某公司捕鼠器營銷案例分析報(bào)告-文庫吧資料
2025-02-15 17:22本頁面
【正文】 專業(yè)使用可以根據(jù)需求定制產(chǎn)品，開拓領(lǐng)域，提高價(jià)格 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? Action 產(chǎn)品促銷 – 突出產(chǎn)品的清潔安全特性，描述為一種高級(jí)高效方便的捕鼠器，強(qiáng)調(diào)物有所值 . – 擴(kuò)大廣告覆蓋面，考慮到有限的促銷預(yù)算可以考慮報(bào)紙 ,廣播等媒體，當(dāng)然雜志可以作為輔助方式。 – 營銷沒有突出產(chǎn)品本身特長，對(duì)產(chǎn)品缺點(diǎn)沒有積極的彌補(bǔ)手段 – 營銷方式保守，無力度 ? ? Action產(chǎn)品定位 ?家用捕鼠器 – 家用可以考慮定位分為一次性使用的捕鼠器和多次使用的兩種。 7% ? 對(duì)廣告方式的選擇沒有好好調(diào)查 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? 當(dāng)前的營銷組合 – 盲目的樂觀，對(duì)困難估計(jì)不足 – 沒有做到知己知彼，產(chǎn)品定位失誤。認(rèn)為產(chǎn)品影響已經(jīng)很大，不必做過多的廣告。 ? 雜志本身的讀者也只是消費(fèi)市場相對(duì)少數(shù)的一部分。需要作出調(diào)整 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 當(dāng)前的營銷組合 – 在相對(duì)專業(yè)的展覽會(huì)做商業(yè)展覽 ? 獲得了一致好評(píng)，但是叫好不叫座 ? 有只考慮陽春白雪之嫌，沒有兼顧下里巴人 – 與零售商談判訂約 ? 與很多零售商簽訂了合約，但是零售商在銷售次產(chǎn)品的態(tài)度上并不積極， ? 在對(duì)服務(wù)質(zhì)量的重要性認(rèn)識(shí)不足，丟失了一些客戶 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 當(dāng)前的營銷組合 – 通過某些雜志上的文章做介紹 ? 受雜志發(fā)行范圍，銷量的制約。 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 對(duì)于易捕捕鼠器的定位 ? 易捕捕鼠器關(guān)建的矛盾是高昂的價(jià)格和不能很好的重復(fù)使用直接的矛盾 ? 如果只是捕而不殺，則當(dāng)前的產(chǎn)品能很好的滿足需求。 ? b) 人們?nèi)绾翁幚碜プ〉睦鲜? ? c) 捕鼠器的最大購買人群 ? d) 整個(gè)捕鼠器市場的規(guī)模 ? e) 地區(qū)市場銷售差異 ? f) 經(jīng)銷商的期望利潤 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 分析消費(fèi)者市場和購買行為 ?不同的人對(duì)于捕鼠器的偏好 ?通常的家庭平均購買的捕鼠器數(shù)量 ?目前易捕捕鼠器在大眾中的印象 ?在什么條件下消費(fèi)者會(huì)購買 ?在什么條件下消費(fèi)者會(huì)重復(fù)購買
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