【正文】 解產(chǎn)品，以產(chǎn)品利益點(diǎn)作為主要訴求點(diǎn)。 在主要的航空雜志，例如 《 中國(guó)民航 》 、 《 南方航空 》 等雜志媒體投放廣告； 以省外市場(chǎng)的關(guān)注度、影響力和熱度壓迫和帶動(dòng)杭州及省內(nèi)市場(chǎng)，成就項(xiàng)目立體的傳播網(wǎng)絡(luò)和良好的市場(chǎng)口碑。 二、推廣的策略之一 28 一夜之間，全國(guó)成名 利用全國(guó)性媒體及城市戶外布局全國(guó) 選定上海、北京、廣東、重慶，乃至香港（具體城市待定）等地作為西溪天堂項(xiàng)目全國(guó)推廣的重點(diǎn)，通過(guò)戶外廣告等具有長(zhǎng)期時(shí)效性的廣告媒體進(jìn)行投放。 大型的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 在產(chǎn)品基本定型后，于售樓處開(kāi)放積累一定客戶后舉辦大型的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，以政府背景為依托，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目”酒店集群“和”產(chǎn)品陣營(yíng)“，突出項(xiàng)目的高端和獨(dú)創(chuàng)性以及良好的前景，重點(diǎn)描述項(xiàng)目酒店式公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店的未來(lái)形態(tài)。 二、推廣的策略之一 26 參考形式： 8 整版 （甚至更多） 軟文?？? 談城市、談建筑、談建筑與人及生活： —— 《 周末畫(huà)報(bào) 》 2023年 2月 3日“城市”版專題。 一、推廣原則 25 不鳴則已，一鳴驚人 首次亮相的方式是我們的關(guān)鍵 從全局的角度考慮項(xiàng)目的推廣節(jié)奏，不鳴則已、一鳴驚人，首次亮相必定是驚人和整體性的，項(xiàng)目的氣勢(shì)由此奠定。 更為準(zhǔn)確、有效的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣描述，其中包括整個(gè)產(chǎn)品的概念描述和各類型產(chǎn)品的特點(diǎn)描述，使產(chǎn)品利益點(diǎn)得到最大效率的傳播。 具有獨(dú)特符號(hào) ：為這一罕見(jiàn)的、非經(jīng)驗(yàn)、非典型的產(chǎn)品打上特殊的符號(hào)，以此符號(hào)貫穿項(xiàng) 目推廣的始終，使廣告受眾強(qiáng)迫性記憶； 似曾相識(shí)感覺(jué) ：我們的獨(dú)特性和創(chuàng)新性并非天馬行空，而是對(duì)消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)的概括和提升， 所展示出來(lái)的畫(huà)面、意境、文字內(nèi)容并非為賦新詩(shī)強(qiáng)說(shuō)愁，而是充滿哲學(xué) 思辨，人們?cè)?jīng)想到、期待過(guò)，但從未認(rèn)真對(duì)待的； 總結(jié) 2 23 布 局 以“國(guó)際化、奢侈化、品牌化“為項(xiàng)目推廣的指導(dǎo)思想，以”精耕杭州、輻射浙滬、影響全國(guó)“為項(xiàng)目推廣的主要范圍，以廣告投放、事件營(yíng)銷、品牌合作作為推廣的主要手段，布局全國(guó)，構(gòu)建西溪天堂項(xiàng)目獨(dú)有的全國(guó)傳播網(wǎng)絡(luò)。 突出核心內(nèi)容 ：酒店集群與大師作品是產(chǎn)品高度的基石； 全國(guó)推廣運(yùn)動(dòng) ：具有極強(qiáng)的氣勢(shì)，通過(guò)廣告投放、品牌聯(lián)合、活動(dòng)推廣，具備全國(guó)影響； 形象系列統(tǒng)一 ：產(chǎn)品案名、 LOGO、各子產(chǎn)品形象之間有區(qū)別而又統(tǒng)一，形成系列和整體感 國(guó)際識(shí)別符號(hào) ：為項(xiàng)目加入具有國(guó)際識(shí)別性的符號(hào)，使之從觀感上隸屬于某一國(guó)際組織， 從而體現(xiàn)項(xiàng)目的高度。 本土元素 ： 在國(guó)際化的同時(shí)強(qiáng)調(diào)了本土文化特色，這也是西溪天堂的國(guó)際化推廣中可借鑒的。 全國(guó)影響力 ：全國(guó)性的推廣，在戶外、新聞、事件上反復(fù)炒作，成為高關(guān)注度、參與度推廣。 20 奧運(yùn)會(huì)的推廣 /表現(xiàn)手法分析 三、參照系之二 系列與統(tǒng)一 ：奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)容也是異常豐富的，但在傳播中，特別是其幾大組成活動(dòng)的 LOGO中，系 列感很強(qiáng)，均由主 LOGO演變，具有統(tǒng)一的識(shí)別性。 國(guó)際影響 ：西溪天堂項(xiàng)目旗下的高端酒店品牌以及世界大師使項(xiàng)目與奧運(yùn)會(huì)一樣具有一定的國(guó)際 影響力，可以說(shuō)在世界上也是罕有的，在建筑史上有其一席之地。 18 奢侈品的推廣 /表現(xiàn)手法分析 三、參照系之一 版面簡(jiǎn)潔 ：突出品牌，概念清晰、以畫(huà)面和氣氛取勝； 反復(fù)傳播 ：版式重復(fù)率極高，系列感極強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)反復(fù)記憶； 高端媒體 ：只出現(xiàn)于高端媒體，對(duì)媒體選擇有很高的要求； 廣泛認(rèn)知 ：全球范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)推廣，力求品牌的影響力，而僅為少數(shù)人所有； 氣質(zhì)高貴 ：老牌奢侈品的表現(xiàn)中規(guī)中矩、正大光明，穩(wěn)重之中凸顯氣質(zhì)。 少數(shù)專享 ；西溪天堂項(xiàng)目的可售部分?jǐn)?shù)量極其有限，特別是獨(dú)棟式產(chǎn)權(quán)式酒店，具有世界唯一性，與奢侈品一樣僅供少數(shù)人享有。 二、我們的思考 17 高端酒店及奢侈品的氣質(zhì) 三、參照系之一 參照理由： 大師作品 ：西溪天堂與奢侈品同樣是世界級(jí)大師精功細(xì)制的作品，實(shí)用性與藝術(shù)性兼?zhèn)洌? 極度奢侈 ；西溪天堂與奢侈品一樣在造型、工藝、材質(zhì)上都代表了當(dāng)前最好或最新潮的工藝或手 法，增加了許多其它產(chǎn)品或項(xiàng)目所不具備的成本與附加值。 世界大師決定項(xiàng)目的國(guó)際化，產(chǎn)品的形象特征也必然是 國(guó)際 化與奢侈化的。 如此復(fù)雜多元的產(chǎn)品，必須化繁為簡(jiǎn)、高度 概括 ，才能給予市場(chǎng)清晰的形象。 創(chuàng)新的產(chǎn)品必定輔以 創(chuàng)新 的推廣模式，唯有此才能體現(xiàn)其特性與進(jìn)步。 價(jià)格目標(biāo)：預(yù)計(jì) 30000平米酒店式公寓達(dá)到 30000元 /平米以上 15000平米產(chǎn)權(quán)式酒店達(dá)到 40000元 /平米以上（甲方尚未提供明確目標(biāo)） 年度目標(biāo)：分階段年度目標(biāo)未提供 分析： 圍繞本案的回款目標(biāo)，制定整體營(yíng)銷推廣策略及執(zhí)行計(jì)劃，充分實(shí)現(xiàn)資金回籠與追求利潤(rùn)最大化的平衡，將廣告?zhèn)鞑ァ⑹录I(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)、 SP活動(dòng)等推廣手段進(jìn)行有機(jī)組合，以促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)客戶積累為直接目的，將市場(chǎng)實(shí)效作為考量項(xiàng)目市場(chǎng)推廣效果的重要標(biāo)準(zhǔn)，以銷售目標(biāo)作為推廣預(yù)算的參考依據(jù)。項(xiàng)目的品牌形象需符合樓盤(pán)的主要利益點(diǎn)，并通過(guò)全國(guó)性的推廣，具有全國(guó)性的影響力，成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上的首開(kāi)先河者。 一、我們的條件 11 西溪天堂的品牌目標(biāo)： 塑造“西溪天堂”子品牌的多元、創(chuàng)新、高端特性和形象 帶動(dòng)和提升“西溪投資”母品牌 稱雄杭州、輻射浙滬、影響全國(guó) 通過(guò)西溪天堂項(xiàng)目的推廣，力求成為杭州市場(chǎng)中有意識(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)模式，擁有在模式創(chuàng)新、項(xiàng)目高度、階層品位、生活哲學(xué)、關(guān)注細(xì)節(jié)、追求精致上的公眾認(rèn)可，為西溪投資的企業(yè)品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 西溪投資憑借其政府背景具有其 獨(dú)有的推廣渠道 ：例如在杭州大廈設(shè)立展示中心，使用杭州大廈 《 朋友 》 會(huì)刊渠道，這些都是一般開(kāi)發(fā)商所不具備的資源，為項(xiàng)目推廣的高度奠定了基礎(chǔ)。 西溪天堂項(xiàng)目是與生俱來(lái)的高關(guān)注度項(xiàng)目，杭州市政府大力支持的項(xiàng)目， 政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注與支持 從很大程度上保證了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成功，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中遇到的難題可以得到有效的幫助和解決。而西溪