【正文】 手機(jī)的標(biāo)志； 更多的采用開放式的標(biāo)準(zhǔn)化組件生產(chǎn)的技術(shù)穩(wěn)定、成本低廉的手機(jī)將成為市場(chǎng)主流，在實(shí)現(xiàn)目前通行的手機(jī)功能基礎(chǔ)上，這類手機(jī)在外型設(shè)計(jì)上將更小、更薄、更方便攜帶，也更耐用。 手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)仍是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的首要因素，特別是在 3000 元以下的市場(chǎng)中，各個(gè)品牌的產(chǎn)品在功能上的區(qū)別越來(lái)越小，外觀設(shè)計(jì)優(yōu)劣成為產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素。除了技術(shù)推動(dòng)外，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的特征也越來(lái)越明顯。 人員組成原則： 在產(chǎn)品引進(jìn)、生產(chǎn)計(jì)劃管理、銷售管理方面必須引進(jìn)職業(yè)化的高級(jí)人才掌管核心部門，保證在核心業(yè)務(wù)的管理上達(dá)到國(guó)際化、專業(yè)化水準(zhǔn)； 各部門主要職能： 產(chǎn)品管理部 ： ? 根據(jù)市場(chǎng)需求負(fù)責(zé)制定公司具體的產(chǎn)品規(guī)劃， ? 同 DESIGNHOUSE（設(shè)計(jì)公司）就手機(jī)技術(shù)方案進(jìn)行尋找、洽談、協(xié)調(diào)、改進(jìn)， ? 在方案引進(jìn)后，和 OEM 廠商共同商訂原材料采購(gòu)、制定生產(chǎn)排期、跟蹤產(chǎn)品制造和到貨； 銷售管理部 ： ? 制定產(chǎn)品渠道和價(jià)格政策， ? 尋找指定產(chǎn)品代理商，監(jiān)督促進(jìn)代理商的渠 道銷售， ? 同其他協(xié)作公司合作跟進(jìn)產(chǎn)品物流和售后服務(wù)， ? 在重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立辦事處，督促、支援、配合代理商的銷售， ? 收集、整理、分析來(lái)自一線的的各種市場(chǎng)銷售信息 品牌管理部 ： ? 負(fù)責(zé)制定品牌、廣告、公宣、促銷、推廣策略， ? 負(fù)責(zé)同廣告公司、制作公司合作進(jìn)行廣告、包裝、各類宣傳品、促銷用品的設(shè)計(jì)制作； 人力資源部： ? 根據(jù)公司發(fā)展需要編制人力資源需求計(jì)劃和業(yè)績(jī)考核計(jì)劃， ? 負(fù)責(zé)人員招聘、任免、薪酬、福利、晉級(jí)管理， ? 開展工作技能培訓(xùn)； 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司資金的收支、籌集、使用，帳務(wù)處理和稅務(wù)辦理； 總經(jīng)辦 ：負(fù)責(zé)公司的公關(guān)事 務(wù)和對(duì)外宣傳，并負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)； 第三部分 產(chǎn)品策略 中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)經(jīng)歷多年高速增長(zhǎng)，目前已處于穩(wěn)定增長(zhǎng)階段，年增長(zhǎng)率不超過(guò) 15%，年市場(chǎng)容量在 8000 萬(wàn)以上，仍是電子消費(fèi)品中最大的市場(chǎng)。 總經(jīng)理 產(chǎn)品管理部 品牌管理部 銷售管理部 總經(jīng)辦 財(cái)務(wù)部 人力資源部 A地辦事處 B地辦事處 C地辦事處 D地辦事處 。公司不需要建立大量的分支機(jī)構(gòu)在各地負(fù)責(zé)具體執(zhí)行，這些工作主要由代理商和其他協(xié)作公司完成。 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元） 項(xiàng) 目 第 1 年 銷售收入 44418 毛 利 潤(rùn) 3444 純 利 潤(rùn) 總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 合資公司第一年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 合資公司要在第一年（ ）實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量 萬(wàn)部，銷售收入 44418 萬(wàn)元，毛利額達(dá) 3444 萬(wàn)元，初步建立 ESPRIT科健手機(jī)品牌； 公司第一年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略： 手機(jī)產(chǎn)品走時(shí)尚路線，主攻 10002500 元的中低端市場(chǎng)，前期技術(shù)上選擇日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、國(guó)內(nèi)的成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，要求具備市場(chǎng)流行的成熟功能并在技術(shù)細(xì)節(jié)上有特點(diǎn)即可，主要通過(guò)具有國(guó)際水準(zhǔn)的 MD/ID 設(shè)計(jì)形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后集中精干、專業(yè)、高效率的品牌推廣和銷售管理隊(duì)伍，在 ESPRIT 品牌和科健品牌影響力顯著的地區(qū)（華北、華東、華南等東部發(fā)達(dá)地區(qū)及部分中西部省會(huì)城市），通過(guò)公司主抓品牌塑造和零售促進(jìn)，代理商主抓渠道批發(fā)、壓貨的方式發(fā)展市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量，短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)公司贏利和現(xiàn)金流正常，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展，使 ESPRIT科健成為有鮮明設(shè)計(jì)特色的時(shí)尚型手機(jī)品牌。 主要風(fēng)險(xiǎn)在于是否能推出被市場(chǎng)接受的特 色產(chǎn) 品 ，而且 在 產(chǎn) 品的 綜 合 成本 控 制上 能 否滿 足 市 場(chǎng)運(yùn) 做 的需 要 ，從而保證目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，在 ESPRIT 遍布全國(guó)的 500 多家店鋪進(jìn)行展示和銷售。 產(chǎn)品生產(chǎn)制造上可在考慮成本的基礎(chǔ)上委托科健或第三方以 OEM方式生產(chǎn)。 ESPRIT科健手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)手機(jī) MD/ID（結(jié)構(gòu) /外型）設(shè)計(jì)的精益求精。在技術(shù)上采取跟進(jìn)策略，主要選擇具備已獲得市場(chǎng)認(rèn)同的各項(xiàng)主流功能且成熟穩(wěn)定的技術(shù)方案，在尋 找技術(shù)方案時(shí)，一方面可以利 用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技術(shù)提供方提供的方案，另一方面也可通過(guò) ESPRIT 在國(guó)際上的業(yè)務(wù)關(guān)系代為推薦有實(shí)力的 DESIGNHOUSE（專業(yè)手機(jī)設(shè)計(jì)公司），由合資公司成立的相關(guān)產(chǎn)品管理部門進(jìn)行國(guó)際化、全球化的技術(shù)方案尋找、洽談、引進(jìn)、消化工作。下設(shè)總經(jīng)辦、產(chǎn)品管理、品牌管理、銷售管理、財(cái)務(wù)、人力資源等七個(gè)職能部門，分管各項(xiàng)業(yè)務(wù)。采用復(fù)合品牌的原因一方面是要發(fā)揮雙方品牌的原有影響力，特別是 ESPRIT 在時(shí)尚消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)χ械仁杖氲哪贻p消費(fèi)者的巨大吸引力，另一方面也是由于中國(guó)政府現(xiàn)行的手機(jī)生產(chǎn)許可證制度的要求。如果一個(gè)品牌采取時(shí)尚流行型的產(chǎn)品定位，實(shí)施技術(shù)跟進(jìn)策略，在手機(jī) MD/ID（結(jié)構(gòu) /外觀）設(shè)計(jì)方面形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，配合恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣策略及優(yōu)秀的渠道操作，完全可能在移動(dòng)電話這個(gè)廣闊的市場(chǎng)上取得成功。 簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 商業(yè)計(jì)劃書摘要 ESPRIT 和中國(guó)科健股份有限公司共同對(duì)中國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了研究，雙方認(rèn)為手機(jī)已越來(lái)越帶有個(gè)人時(shí)尚消費(fèi)品的特征，在未來(lái)數(shù)年內(nèi)，中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)，每年的市場(chǎng)容量穩(wěn)定在 8000 萬(wàn)部左右，規(guī)模巨大。 ESPRIT 與 科健合作生產(chǎn)手機(jī) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 中科健市場(chǎng)部 二 00 三年十二月制 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及雙方公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有合作意向的雙方公司有關(guān)人員公開。本公司要求雙方公司有關(guān)人員收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)雙方公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的雙方公司的商業(yè)秘密。其中價(jià)格在 3000 元以下的手機(jī)占據(jù)了 90%以上的市場(chǎng)份額，這部分市場(chǎng)主要由采用主流通行技術(shù)而外觀迥異的產(chǎn)品所占領(lǐng)，據(jù)有關(guān)消費(fèi)者調(diào)研表明，在選擇3000 元以下手機(jī)時(shí)有 60%以上的人將外觀設(shè)計(jì)優(yōu)劣作為第一決定因素，由此可見(jiàn)手機(jī)消費(fèi)已從傳統(tǒng)的電子通訊技術(shù)產(chǎn)品向時(shí)尚性電 子消費(fèi)品方向轉(zhuǎn)變。 ESPRIT 在服飾、手表等時(shí)尚產(chǎn)品上的具有良好的品牌形象和