杭州大世界五金城商業(yè)項(xiàng)目廣告推廣提案-50ppt-文庫吧資料
2025-02-15 16:55本頁面
【正文】 美好藍(lán)圖中 ， 結(jié)合高性價(jià)比 、 高增值潛力 、 穩(wěn)定回報(bào)等概念 。 分眾推廣 +整合傳播 即： 有針對(duì)性的訴求 +有針對(duì)性的媒介和手段 +基本訴求 ● 基本的信息訴求： 本案獨(dú)特 、 創(chuàng)新 、 大氣的品牌形象 。 第五部分 推廣策略 一、推廣方式 不同的目標(biāo)群 ， 需要以不同的媒介和不同的訴求來一一打動(dòng) 。在看好本案區(qū)塊的客戶中，必須以足夠的產(chǎn)品優(yōu)勢獲得他們的青睞。 （ 2） 小區(qū)域認(rèn)同感 即本案的區(qū)塊優(yōu)勢 ， 由周邊配套 、 周邊市場氛圍 、 交通狀況等集合而成的區(qū)塊價(jià)值 ， 這是客戶在認(rèn)同杭州大區(qū)域的前提下所要做的選擇考慮 。 ●其它客戶： 迫于商品房的高房價(jià)，而選擇于此的 普通市民。 ●承租者： 各地知名 品牌 +杭州各個(gè)專業(yè)市場內(nèi) 品牌代理商 +高校和科研機(jī)構(gòu) （免租） 商務(wù)辦公用房 （ 另類住宅 ） 的客戶來源分析 ● 投資者： 主要考慮 杭州本地 的房產(chǎn)投資者 ， 兼顧外地投資者 。 旺盛的社會(huì)資本 ， 在良好的項(xiàng)目前景的描述下 ， 將爆發(fā)強(qiáng)勁的趨利性 。 這些目標(biāo)群的區(qū)域分布如何？ 我們除了知道目標(biāo)客戶是哪些， 還得知道他們?cè)谀睦铮? 如此，才能有的放矢。 按照其選擇動(dòng)機(jī)，也可以分為 2類： ? 投資者 ? 自用經(jīng)營者、自用辦公者和居住者 在實(shí)際行為中，自用類目標(biāo)群與投資類目標(biāo)群又會(huì)存在角色相互轉(zhuǎn)化的可能。 1類與 2類群體為主力目標(biāo)群， 3類目標(biāo)群可作為適當(dāng)補(bǔ)充。 以不同劃分方式，我們來分析本案縱橫交錯(cuò)的目標(biāo)客戶群。 聚集極大豐富而領(lǐng)先的功能服務(wù)， 得以為五金產(chǎn)業(yè)提供源源不斷的強(qiáng)勁動(dòng)力， 才能得以創(chuàng)造高速成長的品牌和財(cái)富。 只有具有領(lǐng)先的功能架構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)性的業(yè)界地位， 才能成就財(cái)富中心長久的價(jià)值凝聚。 概念生成 —— 1 產(chǎn)業(yè)門戶，財(cái)富中軸。 在現(xiàn)實(shí)使用中，第二類物業(yè)既可以作為商務(wù)辦公用房，也可以作為住宅用房，在推廣中通過巧妙的方式促成此類物業(yè)的銷售。 為市場提供豐富的服務(wù)性配套，解決商業(yè)活動(dòng)的各項(xiàng)實(shí)際需求。 綜合配套上體現(xiàn)了本案較強(qiáng)的先進(jìn)性 。 ● 設(shè)施配套 。 ● 全產(chǎn)權(quán)物業(yè) 。 特色優(yōu)勢整合概括 —— ● 先進(jìn)理念打造 4個(gè)功能區(qū)塊 。 我們的推廣工作，將在充分考慮以上項(xiàng)目的分析基礎(chǔ)上（有待補(bǔ)充），揚(yáng)長避短，盡量展現(xiàn)項(xiàng)目的魅力與價(jià)值，從而為后期的銷售、招商和經(jīng)營創(chuàng)造良好的鋪墊。 綜上 ， 可以看出 ， 本案的優(yōu)勢與特色十分明顯 ，同時(shí)也不乏挑戰(zhàn)與威脅 。 ●來自政策方面的威脅： 銀根收緊，宏觀調(diào)控。 ● 競爭對(duì)手的跟進(jìn)： 針對(duì)本案的出現(xiàn) ， 將引發(fā)新一輪激烈競爭 ， 競爭對(duì)手將會(huì)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 ， 甚至是革新 ， 激烈競爭將隨時(shí)跟進(jìn) 。這些也將成為前期銷售的利好消息。 隨著城市的發(fā)展 ， 杭州各類專業(yè)市場包括五金市場在內(nèi) ， 將陸續(xù)由市區(qū)遷移到郊區(qū)邊緣 ， 老市場的遷移過程 ， 客觀上產(chǎn)生了整體市場格局的重新調(diào)整 ， 對(duì)于新生市場來說 ， 是一個(gè)切入的良機(jī) 。 機(jī)會(huì) ● 住宅開發(fā)帶來的機(jī)會(huì)： 未來杭州城東北將形成筧橋大型居住區(qū)和丁橋大型居住區(qū) ， 而周邊的天都城等大型住宅社區(qū)也正在建設(shè)中 ，居住的發(fā)展會(huì)帶來相應(yīng)的零售需求和市場人氣 。 劣勢 ● 產(chǎn)業(yè)支持： 杭州缺乏較強(qiáng)的五金產(chǎn)業(yè)來支撐此類市場 ， 推廣范圍 、時(shí)間跨度 、 推廣成本等都將相應(yīng)加大； ● 地塊現(xiàn)狀： 地塊處于杭州主城的邊緣 ， 城東北區(qū)域也缺乏現(xiàn)代居住區(qū)的開發(fā) ， 目前的人氣 、 消費(fèi)水平和影響力不理想 。 ● 政府支持： 這是杭州市政府招商引資的明星項(xiàng)目 ， 本案將獲得政府在宣傳 、 政策 、 配套等方面的支持 。 ● 交通優(yōu)勢： 交通發(fā)達(dá) ， 距離滬杭甬高速 、 繞城公路 、 火車東站 、 汽車東站等交通干線
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