【正文】 20xx 年 10 月 7 推出 C 產品 20xx 年 12 月 8 公司初期投資收回，開始贏利 20xx 年 3 月 9 推出 D 產品 20xx 年 1 月 10 推出 E 產品 20xx 年 3 月 。強化總部對全國總代理商的監(jiān)管協(xié)調能力，設置高素質的專人負責同總代理商的協(xié)調溝通，力求盡量使用有終端銷售網絡或終端控制力的總代理商渠道發(fā)展在全國各地的銷售； 產品售后服務方面的策略： 主要通過在銷售時提供一定比例的備用機實現，對于超過故障比例的機器收回后統(tǒng)一交 OEM 廠商維修后再銷售。 20xx 年各價位產品的功能特性及賣點見下表： 價位 比例 手機類型 主要功能點（功能向下兼容） 主要賣點 帶獨立操作系統(tǒng)，具備較多 PC功能， 如裝有常用字處理、電子表格等辦公軟件， 以功能強大為顯著賣點， 3000 元 以上 8% 智能手機 可收發(fā) E_mail,瀏覽互聯網 強調與現有 IT 產品的高度融合 播放與 PC 通用的視頻、音頻文件 代表消費發(fā)展趨勢 觸模式大屏、手寫輸入 以像素不斷提高的拍照手機為主（ 30100 萬） 完備的通話、短信、彩信功能 主訴拍照功能優(yōu)勢， 20xx 元 3000 元 14% 拍照手機 高清晰度屏幕（ 26 萬色以上） 強調手機的娛樂性和美感 高階和旋鈴聲（ 64100）， 外觀設計考究，工藝精致 外觀設計考究，工藝精致 通話、短信功能完備、大多具有 MMS 功能 1000 元 20xx 元 55% 拍照手機 以 65K 色的彩屏手機為主 主訴性價比優(yōu)勢 彩屏無拍照功能 手機 和弦鈴聲不斷升級 強調外觀設計和功能實用 單色屏功能手機 普遍支持 GPRS、 WAP 有局部功能點的創(chuàng)新或集成 拍照手機的像素在 1030 萬 4K 彩屏為主 彩屏簡易手機 單色屏機以清庫產品為主 強調價格優(yōu)勢 1000 元以下 24% 各類單色屏手機 以往成功產品 ESPRIT科健復合品牌的產品采取標準化的組件，在同一個技術方案的基礎上開 13 個模具，憑借外觀工藝和設計風格的差異拉開一定產品檔次，形成中高端（ 15002500）和低端（ 10001500）兩個產品系列，主要面向 1628 歲的年輕消費者。 人員組成原則： 在產品引進、生產計劃管理、銷售管理方面必須引進職業(yè)化的高級人才掌管核心部門，保證在核心業(yè)務的管理上達到國際化、專業(yè)化水準； 各部門主要職能： 產品管理部 ： ? 根據市場需求負責制定公司具體的產品規(guī)劃， ? 同 DESIGNHOUSE（設計公司）就手機技術方案進行尋找、洽談、協(xié)調、改進， ? 在方案引進后，和 OEM 廠商共同商訂原材料采購、制定生產排期、跟蹤產品制造和到貨； 銷售管理部 ： ? 制定產品渠道和價格政策， ? 尋找指定產品代理商，監(jiān)督促進代理商的渠 道銷售， ? 同其他協(xié)作公司合作跟進產品物流和售后服務， ? 在重點銷售區(qū)域設立辦事處，督促、支援、配合代理商的銷售， ? 收集、整理、分析來自一線的的各種市場銷售信息 品牌管理部 ： ? 負責制定品牌、廣告、公宣、促銷、推廣策略， ? 負責同廣告公司、制作公司合作進行廣告、包裝、各類宣傳品、促銷用品的設計制作； 人力資源部： ? 根據公司發(fā)展需要編制人力資源需求計劃和業(yè)績考核計劃， ? 負責人員招聘、任免、薪酬、福利、晉級管理， ? 開展工作技能培訓； 財務部： 負責公司資金的收支、籌集、使用，帳務處理和稅務辦理； 總經辦 ：負責公司的公關事 務和對外宣傳，并負責企業(yè)文化建設； 第三部分 產品策略 中國移動電話市場經歷多年高速增長，目前已處于穩(wěn)定增長階段，年增長率不超過 15%，年市場容量在 8000 萬以上，仍是電子消費品中最大的市場。 主要風險在于是否能推出被市場接受的特 色產 品 ，而且 在 產 品的 綜 合 成本 控 制上 能 否滿 足 市 場運 做 的需 要 ，從而保證目標利潤的實現。在技術上采取跟進策略，主要選擇具備已獲得市場認同的各項主流功能且成熟穩(wěn)定的技術方案，在尋 找技術方案時，一方面可以利 用中科健原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技術提供方提供的方案，另一方面也可通過 ESPRIT 在國際上的業(yè)務關系代為推薦有實力的 DESIGNHOUSE（專業(yè)手機設計公司），由合資公司成立的相關產品管理部門進行國際化、全球化的技術方案尋找、洽談、引進、消化工作。 簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 商業(yè)計劃書摘要 ESPRIT 和中國科健股份有限公司共同對中國移動電話市場的發(fā)展進行了研究，雙方認為手機已越來越帶有個人時尚消費品的特征，在未來數年內，中國國內手機市場仍將保持穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢，每年的市場容量穩(wěn)定在 8000 萬部左右，規(guī)模巨大。 ESPRIT 在服飾、手表等時尚產品上的具有良好的品牌形象和國際化的設計、技術集成、運做能力，中科健在手機研發(fā)、制造、市場、渠道、售后、維修方面具有專業(yè)體系和豐富行業(yè)經驗，雙方在優(yōu)勢互補、資源共享的基礎上組建合資公司，獨立運作 ESPRIT科健復合品牌的手機，以中國國內移動電話市場作為主要目標市場，適 當考慮海外市場發(fā)展?？梢砸M國際一流的設計公司設計、開模，并借助ESPRIT 專業(yè)設計人員對時尚消費品在顏色搭配、外型塑造方面的成功經驗和敏感觸覺，保證產品在外型上的精致、美觀、新穎。 第二部分 公司組織結構 公司總部組織結構圖： 組織結構設立原則： 合資公司成功的關鍵在于制定并執(zhí)行正確的產品策略及銷售策略。因此， ESPRIT科健復合品牌的核心產品策略就是 產品走時尚路線，主攻 10002500 元的中高端市場，技術上選擇日本、韓國、臺灣、國內的成熟穩(wěn)定的技術方案，要求具備市場流行的成熟功能并在技術細節(jié)上有特點即 可，主要通過具有國際水準的 MD/ID 設 計形成產品競爭優(yōu)勢。 促銷 ：主要在有較大品牌投入和有渠道監(jiān)督控制能力的地區(qū)開展，對其他地區(qū)主要通過對總代理商實施渠道獎勵、返利政策由其組織實施。同時在大宗支出時堅持貨到付款和延期支付廣告、制作等費用也是降低資金壓力