFP）合同 ：買方易于控制總成本，風(fēng)險(xiǎn)最??；賣方風(fēng)險(xiǎn)最大而潛在利潤(rùn)可能最大，因而最常用。 （ 3）成本加獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)（ CPIF）合同 ：用于長(zhǎng)期的、硬件開發(fā)和試 驗(yàn)要求多的合同。一般來(lái)說(shuō)，其適用情況如下： （ 1）成本加成本百分比（ CPPC）合同 ：由于不利于控制成本。采購(gòu)業(yè)務(wù)流程 1．制定采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)什么采購(gòu)多少?gòu)哪睦锊少?gòu)何時(shí)采購(gòu)單一供應(yīng)源還是多供應(yīng)源……2．合同類型的選擇 常見的合同可分為以下 5種。 一般僅網(wǎng)上招標(biāo)過(guò)程就可使采購(gòu)部門節(jié)省 10％～ 20％ 的成本。根據(jù)業(yè)界的分析家估計(jì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)處理訂貨比電話訂貨減少 10%的成本?！銎浯?，網(wǎng)上采購(gòu)更方便更快捷，并且降低采購(gòu)成本。 網(wǎng)上采購(gòu)相對(duì)于傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，最主要的區(qū)別就是網(wǎng)上采購(gòu)采取現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)、特別是因特網(wǎng)的應(yīng)用為工具， 把采購(gòu)項(xiàng)目的信息公告、發(fā)標(biāo)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、定標(biāo)等過(guò)程放在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上來(lái)進(jìn)行的，采購(gòu)相關(guān)的信息溝通甚至談判實(shí)現(xiàn)了電子化方式 。n 尋找較長(zhǎng)時(shí)期供應(yīng)物資的供應(yīng)商；n 尋找一次批量較大的物資供應(yīng)商；n 尋找一項(xiàng)較大的建設(shè)工程的工程建造商和物資采購(gòu)供應(yīng)商等。廣義：從環(huán)境 獲取 所需的 有形或無(wú)形物質(zhì) ，這種行為稱之為采購(gòu)。 正確認(rèn)識(shí)：改善質(zhì)量的成本小于所產(chǎn)生的節(jié)約金額質(zhì)量成本：可直接計(jì)量的不可直接計(jì)量的：失去顧客和市場(chǎng)份額錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：高質(zhì)量意味著高成本錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：高質(zhì)量意味著高成本購(gòu)買 提問(wèn)：購(gòu)買是否等價(jià)于采購(gòu)？剩余 物物交換n 再如，你在路上碰到一個(gè)采購(gòu)員，你問(wèn)他到哪兒去，干什么？如果他說(shuō) “我到江南去 ‘采購(gòu) ’一批藥材 ”和說(shuō) “我到江南去 ‘購(gòu)買 ’一批藥材 ”，你就會(huì)理解成不同的意思。3%n 利潤(rùn)杠桿如果采購(gòu)成本減少 10% 稅前利潤(rùn)增加 5萬(wàn)元如果要使稅前利潤(rùn)增加 5萬(wàn)元，單靠增加銷售額來(lái)實(shí)現(xiàn)，那么需要增加多少？100萬(wàn)元！ 采購(gòu)成本 是企業(yè)產(chǎn)品成本的主要組成部分； 進(jìn)貨周期 直接影響企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)； 所購(gòu)材料的 品質(zhì) 直接關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量。68分錢 24分錢你知道有的商品的成本嗎？一個(gè)普通手機(jī)充電器的成本 ！規(guī)格為 50根的一盒粉筆成本 ！普通的洗發(fā)液每公斤只有 ！一根中性筆筆芯 ，油筆筆芯 ！普通香水香液的成本只占售價(jià)的 左右！——山姆 .沃爾頓n In a pany, purchasing and sales are the only two able to generate
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