某公司捕鼠器營銷案例分析-文庫吧資料
2025-02-15 17:01本頁面
【正文】 專業(yè)使用可以根據(jù)需求定制產(chǎn)品，開拓領域，提高價格 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? Action 產(chǎn)品促銷 – 突出產(chǎn)品的清潔安全特性，描述為一種高級高效方便的捕鼠器，強調(diào)物有所值 . – 擴大廣告覆蓋面，考慮到有限的促銷預算可以考慮報紙 ,廣播等媒體，當然雜志可以作為輔助方式。 – 營銷沒有突出產(chǎn)品本身特長，對產(chǎn)品缺點沒有積極的彌補手段 – 營銷方式保守，無力度 ? ? Action產(chǎn)品定位 ?家用捕鼠器 – 家用可以考慮定位分為一次性使用的捕鼠器和多次使用的兩種。 7% ? 對廣告方式的選擇沒有好好調(diào)查 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? 當前的營銷組合 – 盲目的樂觀，對困難估計不足 – 沒有做到知己知彼，產(chǎn)品定位失誤。認為產(chǎn)品影響已經(jīng)很大，不必做過多的廣告。 ? 雜志本身的讀者也只是消費市場相對少數(shù)的一部分。需要作出調(diào)整 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 當前的營銷組合 – 在相對專業(yè)的展覽會做商業(yè)展覽 ? 獲得了一致好評，但是叫好不叫座 ? 有只考慮陽春白雪之嫌，沒有兼顧下里巴人 – 與零售商談判訂約 ? 與很多零售商簽訂了合約，但是零售商在銷售次產(chǎn)品的態(tài)度上并不積極， ? 在對服務質量的重要性認識不足，丟失了一些客戶 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 當前的營銷組合 – 通過某些雜志上的文章做介紹 ? 受雜志發(fā)行范圍，銷量的制約。 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 對于易捕捕鼠器的定位 ? 易捕捕鼠器關建的矛盾是高昂的價格和不能很好的重復使用直接的矛盾 ? 如果只是捕而不殺，則當前的產(chǎn)品能很好的滿足需求。 ? b) 人們?nèi)绾翁幚碜プ〉睦鲜? ? c) 捕鼠器的最大購買人群 ? d) 整個捕鼠器市場的規(guī)模 ? e) 地區(qū)市場銷售差異 ? f) 經(jīng)銷商的期望利潤 美國易捕公司捕鼠器營銷案例分析 ? ? 分析消費者市場和購買行為 ?不同的人對于捕鼠器的偏好 ?通常的家庭平均購買的捕鼠器數(shù)量 ?目前易捕捕鼠器在大眾中的印象 ?在什么條件下消費者會購買 ?在什么條件下消費者會重復購買
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